酒易酩莊張言志：講好品牌故事的基礎(chǔ)是文化

酒行業(yè)經(jīng)歷了深度調(diào)整后，以團購為主的銷售模式日漸式微，大眾消費、日常消費、休閑消費成為酒業(yè)市場焦點，這對酒企的營銷模式提出了變革要求，酒文化成為營銷新模式的關(guān)鍵。6月9日，由中國酒業(yè)協(xié)會、中國酒類流通協(xié)會、中國商業(yè)文化研究會、中國經(jīng)濟報刊協(xié)會指導，北商研究院、信文化研究院、聲譽研究所主辦，北京商報《中國酒業(yè)周刊》承辦的“2017中國酒業(yè)文化論壇”在北京新云南皇冠假日酒店成功舉辦。

酒易酩莊董事長張言志在此次“2017中國酒業(yè)文化論壇”上，為探尋酒文化對行業(yè)的深遠影響，參與到以“文化嫁接，紅酒如何飄紅”為主題的圓桌對話環(huán)節(jié)中，結(jié)合行業(yè)和品牌本身，且以酒文化為切入點進行精彩的分享。會上張言志指出：葡萄酒企業(yè)應該進行文化建設與行業(yè)自律，為消費者講好品牌故事，傳播品牌文化與價值，誠信經(jīng)商做事，才能讓葡萄酒這種舶來品真正的為消費者所接受。

講好品牌故事的基礎(chǔ)是文化

消費者在選葡萄酒的時候，往往很難具體到某個品牌，更多的是哪個國家的產(chǎn)品如何。造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，一方面是進口葡萄酒進入中國市場的時間比較短，中國進口葡萄酒的發(fā)展史也就近20年左右。20年對國內(nèi)葡萄酒市場來說，其實并不短。前段時間我去新西蘭考察，發(fā)現(xiàn)40年前只是養(yǎng)殖羊的場地已經(jīng)變成了葡萄酒莊園。因此，說20年時間短，其實更多的是找借口，是葡萄酒行業(yè)的自律性比較差。

在20年間，進口葡萄酒企業(yè)有些為賺錢不擇手段，導致消費者無所適從。葡萄酒行業(yè)的發(fā)展需要行業(yè)自律起來。說到葡萄酒的文化建設非常簡單，就是講故事。在這方面，葡萄酒企業(yè)應向白酒企業(yè)學習。講文化、講故事，我認為關(guān)鍵就在于誠信。因為講故事要講真的故事，講故事要抓住重點，作為消費者來說，對酒莊的輝煌歷史或許并不關(guān)心，消費者青睞某個品牌，更多的是因為品牌講出了好故事，做好了品牌文化。