區(qū)域酒企如何實現(xiàn)市場精益化管理

中國一、二線白酒企業(yè)，在過去黃金十年的高速發(fā)展中，管理大多都以實現(xiàn)從粗放式到精細化再到精益化的管理，在未來五年酒企的競爭核心在營銷體系，企業(yè)營銷體系也將以“精益化”為坐標，未來營銷工作更將是精益化的競爭。但聚焦到區(qū)域酒企而言，有些酒企精細化管理都談不上，更別說精益化管理了，但隨著市場競爭的加劇，企業(yè)要發(fā)展，就必須要向這方面轉(zhuǎn)變。精益化管理的本質(zhì)是機制，是標準化、制度化，落地的重點是執(zhí)行力。那么，如何有效實現(xiàn)酒企在市場上的精益化管理?具體如下：

一、是以人為本，通過每個管理組織的末端深入調(diào)研梳理，發(fā)現(xiàn)問題，然后充分調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，想出辦法解決管理中存在的具體問題。

要通過對企業(yè)最末端的員工和組織進行調(diào)研，并對市場管理中存在的問題進行羅列和梳理分析。梳理應從下至上，這樣有利于問題從易到難，找到問題的根本，從而達到全面解決問題的效果。要想解決問題，首先還是要解決人的問題，因為管理中主要問題還是人的問題，只有充分調(diào)動人的積極性和主觀能動性，才能想出辦法來解決問題。管理有時候就是將一些看似不起眼的經(jīng)驗加以放大，重復的應用，使之成為我們的一種工作習慣。而這些經(jīng)驗都來源于最小單位個體人，因此，管理的核心問題，就是調(diào)動被管理者的積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，從而才能形成合力，把管理作到每個組織的神經(jīng)末梢，完成既定的目標和任務。

二、是要有頂層設(shè)計。要想從根本上解決精細化管理的問題，把好的解決辦法標準化、制度化。要用“僵化、固化、優(yōu)化”方法來解決營銷精益化問題。

“僵化、固化、優(yōu)化”是中國高鐵技術(shù)引進的三個要訣和三個階段。對于白酒企業(yè)而言，延伸到營銷體系是非常不錯的實操思想。“僵化就是標準化，固化就是精細化，優(yōu)化就是精益化。標準化是起點，精細化是質(zhì)量，精益化是結(jié)果，標準化、精細化都是手段、精益化是結(jié)果。顯然，大多數(shù)企業(yè)沒有解決這個三化問題。標準化解決的是管理問題，不能標準化解決不了執(zhí)行的合力!精細化解決的是營銷問題，不能精細化就解決不了企業(yè)發(fā)展的動力問題!精益化解決的是戰(zhàn)略問題，不能精益化就解決不了效益問題!

三、要有強大的執(zhí)行力作保障。執(zhí)行力差是現(xiàn)象，管理不善才是本質(zhì)。外企執(zhí)行力強是現(xiàn)象，有提高員工執(zhí)行力的機制才是本質(zhì)。

很多企業(yè)在處理事情的過程中，常常會把其中出現(xiàn)的問題歸咎于是由于員工執(zhí)行力的不足而引起的。大部分企業(yè)家都認為公司執(zhí)行力差是員工能力和態(tài)度的問題，這種觀點是不對的。執(zhí)行力差是現(xiàn)象，管理不善才是本質(zhì)。外企執(zhí)行力強是現(xiàn)象，有提高員工執(zhí)行力的機制才是本質(zhì)。實際上可以這樣認為：個別員工執(zhí)行力差是能力的問題;公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題，一個團隊乃至一個企業(yè)的執(zhí)行力并不是靠個人的敬業(yè)就能有的!