酒業(yè)調(diào)整期須摒棄“沒下限”的營(yíng)銷活動(dòng)

當(dāng)很多消費(fèi)者已難以忍受電視、電臺(tái)廣告中的名酒促銷轟炸之后，茅臺(tái)集團(tuán)終于有所表態(tài)，對(duì)外發(fā)布聲明稱，部分媒體發(fā)布的是假冒貴州茅臺(tái)酒廣告，并公布了包括多家電視臺(tái)在內(nèi)的涉事媒體名單。名酒電視購(gòu)物這種形式，以及名酒企所推出的低價(jià)位精品，固然是更“接地氣”的市場(chǎng)調(diào)整行為，但“接地氣”不等于沒下限，如果以犧牲品牌形象和市場(chǎng)誠(chéng)信為手段，如果以犧牲市場(chǎng)正常秩序和消費(fèi)者信心為代價(jià)，這樣的“接地氣”行為，酒業(yè)還是盡早擯棄得好。

白酒市場(chǎng)的低迷形勢(shì)已持續(xù)了兩年多，廣大廠商普遍意識(shí)到，大眾化、日常化消費(fèi)才是行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)保障，于是，“接地氣”成為行業(yè)變革調(diào)整的一個(gè)重要依據(jù)和方向。時(shí)尚小酒大量出現(xiàn)、電商、訂制等創(chuàng)新營(yíng)銷模式強(qiáng)勢(shì)崛起，白酒的文化訴求也變得更加輕松鮮活，與消費(fèi)者的心靈距離越走越近。這些都不失為白酒“接地氣”發(fā)展的良好趨勢(shì)。

但我們也應(yīng)該看到，在這場(chǎng)潮流中還出現(xiàn)了一些爭(zhēng)議現(xiàn)象，或者說(shuō)是以“接地氣”為名，實(shí)則炒作概念、販賣噱頭，行諂媚庸俗之事。像密集出現(xiàn)在各地電視、電臺(tái)中的名酒降價(jià)促銷節(jié)目，就有點(diǎn)“變了味”的感覺。

茅臺(tái)集團(tuán)在《關(guān)于部分媒體播放或登載假冒“貴州茅臺(tái)酒”虛假?gòu)V告的公開聲明》表示，一段時(shí)間以來(lái)，部分電視臺(tái)及相關(guān)廣播電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等機(jī)構(gòu)大量播放假冒“貴州茅臺(tái)酒”廣告，誤導(dǎo)消費(fèi)者錯(cuò)以為其推銷產(chǎn)品是“貴州茅臺(tái)酒”，涉嫌虛假宣傳。“這些廣告，安排表演者偽稱‘茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)理’等身份，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品是‘茅臺(tái)集團(tuán)某某酒’、‘茅臺(tái)某某酒’，其品質(zhì)不遜色于‘貴州茅臺(tái)酒’，或稱之為‘茅臺(tái)原漿酒’，更有甚者直接稱其產(chǎn)品為‘茅臺(tái)酒’。”實(shí)則這些產(chǎn)品與真正的貴州茅臺(tái)酒有本質(zhì)區(qū)分，是對(duì)消費(fèi)者與企業(yè)權(quán)益的嚴(yán)重?fù)p害，是對(duì)市場(chǎng)秩序的嚴(yán)重?cái)_亂。

茅臺(tái)的聲明指出了問題，但并不全面。事實(shí)上，在電視、電臺(tái)上的名酒促銷節(jié)目，其產(chǎn)品大部分具有合法資質(zhì)，并非如茅臺(tái)聲明中所言的“假冒”名酒，而是各名酒企業(yè)的授權(quán)開發(fā)產(chǎn)品。對(duì)于這些具有正宗名酒“血統(tǒng)”的產(chǎn)品，其低價(jià)促銷似乎符合行業(yè)調(diào)整的趨勢(shì)，讓大眾消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)錢喝到優(yōu)質(zhì)名酒，那其問題究竟出在哪里?

我們?cè)诳隙ò拙平Y(jié)構(gòu)調(diào)整，滿足大眾消費(fèi)需求的同時(shí)，也要從行業(yè)健康的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮出發(fā)。

如不久前的五糧液、茅臺(tái)等名酒企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)，均提出要穩(wěn)定市場(chǎng)，確保白酒價(jià)值與價(jià)格之間的合理對(duì)應(yīng)關(guān)系。

反觀電視購(gòu)酒節(jié)目中，其模式往往先將產(chǎn)品價(jià)值浮夸拉高，繼而拋出“誘人”的低價(jià)，其對(duì)于消費(fèi)者的暗示誤導(dǎo)作用非常明顯——名酒價(jià)格含有很大水分。如此“接地氣”，置商業(yè)誠(chéng)信、市場(chǎng)秩序、行業(yè)利益于不顧，對(duì)行業(yè)非但毫無(wú)益處，反而是莫大損害。

應(yīng)該看到，在酒業(yè)調(diào)整過程中，廠商企業(yè)都在努力想辦法找出路，這其中難免有一些消極、浮躁的行為。對(duì)此應(yīng)及時(shí)糾正，守住底線，確保酒業(yè)調(diào)整利在長(zhǎng)遠(yuǎn)。