“我們在去年銷售額的基礎上實現(xiàn)了11%的增長，白云邊已經(jīng)走出了谷底”，面對白酒行業(yè)遭遇寒冬態(tài)勢，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理冉榕軍日前表示，在這種情況下，仍要做好市場與產(chǎn)品，以質(zhì)取勝。
在遭遇了兩年多行業(yè)寒冬之后，部分酒企業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈，逐步走上復蘇之路。以白云邊為例，“我們是在2014年進入谷底，目前已實現(xiàn)了復蘇，今年將實現(xiàn)銷售收入42個億，同比增長11%。”冉榕軍表示。
在行業(yè)遭遇寒冬之時，白云邊在深思，“是不是我們機制、運作方式、運作思維出現(xiàn)問題，還是團隊管理出現(xiàn)問題”，而得出答案是，在不斷修正市場行為之時，堅持品牌與質(zhì)量為重。
“白酒行業(yè)的復蘇主要與經(jīng)濟增長(發(fā)展)同步，也伴隨著企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，”冉榕軍表示，“首先，大力培育以獨有的兼香型白酒釀造技術是我們企業(yè)核心競爭力;其次，實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，與其他白酒品牌錯位競爭、錯峰發(fā)展也是白云邊在行業(yè)寒冬中謀求發(fā)展的關鍵。”
冉榕軍說，中國白酒行業(yè)經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，積聚了太多問題，現(xiàn)在市場遇冷，其實是好事，這讓白云邊有時間去思考，回歸理性，回歸市場，回歸消費者。作為企業(yè)，應該向內(nèi)用力，老老實實做市場、做產(chǎn)品，夯實自身基礎，以質(zhì)取勝。
據(jù)了解，在5年前白酒市場火熱的時候，很多廠家都在盲目提價、增產(chǎn)，白云邊則是在品質(zhì)上下工夫，它在技術層面和品質(zhì)要求方面都很嚴格，喝過白云邊的人普遍反映飲后身體舒適度較高。目前，白云邊對整個湖北市場的腰部價位“吃得比較透”。
據(jù)介紹，白云邊的核心價格帶在百元到300元之間，是湖北白酒企業(yè)中產(chǎn)品結(jié)構最高的，導致其穩(wěn)定性很強。“白云邊的核心消費是大眾消費，不依賴于政商務消費，這讓其市場比較健康。”冉榕軍說。
