鏈端網(wǎng)全面停止O2O業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)向酒飲B2B進(jìn)發(fā)

2013年底，就在白灑行業(yè)O2O如火如荼倍受追棒的時(shí)候，北京鏈端網(wǎng)卻突然宣布全面停止其O2O業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而向酒飲B2B進(jìn)發(fā)，從而成為第一個(gè)酒業(yè)B2B吃螃蟹的人。

一時(shí)間，讓似乎已經(jīng)上了互聯(lián)網(wǎng)康莊大道的白酒行業(yè)又開始找不著北了，也著實(shí)讓那些正在癡迷并熱炒O2O概念的酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬們倒吸一口涼氣打起一陣寒顫。時(shí)過兩年，酒業(yè)B2B已經(jīng)甚囂塵上，人們好像突然發(fā)現(xiàn)了1000年前先人沉金沉銀的海域，造船已顯得多余，只要有機(jī)會(huì)跳下去就一定能掘到金，就連那些號(hào)稱在陸地?fù)碛刑�多金礦的B2C、O2O們也不再矜持，在隆隆的馬達(dá)聲中，以略顯嫻熟的動(dòng)作縱身海中。難道B2B的旋風(fēng)會(huì)讓酒行業(yè)又一次失去理性?魚木混珠的B2B還會(huì)蒙住酒業(yè)廠家和大商們的雙眼?換了一件白衣就真的成了天使?

同時(shí)滿足兩個(gè)B端的核心訴求才是有效的B2B模式，任何寄希望借助一端去綁架擠兌另一端的傳統(tǒng)電商套路，即通過補(bǔ)貼砸價(jià)討好小B端，繼而手握一定規(guī)模的小B逼大B就范的做法，在酒行業(yè)注定水土不服。價(jià)格敏感度高，是酒行業(yè)的基本特征。酒行業(yè)歷來沒有直觀的標(biāo)準(zhǔn)和廣普的手段驗(yàn)證酒產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)格的形成大多是由廠家權(quán)衡品牌基礎(chǔ)、市場(chǎng)規(guī)模、渠道張力、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及質(zhì)量成本等多種因素做出的決策結(jié)果。

價(jià)格，是廠家對(duì)消費(fèi)者最需要信守的承諾，是產(chǎn)品生命力延續(xù)的基礎(chǔ)。竄貨，是對(duì)價(jià)格體系的瘋狂撕咬，而恰恰被某些所謂的B2B奉作制勝法寶，這跟極富爭(zhēng)議的B2C的做法沒什么兩樣，不僅不能給廠商帶來新價(jià)值，更多地是又形成了給廠家制造麻煩的消防重災(zāi)區(qū)。鏈端網(wǎng)的“防竄墻”，一直為這些批發(fā)竄貨平臺(tái)不屑，被批判是狹隘的廠家思維，但鏈端網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)定認(rèn)為：沒有傳統(tǒng)廠家思維的融入，酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化還將被無限期的延遲!

通吃的時(shí)代已經(jīng)過去，酒行業(yè)自然也不會(huì)例外。產(chǎn)品是廠家的，用戶是終端的，服務(wù)才是我們的，這種分工是B2B平臺(tái)必須堅(jiān)守的。平臺(tái)一旦有自己的代理產(chǎn)品，一旦有越過終端直接與消費(fèi)者建立交易關(guān)系的可能，即做B2B的同時(shí)又做B2C甚至O2O，那就成了司馬昭之心路人皆知了。

滴滴打車的模式雖然成功了，但它的故事已經(jīng)說破了，再去簡(jiǎn)單的效仿已沒有商業(yè)價(jià)值。招攬經(jīng)銷商就是為了干掉經(jīng)銷商，開啟合作就是為了盡快結(jié)束合作，這就是目前大多數(shù)酒類電商平臺(tái)抱有的幻想，他們一直認(rèn)為經(jīng)銷商很傻，傻到聽了“我賣酒你賺錢”很興奮，傻到有一天聽了“我全能你可以回家了”還深信不疑的地步。

鏈端網(wǎng)在市場(chǎng)上的做法又很獨(dú)特，在同一區(qū)域內(nèi)，鏈端網(wǎng)只尋求獨(dú)家經(jīng)銷商合作，致力于扶持和推動(dòng)合作方成為轄區(qū)內(nèi)覆蓋全部終端的服務(wù)商、承接全部廠家品牌的平臺(tái)商，鏈端網(wǎng)始終堅(jiān)持不拿自營(yíng)產(chǎn)品、不設(shè)自營(yíng)終端、不向消費(fèi)者銷售的“三不”政策，這就是大商們?yōu)槭裁礂壠渌�平臺(tái)而接受與鏈端網(wǎng)合作的原因。

隨著“防竄墻”功能的日臻完善，鏈端網(wǎng)市場(chǎng)布局猛然提速，平臺(tái)交易旋即放量。進(jìn)入2016年1月份，除了北京、上海和西安三個(gè)大本營(yíng)之外，鏈端網(wǎng)又同時(shí)在天津、石家莊、太原、福州、包頭等落地運(yùn)營(yíng)，擁有終端用戶11萬(wàn)家，日均交易量800多萬(wàn)元。

鏈端網(wǎng)的模式未必能在短期內(nèi)被行業(yè)廣泛接受，也未必有人們期待的摧枯拉朽之勢(shì)，但鏈端網(wǎng)讓酒行業(yè)更加理性，讓酒廠更加踏實(shí)，讓大商們更愿合作，這或許就是鏈端網(wǎng)能夠領(lǐng)跑酒業(yè)B2B的理由。