李明燦上任后 首談茅臺(tái)醬香酒怎么做

進(jìn)入2016年，茅臺(tái)重大舉措之一無疑是加碼醬香系列酒。

集團(tuán)黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳表示，茅臺(tái)酒與系列酒要形成兩條戰(zhàn)線作戰(zhàn)，即相互配合支持，又能獨(dú)立作戰(zhàn)，激發(fā)活力，釋放力量。

4月18日，茅臺(tái)做出人事調(diào)整，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理李明燦兼任茅臺(tái)醬香酒營銷公司董事長、總經(jīng)理。

4月21日，股份公司銷售系統(tǒng)召開員工大會(huì)，股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳在會(huì)上表示，銷售、電商、定制酒公司等會(huì)一如既往地支持茅臺(tái)醬香酒公司的發(fā)展。

而今年任務(wù)方面，據(jù)醬香系列酒營銷規(guī)劃顯示，2016年醬香系列酒銷量將達(dá)到1.2萬噸以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，力爭達(dá)到25億元;醬香系列酒銷售量在2016年占茅臺(tái)酒銷售量的50%，未來三年超過一倍，未來五年超過兩倍;醬香系列酒主要品牌在當(dāng)?shù)刂匾�市場消費(fèi)要進(jìn)入當(dāng)?shù)叵�費(fèi)量的前三名。

截止李明燦正式擔(dān)任醬香酒營銷公司董事長、總經(jīng)理一職已經(jīng)半個(gè)月左右了，他是如何看待醬香酒下一步發(fā)展的呢?本文特予以整理。

關(guān)于2016年任務(wù)

李明燦這樣看：

同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量、同樣的質(zhì)量比價(jià)格、同樣的價(jià)格比服務(wù)、同樣的服務(wù)比創(chuàng)新。公司對醬香系列酒的酒體進(jìn)行科學(xué)分類設(shè)計(jì)，醬香系列酒將擁有更加強(qiáng)大的品質(zhì)、資金和隊(duì)伍優(yōu)勢，醬香系列酒的發(fā)展將會(huì)實(shí)現(xiàn)井噴式增長。

關(guān)于外拓市場

李明燦這樣看：

茅臺(tái)醬香酒公司要強(qiáng)化營銷創(chuàng)新，充分引入互聯(lián)網(wǎng)思維，做好品牌、市場、渠道三個(gè)重點(diǎn)突破。市場營銷人員要轉(zhuǎn)換思路，做好三年市場規(guī)劃，在核心市場打造樣板的地級、縣級、鄉(xiāng)級市場，在潛力市場打造樣板的縣級市場，一般市場打造樣板的鄉(xiāng)級市場，提高市場服務(wù)速度和市場占有率，讓千千萬萬個(gè)市場細(xì)胞活躍起來，必將匯聚成發(fā)展的巨大動(dòng)能，開拓醬香酒營銷新局面。內(nèi)強(qiáng)管理提素質(zhì)。

關(guān)于管理

李明燦這樣看：

茅臺(tái)醬香酒公司要加強(qiáng)市場監(jiān)管，強(qiáng)化考核和管理機(jī)制，推行“月度+季度”考核模式;要建立顧客投訴制度，確保各項(xiàng)任務(wù)工作到位;要定期召開市場分析會(huì)，分析市場遇到的各種情況;要加強(qiáng)體制、機(jī)制建設(shè)，積極推行精細(xì)化管理，打造能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，要用最好的政策、最快的速度，做好醬香系列酒市場，確保今年?duì)I銷任務(wù)的全面完成。

關(guān)于與其他單位比

李明燦這樣看：

茅臺(tái)醬香酒公司既要與其他單位比，公司內(nèi)部各省區(qū)也要比，要形成內(nèi)部競爭機(jī)制，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍，通過“比”，知道本身不足;通過“學(xué)”，明確前進(jìn)方向;通過“趕”，清楚目標(biāo)距離;通過“幫”，實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)合作;通過“超”，切實(shí)得到提高。比出壓力，又學(xué)有榜樣，趕有方向，形成論功行賞、按勞取酬、憑本事吃飯、靠數(shù)據(jù)說話、能上能下的機(jī)制，讓醬香酒公司進(jìn)入更加良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。發(fā)展離不開信心的支撐，積極的心態(tài)、堅(jiān)定的信心，是戰(zhàn)勝困難的重要力量。面對當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢，信心比黃金更重要，有信心就有勇氣，有信心就有力量。