吳向東和楊陵江 終將會有一場PK？

4月20日，由華澤集團董事長吳向東傾力打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+研討會”繼湖南、山東、貴州之后登陸北京，隨后又馬不停蹄地奔赴第五站成都。作為巡講人，吳向東每場演說平均時間不低于3個小時。

就在同一天，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(以下簡稱1919酒類直供)對外宣布，正式啟動1919生態(tài)模式全國巡回發(fā)布會，目前已確定5月9日南京站、16日北京站和23日廣州站三場路演，1919酒類直供CEO楊陵江也將親自上陣演說。

吳向東和楊陵江，一位是傳統(tǒng)酒界大佬，一位是新銳酒商翹楚，同樣對市場先知先覺，同樣具有行業(yè)顛覆性。原本走著不同路徑的兩個人，因為生態(tài)戰(zhàn)略而有了交集。

酒業(yè)進入“平臺+生態(tài)圈”競爭時代

進入2016年以后，“生態(tài)圈”概念在酒業(yè)逐漸火熱。今年春季糖酒會期間，1919酒類直供、酒仙網(wǎng)、樂視旗下網(wǎng)酒網(wǎng)幾乎同時發(fā)布生態(tài)戰(zhàn)略。

與此同時，百億級酒商大佬華澤集團也早已開啟跑馬圈地，且每到一城都受到經(jīng)銷商追捧，截至4月23日成都站，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”成員已突破2000戶。

從各自提出的生態(tài)圈構(gòu)想來看，1919酒類直供的生態(tài)戰(zhàn)略是開放價值鏈，通過對供應鏈、倉配、門店管理等環(huán)節(jié)進行市場化，讓上下游自由對接，借助用戶的力量自下而上推動產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)和供應方式變革。1919酒類直供則在融資、用戶、供應鏈管理、倉儲物流、大數(shù)據(jù)等環(huán)節(jié)為上下游廠商提供便捷高效服務(wù)。

酒仙網(wǎng)的生態(tài)戰(zhàn)略是從線上向線下延伸，通過自建、加盟等方式構(gòu)建智能連鎖酒行，入駐酒快到平臺，同時通過控股、參股、聯(lián)盟等方式與大型連鎖酒行達成深度戰(zhàn)略合作。

樂視作為生態(tài)戰(zhàn)略的狂熱推進者，旗下網(wǎng)酒網(wǎng)也走著一條明顯的生態(tài)化反之路。其生態(tài)思維是借助樂視在影視、娛樂、體育、明星等領(lǐng)域的IP資源優(yōu)勢，以樂視網(wǎng)、樂視手機、樂視電視作為流量入口，通過生態(tài)協(xié)同為網(wǎng)酒網(wǎng)開拓“酒+衍生品”的市場想象空間。

華澤集團的生態(tài)戰(zhàn)略則是以渠道商作為核心，計劃吸納全國5000名千萬級經(jīng)銷商共同構(gòu)建“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群組織，通過聯(lián)盟形成合力，開創(chuàng)“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”生態(tài)圈共享模式。

雖然路徑有所不同，但上述企業(yè)都努力在構(gòu)建一個無邊界的開放型共享生態(tài)�；�于“平臺+生態(tài)圈”的戰(zhàn)略設(shè)想，酒類行業(yè)競爭也逐漸跨過產(chǎn)品競爭和供應鏈競爭，升級為更高層級的生態(tài)競爭。

作為酒業(yè)生態(tài)競爭的兩個重要主體，華澤集團和1919酒類直供的較量不僅體現(xiàn)在全國巡講的日程安排上，更是兩種生態(tài)模式及其商業(yè)邏輯的比拼。在酒業(yè)資深觀察人士、中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹看來，華澤集團的生態(tài)模式是“資本+渠道+產(chǎn)品”，通過結(jié)盟讓渠道話語權(quán)更強大，更有利于整合全球上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，適應共享經(jīng)濟時代要求。1919酒類直供的生態(tài)模式則是“資本+產(chǎn)品+零售”，其生態(tài)戰(zhàn)略目標始終是打造具有領(lǐng)先競爭力的零售平臺。

渠道VS零售：兩種生態(tài)背后的商業(yè)邏輯

之所以將華澤集團和1919酒類直供的生態(tài)模式放在一起探討，是因為他們所代表的渠道生態(tài)和零售生態(tài)，是當前處于轉(zhuǎn)型路口的酒業(yè)流通變革中重要的博弈力量。

一方面，零售生態(tài)被認為是符合社會生產(chǎn)力發(fā)展方向的酒類流通大勢所趨，1919酒類直供也在與時間賽跑的節(jié)奏中不斷完善自身的零售生態(tài)體系。另一方面，華澤集團董事長吳向東之所以能一呼百應，5地6場巡講就收獲2000位千萬級酒商加盟“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”，除了吳本人的個人魅力和行業(yè)地位外，或許也意味著渠道商對渠道生態(tài)仍有強烈的需求。

這兩種生態(tài)模式的發(fā)展重點都在于規(guī)模效應，換句話說，就是對有限的優(yōu)質(zhì)酒商資源的爭奪。

在互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)酒類消費習慣以及經(jīng)銷利潤大幅下降的行業(yè)背景下，傳統(tǒng)酒商的處境大多艱難，依靠個體力量又很難進行突破，于是結(jié)盟或加盟某個平臺就成為很現(xiàn)實的選擇。究竟如何選擇，則成為博弈的焦點。

1919酒類直供的生態(tài)化路徑是通過搭建和完善零售平臺，推動渠道扁平化，借助平臺優(yōu)勢和零售優(yōu)勢將傳統(tǒng)經(jīng)銷商納入自身零售體系，成為1919酒類直供的供貨商和零售門店。

目前1919酒類直供的生態(tài)化已初具規(guī)模。在廠家和消費者之間，1919酒類直供已經(jīng)構(gòu)建了一個云平臺，涵蓋購酒網(wǎng)、天生絕配、嘴上功夫、品牌商城、快喝、萬酒網(wǎng)、隔壁倉庫、精品商城、逸香葡萄酒教育等不同業(yè)務(wù)屬性的平臺模塊，與百度糯米的合作又將引入線上百度流量支持，線下則通過合伙人制組織裂變和門店直營或加盟，快速實現(xiàn)全國化擴張。

在楊陵江的設(shè)想中，1919要構(gòu)建的是從核心總部，到運營、職能板塊，到玖媽媽、供應鏈體系、線下省公司、線上入口平臺，再到直營或加盟門店、加盟異業(yè)終端，最后直達消費者的同心圓閉合生態(tài)。基于生態(tài)戰(zhàn)略，楊陵江預估，1919酒類直供2016年將實現(xiàn)100億元的銷售目標，而在2019年將達到1000 億元，屆時將在銷售額上超過帝亞吉歐。

成為中國版的帝亞吉歐，一直也是華澤集團董事長吳向東的理想，但他曾坦言，這個理想在中國很難實現(xiàn)，因為民營企業(yè)不可能買下茅臺。“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的出現(xiàn)，或許也算是一種曲線策略，讓華澤集團從網(wǎng)羅酒廠轉(zhuǎn)為網(wǎng)羅酒商。

吳向東表示，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”至少能幫助傳統(tǒng)渠道商解決五大難題：一是用更低的成本解決傳統(tǒng)酒商“互聯(lián)網(wǎng)+”改造難題;二是可以用眾籌模式打造超級單品，從上游獲取更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源;三是聯(lián)盟的金融服務(wù)平臺能幫助酒商緩解資金壓力;四是聯(lián)盟的學習分享機制能解決酒商對于信息的需求;五是聯(lián)盟將采取自愿跟投的眾籌模式進行跨界投資，幫助酒商增加多元化盈利點。在巡講中吳向東一直強調(diào)，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的核心原則是堅持與上下游結(jié)盟，既不對抗上游企業(yè)，維護名酒價格體系，也不會搶奪下游渠道商利益。

從生態(tài)思維和路徑來看，1919酒類直供更多是作為渠道顛覆者形象出現(xiàn)，代表的是酒類流通未來的發(fā)展方向，而華澤集團的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”則是以渠道維護者形象出現(xiàn)，代表的是酒類流通當下的利益考量。雖然歷史的潮流是無法抵擋的，但現(xiàn)實的需求也不容忽視。

構(gòu)建酒業(yè)帝國：從生態(tài)競爭到生態(tài)競合

吳向東和楊陵江，一位是偶像級大咖，一位是進取派翹楚，同樣對市場有著敏銳的嗅覺，同樣具有行業(yè)創(chuàng)新能力和開放包容的心態(tài)。應該說在酒業(yè)進程中，兩位都是難得的具備顯著商業(yè)氣質(zhì)和思維的酒商代表。

在以往的商業(yè)環(huán)境下，即便身處同一領(lǐng)域，不同發(fā)展路徑的企業(yè)之間也未必會有交集，而在生態(tài)化發(fā)展中，只要存在價值的協(xié)同性，企業(yè)乃至行業(yè)的界限都將被跨越，生態(tài)合作在未來的商業(yè)競爭中會越來越成為常態(tài)。

具體到酒行業(yè)來看，酒類流通領(lǐng)域被認為是未來十年行業(yè)最大的機會所在，有可能會誕生百億甚至千億級企業(yè)。這一目標的實現(xiàn)基礎(chǔ)，不是線上渠道與線下渠道的對決，也不是新型渠道對傳統(tǒng)渠道的取代，更有可能是企業(yè)與企業(yè)基于生態(tài)合作的共生。在構(gòu)建酒業(yè)帝國的征途上，從生態(tài)競爭到生態(tài)競合，或許能為夢想減少許多現(xiàn)實的阻力。

未來在生態(tài)層面，華澤集團和1919酒類直供是否會達成合作，一切猶未可知。對此，楊陵江表示：“我們現(xiàn)在倡導‘大家好，1919才好’的合作生態(tài)，無論是與酒企，還是流通企業(yè)，1919都是抱著開放的態(tài)度去面對，在利于大家的基礎(chǔ)上，我們希望能廣泛達成合作，至于在哪個層面、合作深度如何，要看每個合作伙伴的具體情況，華澤是一個優(yōu)秀的企業(yè)，相信未來在很多方面都有達成合作的可能性。”