金徽酒周志剛：省內(nèi)繼續(xù)深耕省外滾動(dòng)拓展

白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)局部回暖，區(qū)域市場競爭趨勢愈發(fā)明顯。金徽酒作為西北地區(qū)快速崛起的白酒品牌，登陸資本市場，利用資本市場平臺(tái)與其他省外酒企合作發(fā)展。面對(duì)行業(yè)激烈的競爭環(huán)境，金徽酒董事長周志剛指出，西北地區(qū)大小酒企數(shù)量眾多，但品牌影響力大、經(jīng)營業(yè)績好的較少，主要代表有金徽酒、西鳳酒、青青稞酒、伊力特、河套酒業(yè)，均是各自省份的第一品牌，各企業(yè)實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略基本相似，穩(wěn)固本省，向外拓展。區(qū)域龍頭企業(yè)在發(fā)展西北市場、向省外擴(kuò)張時(shí)形成競爭關(guān)系，對(duì)西北其他小品牌影響大，未來有部分小品牌或?qū)⑼顺鍪袌觥?/p>

核心產(chǎn)品占銷售額70%

北京商報(bào)：金徽酒核心價(jià)格帶的產(chǎn)品為50-150元，這個(gè)價(jià)格帶占銷售多少份額?

周志剛：公司產(chǎn)品的核心價(jià)格帶在50-150元，主要產(chǎn)品有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星、柔和金徽H3、世紀(jì)金徽陳香——五里香、世紀(jì)金徽陳香——十里香、正能量1號(hào)、金徽特曲等，該價(jià)位帶產(chǎn)品銷售額占公司總銷售份額的比重約70%。

北京商報(bào)：目前金徽正在提升產(chǎn)能，8月新窖池投入生產(chǎn)后，公司產(chǎn)能可以達(dá)到多少?產(chǎn)能提升后，公司對(duì)于產(chǎn)品具體有哪些調(diào)整?

周志剛：根據(jù)金徽酒的生產(chǎn)工藝，新投入的2號(hào)釀酒車間約是現(xiàn)有規(guī)模的1.5倍。但原酒需要經(jīng)歷長時(shí)間儲(chǔ)存，之后才進(jìn)行勾調(diào)、包裝、投放市場。目前公司還沒有調(diào)整產(chǎn)品的計(jì)劃，一方面是公司一直根據(jù)市場需求量進(jìn)行生產(chǎn)，剩余原酒儲(chǔ)存陳釀為今后發(fā)展做準(zhǔn)備;二是公司近年來一直在進(jìn)行資源聚焦，目前主打產(chǎn)品不超過20種，且全部為自有品牌，更容易聚焦資源、產(chǎn)品、品牌，形成大單品和旗幟產(chǎn)品。

北京商報(bào)：據(jù)悉公司計(jì)劃啟用隴南春品牌，在產(chǎn)品布局、價(jià)格、市場上，隴南春與金徽將形成怎樣的格局?

周志剛：隴南春作為金徽酒兩大品牌之一，目前僅生產(chǎn)、銷售有隴南春家福、隴南春吉祥、隴南春興旺三款產(chǎn)品。作為西北消費(fèi)者記憶中的重要白酒品牌，公司未來會(huì)對(duì)隴南春品牌再次進(jìn)行開發(fā)，但目前還未制定詳細(xì)的規(guī)劃。

欲占省內(nèi)50%市場份額

北京商報(bào)：據(jù)悉，金徽酒約90%的銷售額來自省內(nèi)，請(qǐng)問未來公司在省內(nèi)、省外的市場占有率預(yù)計(jì)是多少?

周志剛：目前，金徽酒約92%的銷售額來自甘肅市場，8%的銷售額來自甘肅以外市場，公司目前在進(jìn)一步鞏固、深耕甘肅省內(nèi)市場的同時(shí)積極拓展省外市場。根據(jù)規(guī)劃，公司的目標(biāo)是甘肅省內(nèi)市場達(dá)到50%左右的市場份額;甘肅省外市場公司采取滾動(dòng)發(fā)展的方式，目前已在陜西、寧夏、新疆等地根據(jù)市場調(diào)研，以縣、區(qū)為單位進(jìn)行市場開發(fā)，成熟后滾動(dòng)式向外擴(kuò)展。

北京商報(bào)：金徽酒去年登陸資本市場，在資本的助力下，金徽酒得到了哪些發(fā)展?

周志剛：在資本的助力下，金徽酒得到了三個(gè)方面的發(fā)展：一是上市后金徽品牌被更多投資者、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可，為金徽酒拓展省外市場起到了積極助推作用;二是上市后金徽酒完成了優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項(xiàng)目的建成、投產(chǎn)，用募集資金置換了項(xiàng)目建設(shè)時(shí)的銀行借款，負(fù)債降低;三是在2016年6月停牌實(shí)施重大資產(chǎn)重組(后因其他原因終止)，為金徽酒利用資本市場平臺(tái)與其他省外酒企合作發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，有利于金徽酒戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

并購搶占省外市場

北京商報(bào)：公司對(duì)省內(nèi)、省外的市場布局策略是什么?

周志剛：金徽酒在甘肅省內(nèi)市場實(shí)施“不飽和營銷”，在甘肅省外市場實(shí)施“不對(duì)稱營銷”。即省內(nèi)繼續(xù)深耕，在成長性市場加大投入，確保高產(chǎn)出，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，保證金徽十八年、柔和金徽、世紀(jì)金徽五星等高檔產(chǎn)品銷量的上升;省外市場經(jīng)過充分的市場調(diào)研分析，從縣、區(qū)市場開始，做深做透，滾動(dòng)式發(fā)展，保證市場穩(wěn)固和長遠(yuǎn)發(fā)展。

北京商報(bào)：金徽之前曾考慮并購省外白酒品牌，下一步是否會(huì)繼續(xù)通過并購合作的形式拓展省外市場?哪些品牌是金徽酒的并購目標(biāo)?

周志剛：公司在條件成熟時(shí)會(huì)以并購合作的形式促進(jìn)省外市場較大突破。對(duì)于潛在合作標(biāo)的，公司的標(biāo)準(zhǔn)包括：一是標(biāo)的公司為區(qū)域龍頭企業(yè)，在一定區(qū)域內(nèi)有較強(qiáng)的影響力;二是雙方在管理理念和文化方面有相似之處;三是公司可以在并購后通過輸入管理、文化、技術(shù)、營銷策略等使標(biāo)的公司改善經(jīng)營，迅速發(fā)展壯大，與金徽酒的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)形成協(xié)同效應(yīng)。