酒企營銷渠道存隱患 大眾酒將成發(fā)力點

在政府反腐、反“四風(fēng)”的持續(xù)發(fā)力下，雖元旦春節(jié)相繼到來，但市場中高端白酒銷售卻并不理想。于是，一些酒企開始進(jìn)行渠道突圍。

渠道拓展 隱患待解

“出廠價598元1瓶，現(xiàn)在購買598元1箱，3588元6箱，1瓶僅99.6元。”這是一些電視、廣播里播放的名酒促銷廣告。在白酒行業(yè)量價齊降的背景下，開拓營銷新渠道本無可厚非，但是如此低的價格，買到的會是真的名酒么?

四川郎酒銷售有限公司陜西辦事處的龔先生對記者表示，電視、廣播里賣的所謂“名酒”大多是貼牌酒。他說：“一個酒企生產(chǎn)出的酒是分系列的，高中低檔的都會有;而且很多酒企還有子公司，他們也有自己的產(chǎn)品線。比如茅臺酒也有中低端。另外，有些經(jīng)銷商也不排除用假酒冒充名酒。

電商渠道也被一些白酒企業(yè)看好，但真正合作時卻是“又愛又恨”。“酒廠最怕的就是經(jīng)銷體系被擾亂，各個層級都有它的價格級別，但電商往往需要打‘價格牌’，這就是個矛盾。”中國酒類流通協(xié)會一負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，當(dāng)前酒企通過電商渠道份額不到2%，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系依舊是出貨的主渠道。

行業(yè)調(diào)整 關(guān)注大眾消費

反腐新政極大地改變了白酒行業(yè)的規(guī)則。西鳳、太白等陜西知名酒企在當(dāng)前的市場環(huán)境下要如何突圍呢?《食品新觀察》雜志主編王尚東表示，對于陜酒企業(yè)來講，當(dāng)前更需要認(rèn)認(rèn)真真去運作自己的門前市場，充分抓住時下回歸理性消費的趨勢，打造區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。王尚東說，當(dāng)前春節(jié)白酒市場已有了些新變化，這些變化反映出當(dāng)前酒企求新求變的方向。比如相比往年，百元白酒變得暢銷，逐漸引領(lǐng)大眾消費市場;高端白酒也放下身段，開始發(fā)力平價市場;還有很多酒出現(xiàn)了小瓶裝，外觀也更加時尚，反映出對年輕消費群體的關(guān)注。