酒業(yè)流通協(xié)會錢雷:互聯(lián)網(wǎng)只是傳統(tǒng)行業(yè)的有利補(bǔ)充中國

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”等新興概念大行其道的時候，中國酒類流通協(xié)會副會長錢雷認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)肯定有其優(yōu)勢之處，但是不能將它過分神話，更不能有“包打天下”的想法。就目前酒行業(yè)來說，仍是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道占主流，互聯(lián)網(wǎng)只是起到了一個很好的有利補(bǔ)充，與線下實體店相輔相成才是整個行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的良方。

記者：目前，大談熱談“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”，您覺得它對傳統(tǒng)行業(yè)有何具體影響呢?

錢雷：創(chuàng)新一定是在傳承的基礎(chǔ)上有所發(fā)展，歷史證明了這一點。放到我們酒行業(yè)的渠道上來說，我認(rèn)為也同理。目前以及我們所能見到的未來，線下實體店仍是我們賣酒的主流渠道，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)能顛覆線下實體店，互聯(lián)網(wǎng)也替代不了經(jīng)銷商的功能。因此，對于這些渠道我個人是把它定義為新興渠道，像當(dāng)年所謂號稱“黃金十年期”的時候的團(tuán)購模式。團(tuán)購是有定義的，但是我們從來沒人去談過或者去想過這些問題。

第二，團(tuán)購它只是對消費者的一種攔截，它并沒有給我們行業(yè)帶來增量。原來是到賣場去賣的，后來到專賣店去賣的，只不過你現(xiàn)在廠家的團(tuán)購人員直接攔截了，給消費者送到家，但實際上并沒給行業(yè)帶來增量。

而且也只是在部分廠家、經(jīng)銷商之間在做，可能只是某個品牌團(tuán)購做的相當(dāng)來說好一點，所以只是原來那么大蛋糕重新切分而已，并沒有增量。所以它也只是一個輔助渠道、一種創(chuàng)意、一種創(chuàng)新，它替代不了傳統(tǒng)的購買渠道。行業(yè)一進(jìn)入調(diào)整，沒有市場基礎(chǔ)，沒有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在存活的沒幾家。

那么同理，互聯(lián)網(wǎng)確實是一個新興渠道，但它不可能取代線下的傳統(tǒng)渠道。因為本身連鎖業(yè)態(tài)就是一個比較先進(jìn)的零售商業(yè)業(yè)態(tài)，所以不管是B2B、B2C還是O2O，都只是我們行業(yè)一種新興渠道的創(chuàng)立，當(dāng)然它會有一定的銷量，會攔截一部分到實體店購買的消費者。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，出現(xiàn)了一種新型的購物方式，或者說這種方式是一種年輕化的購物習(xí)慣，這種購物習(xí)慣是這一個年代人的生活，一種風(fēng)格而已。像我這個年齡我不可能在網(wǎng)上購物的，我們不相信。一是新興的東西咱們不會玩，第二，咱們不太信任。

所以我不認(rèn)為是顛覆，僅僅是特定的對某一個年齡階層，滿足了他們這種生活態(tài)度的特定需要，它會跟線下的實體店相輔相成。O2O叫的多熱鬧，現(xiàn)在有一家成功的嗎?沒有，為什么?你離開了線下店談什么O2O?中國這么大，哪一個互聯(lián)網(wǎng)公司、電子商務(wù)公司，憑它自己企業(yè)的能量能建立一個覆蓋整個全國，多少半徑多少時間給你送到貨的這樣一個體系，誰能夠嗎?有這個能力嗎?

所以可能我的看法跟現(xiàn)在大多數(shù)人或絕大多數(shù)人認(rèn)識不一樣，而且在我自己的實戰(zhàn)當(dāng)中，因為我是這樣的思維，事實證明我是成功的。

因為現(xiàn)在時代的發(fā)展，有一部分的消費者需要有這樣的一種購物的方式，代表著這一個人群當(dāng)中的他的一種生活態(tài)度、生活方式，它只有代表一部分而不能說是全部。因此你要說互聯(lián)網(wǎng)電商要想全面取代實體店，不可能，包括經(jīng)銷商。就我剛才說的哪個企業(yè)這么大的實力做得下去嗎?做不下去，現(xiàn)在不又回到B2B了，但是我不排斥互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)有電子商務(wù)的好處，但是不要把互聯(lián)網(wǎng)說的神乎其神，好像能包打天下，能把所有的都替代掉，不可能，它是一個非常好的補(bǔ)充，跟線下實體店相輔相成。