1919酒類直供離酒類O2O領(lǐng)導(dǎo)品牌還有多遠(yuǎn)

縱觀甲午年，1919酒類直供戰(zhàn)酒企、斗同行，以“劍客”的形象在酒水行業(yè)行走;展望己巳年，1919酒類直供要在2015年實(shí)體店突破600家，店中店突破2000家，有效會(huì)員超500萬。由此推測，1919酒類直供的形象悄然轉(zhuǎn)變，要成為一家更為成熟的企業(yè)，成為酒類O2O領(lǐng)導(dǎo)品牌。不過歐陽覺得，1919酒類直供要想成為酒類O2O領(lǐng)導(dǎo)品牌，還有很多路要走，最起碼得有效解決以下五個(gè)難題：規(guī)模、線上、供應(yīng)鏈、知名度及榜樣效應(yīng)。

快速的布局店面實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。在成熟的加盟體系中，加盟商最難的是選址。拋開營銷手段，自然客流才是店鋪的根本，所以說選址并不容易，選址的速度決定開店的速度。1919酒類直供登陸新三板，成為國內(nèi)資本市場第一家酒類銷售行業(yè)的公眾公司。單憑上市帶來的“勢能”足以打消很多意向加盟者的疑慮，1919酒類直供的簽約客戶的數(shù)量得以保證。如果1919酒類直供無法在短時(shí)間內(nèi)成功布局足夠多的店面，那何談1小時(shí)甚至是19分鐘送達(dá)?如果沒有足夠多的店面，又如何與上游企業(yè)……

完善線上短板增強(qiáng)購物體驗(yàn)。單獨(dú)拿1919酒類直供的線上取得的成績來看，可圈可點(diǎn)。如果將其線上與酒仙網(wǎng)等垂直B2C平臺(tái)相比則略遜一籌，如果將其線上的力量與線下相比則短板效應(yīng)明顯。在去年雙十一，首次參戰(zhàn)的1919酒類直供雖獲榜眼，卻暴露出諸多問題。即使是現(xiàn)在打開1919酒類直供官網(wǎng)，無論是畫面感，還是購物體驗(yàn)，仍然需要優(yōu)化。真正的酒類O2O領(lǐng)導(dǎo)品牌的“線上”及“線下”是兩條腿走路，而不是“一長一短”。如果其能有效改善線上，則其會(huì)贏得資本市場的進(jìn)一步青睞。

加強(qiáng)與酒企合作保障供應(yīng)鏈。在市場經(jīng)濟(jì)下，有錢確實(shí)可以解決很多問題，但不一定能及時(shí)解決所有問題。隨著1919酒類直供的店面越來越多，繞開酒企的采購將無法支撐龐大的會(huì)員需求。一直以來，敢于面對任何挑戰(zhàn)的1919酒類直供，給業(yè)內(nèi)的印象是與郎酒等名酒企業(yè)關(guān)系并不和諧，最起碼是在表象上。要想成為真正的酒類O2O領(lǐng)導(dǎo)品牌，就必須與茅臺(tái)、五糧液及瀘州等主流酒企長期保持良好的合作關(guān)系，才能讓加盟者更安心，消費(fèi)者更放心。

有效提升曝光度以擴(kuò)大知名度。雖然1919酒類直供在行業(yè)內(nèi)紅得發(fā)紫，也在央視等媒體大規(guī)模的投放廣告，但在省外，依然有著大部分普通消費(fèi)者并不知道1919酒類直供，其中不乏有民眾更加信賴“國字頭”、“中字頭”的店面，例如中酒連鎖在山東煙臺(tái)。隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的發(fā)展，1919酒類直供應(yīng)該在新媒體上投入更多的人力及物力，用創(chuàng)意、公關(guān)的思維在社交媒體上傳播自己，會(huì)取到事半功倍的效果。很多消費(fèi)者買完酒之后總會(huì)去社交媒體去吐槽，比如微博、微信、貼吧及論壇等，目前來看，1919酒類直供在這些方面還有很大的上升空間。

成就合作伙伴發(fā)揮榜樣效應(yīng)。娃哈哈強(qiáng)勢推出領(lǐng)醬國酒，并在去年春糖與1919酒類直供簽約，而如今領(lǐng)醬國酒的市場并無太多起色。筆者并非是將領(lǐng)醬國酒的市場歸罪于1919酒類直供，而是腦補(bǔ)一個(gè)畫面：酒企推廣新品首先想到1919酒類直供，與1919酒類直供合作后，產(chǎn)品迅速推向全國廣受好評，繼而吸引大批經(jīng)銷商簽約。如果這類戰(zhàn)略合作能夠持續(xù)出現(xiàn)，諸如杜康控股、中糧·名莊薈等，1919酒類直供才算是真正的酒類O2O的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

還有消息說，1919酒類直供將在春糖與諸多名酒企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，并召開有史以來最大的招商說明會(huì)。綜上所述，1919酒類直供真正成長為酒類O2O領(lǐng)導(dǎo)品牌還有很長的路要走。飯需一口口的吃，路是一步步走，留給1919酒類直供的時(shí)間仍然富余，更需夯實(shí)基礎(chǔ)。

酒水行業(yè)調(diào)整已然到深水期，破產(chǎn)、并購、眾籌等消息不斷，真正的勝利往往屬于那些耐得住寂寞的人和企業(yè)。