面對經(jīng)濟承壓和龍頭效應(yīng) 區(qū)域酒企要敢于亮劍

對于整個白酒行業(yè)而言，“主流賽道強者恒強，非主流賽道百花齊放”這是當前酒水行業(yè)的基本格局。面對 2019 年中國經(jīng)濟承壓加重，龍頭效應(yīng)進一步突顯，作為區(qū)域酒企如何進行有效的應(yīng)對，是很多區(qū)域酒企非常關(guān)心的話題。

任何一個行業(yè)從誕生、成長、發(fā)展到成熟的過程，其實就是一部優(yōu)勝劣汰的競爭史，同時伴隨行業(yè)集中度的逐步提高，從而導(dǎo)致不斷會有企業(yè)中途離場，酒類行業(yè)亦是如此。

近年來，伴隨著品牌消費意識的逐步增強和龍頭酒企戰(zhàn)略調(diào)整的陸續(xù)到位，強者恒強的龍頭效應(yīng)在酒類行業(yè)越發(fā)凸顯，龍頭酒企表現(xiàn)出了突飛猛進的發(fā)展態(tài)勢，銷售業(yè)績實現(xiàn)高速增長，市場攻勢銳不可擋。在與區(qū)域酒企的市場爭奪和較量中，讓區(qū)域酒企越發(fā)感覺沒有招架之功。

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從純粹市場競爭的角度，競爭最終成敗的關(guān)鍵一定靠的是實力。龍頭酒企具備資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、組織優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，特別是近年來龍頭酒企全面推行市場下沉、組織下沉，讓龍頭酒企在過去擁有空中優(yōu)勢的同時，地面優(yōu)勢也正在加快超越很多區(qū)域酒企。這直接導(dǎo)致了龍頭酒企的綜合性優(yōu)勢與區(qū)域酒企相比已經(jīng)不在一個量級上，可謂是在競爭中處于絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。

行業(yè)競爭的終局一定是“大象和老鼠”，即龍頭企業(yè)和小而美企業(yè)。酒類行業(yè)也自然逃離不了這樣的宿命。但在終局沒有來臨之前，任何一個企業(yè)都存在翻盤的機會，今天的龍頭企業(yè)也不代表一定會笑到最后，這就是中國古話“三十年河東，三十年河西”的道理，正是在確定性的終局到來之前存在不確定性，才讓所有的企業(yè)都滿懷希望，堅持不到終局不放棄。

所以，在還沒分出最終勝負之前，誰也不能輕易投降。所以過早把自己定位為小而美的酒企其實是一種極不自信的表現(xiàn)，也是一種缺乏抱負的投降主義。因為任何一個龍頭酒企都是從區(qū)域酒企發(fā)展起來的，今天的區(qū)域酒企也不代表未來不能成為龍頭酒企。

面對龍頭效應(yīng)趨強的行業(yè)大環(huán)境，對于區(qū)域酒企而言，既要認識到企業(yè)面臨的嚴峻形勢和重大挑戰(zhàn)，也要充滿自信敢于亮劍。面對龍頭酒企的強大攻勢，要善于因時而變，因勢而為。

2019年，區(qū)域酒企在面臨龍頭酒企強勢進攻的同時，還將會面臨著經(jīng)濟承壓的國家大環(huán)境，可謂是雙重不利因素疊加影響。在這樣的企業(yè)經(jīng)營大背景下，區(qū)域酒企如何去應(yīng)對?這是每家企業(yè)都必須要認真思考的問題，也是必須要寫出答案的必答題。

當外部缺乏明顯機會時企業(yè)發(fā)展就需要要靠能力，因此區(qū)域酒企要構(gòu)建自身的競爭能力。充分認識到當前行業(yè)“強者也不可能通吃”的競爭本質(zhì)，充分認識到當前企業(yè)間競爭已經(jīng)“從點子致勝到系統(tǒng)致勝”的競爭形式轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、推廣、組織、資源和管理等方面全方位提升自身的競爭水平和能力，以應(yīng)對市場系統(tǒng)化競爭的需要。