天鵝釀酒李衛(wèi)：葡萄酒消費缺乏儀式感

酒行業(yè)經(jīng)歷了深度調(diào)整后，以團購為主的銷售模式日漸式微，大眾消費、日常消費、休閑消費成為酒業(yè)市場焦點，這對酒企的營銷模式提出了變革要求，酒文化成為營銷新模式的關(guān)鍵。近日，由中國酒業(yè)協(xié)會、中國酒類流通協(xié)會、中國商業(yè)文化研究會、中國經(jīng)濟報刊協(xié)會指導(dǎo)，北商研究院、信文化研究院、聲譽研究所主辦，北京商報《中國酒業(yè)周刊》承辦的“2017中國酒業(yè)文化論壇”在北京新云南皇冠假日酒店成功舉辦。

澳洲天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)在此次“2017中國酒業(yè)文化論壇”上，為探尋酒文化對行業(yè)的深遠影響，參與到以“文化嫁接，紅酒如何飄紅”為主題的圓桌對話環(huán)節(jié)中，結(jié)合行業(yè)和品牌本身，且以酒文化為切入點進行精彩的分享。會上李衛(wèi)指出：國內(nèi)外酒文化具有相通性和包容性，從業(yè)者應(yīng)該講究并具備酒文化，文化屬性會使品牌為消費者帶來價值感。

李衛(wèi)在圓桌對話中指出：中國目前討論的酒文化，實際上是基于大環(huán)境、大背景，中國人多年來積累下的特性。中國人內(nèi)秀、靦腆，借助酒來敞開心扉，放開暢談。未來年輕 一代接受西方教育越來越多，這點或許會改變。2002年，我回國做葡萄酒，時常遇到很多問題，例如國內(nèi)消費者喝酒太隨意，缺乏儀式感;葡萄酒到底需不需要做品牌等。我認為全世界葡萄酒都是在做品牌，五大名莊就是品牌，品牌不僅給消費者價值感，也是很重要的文化屬性。最后，在看重新興消費群體的消費升級、年齡結(jié)構(gòu)升級的同時，還要注意老客戶品位的改變升級。

現(xiàn)在消費者的學(xué)習(xí)能力非常強，一旦重視這個產(chǎn)品，他們會在不知不覺中吸收產(chǎn)品品類的知識。這也就要求從業(yè)者講究并具備酒文化。其實，中國人和西方人在酒文化上有很多相通之處。比如商務(wù)飯桌上，喝酒是為了活躍氣氛，或為了表示尊重。其次，我們的產(chǎn)品從澳洲進入中國市場，感覺到了澳洲酒文化和中國之間的包容性。澳洲酒的易飲、甜美、干潤等特點，有助于中國消費者接受產(chǎn)品。