大慶：酒企告別“發(fā)燒”年代 改走親民路線

電商超低價(jià)出售白酒以搶占市場(chǎng)，實(shí)體店生意冷冷清清……隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，各類(lèi)高檔白酒紛紛降價(jià)。

在大慶，各類(lèi)酒企經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，白酒平均降幅在20%左右。白酒行業(yè)的種種現(xiàn)象表明，酒企已經(jīng)告別“發(fā)燒”年代，正處于行業(yè)過(guò)渡期。

白酒價(jià)格普遍下滑超兩成

前幾年，白酒廠家、酒類(lèi)實(shí)體店逢年過(guò)節(jié)都會(huì)將白酒漲價(jià)，但是近兩年由于生意冷清，價(jià)格再也漲不起來(lái)了。

薩爾圖一家經(jīng)營(yíng)白酒專(zhuān)賣(mài)店的老板張先生告訴記者，現(xiàn)在各酒商生意難做，都在紛紛搞促銷(xiāo)。以五糧液為例，過(guò)去賣(mài)到1100元的系列，現(xiàn)在已經(jīng)降到800元，價(jià)格下降了兩成多。“每瓶酒的利潤(rùn)僅剩下幾十元，很多小型經(jīng)銷(xiāo)商、代理商連門(mén)面租金都掙不回來(lái)。”張先生說(shuō)。

記者從茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店了解到，現(xiàn)在飛天茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)跌破千元;52度水晶瓶五糧液的出廠價(jià)從原來(lái)每瓶729元下調(diào)到每瓶609元，零售指導(dǎo)價(jià)也從1109元降至729元;劍南春的價(jià)格從800元/瓶跌至400元不到，進(jìn)入中端酒行列。除“茅五劍”外，酒鬼酒等價(jià)格也下降得厲害，與2011年相比價(jià)格下降了50%。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

近些年，伴隨著“三公消費(fèi)”等政策的出臺(tái)及反腐力度不斷加大，走高端市場(chǎng)的白酒業(yè)生意難以為繼，其價(jià)格逐漸下調(diào)，力求親民。

除了政策影響外，電商沖擊也使白酒行業(yè)陷入困境。

于女士是新天地聯(lián)誼煙酒商行的私營(yíng)店主，她告訴記者，這兩年的白酒市場(chǎng)由于受到網(wǎng)絡(luò)沖擊，線下實(shí)體店的銷(xiāo)量已下滑三成。

華夏羅蘭酒業(yè)的老板也表示，各品牌白酒開(kāi)發(fā)商過(guò)度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，造成產(chǎn)品過(guò)剩積壓，也造成了白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

市場(chǎng)飽和改走親民路線

隨著高端白酒價(jià)格“腰斬”，白酒行業(yè)儼然進(jìn)入“大眾消費(fèi)時(shí)代”。

大慶老窖作為大慶白酒行業(yè)的本土企業(yè)，并未受到市場(chǎng)太大的沖擊。其首要原因就是價(jià)格親民，老百姓都能消費(fèi)得起。其次是有知名度和市場(chǎng)，老百姓都認(rèn)可，所以在白酒行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，大慶老窖還可以保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售額。

業(yè)內(nèi)人士建議，大慶市酒商應(yīng)及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路，迎合消費(fèi)者需求，讓高端白酒轉(zhuǎn)為商務(wù)消費(fèi)和自飲消費(fèi)，回歸白酒本質(zhì)，走親民路線，深度拓展大眾消費(fèi)市場(chǎng)，這樣才能為白酒行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展提供更多可能。