樂視網(wǎng)酒網(wǎng)“血洗”酒行業(yè)的冷思考

正值酒行業(yè)資本寒冬，上周一則“傳網(wǎng)酒網(wǎng)合并1919，樂視‘血洗’酒類電商”的傳聞在酒圈迅速發(fā)酵，引發(fā)圍觀。

此消息恰逢新三板上市公司1919酒類直供停牌之際，其隨后迅速澄清“并非網(wǎng)酒網(wǎng)，乃是與購酒網(wǎng)戰(zhàn)略合作”。網(wǎng)酒網(wǎng)也正式對外明確“傳聞不屬實(shí)”，并宣稱3月22日，在成都春季糖酒會(huì)將有生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布。巧合的是，酒電商的另一寡頭酒仙網(wǎng)上周五發(fā)布公告，披露定增預(yù)案，公司擬向董事長郝鴻峰發(fā)行不超過20000股，募集資金不超過95.54萬元，所募集資金將全部用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金。

記者從本事件中獲取到幾點(diǎn)關(guān)鍵信息：

其一，“大佬”樂視要進(jìn)軍酒行業(yè)，不排除以投資、并購手段快速布局。其二，網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂視旗下酒類生態(tài)電商，將在3月22日發(fā)布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，以樂視生態(tài)模式運(yùn)營酒行業(yè)。其三，1919和購酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，將疊加線下連鎖店面與線上渠道的互補(bǔ)。其四，酒仙網(wǎng)急于資本輸血，以支持自身運(yùn)作。

不得不思考的是：“外來者”樂視為何在此時(shí)入場?樂視生態(tài)模式能否成功復(fù)制到酒行業(yè)?網(wǎng)酒網(wǎng)、1919、酒仙網(wǎng)未來的命運(yùn)各將如何?

“后來者”樂視入場的時(shí)機(jī)

從2008年酒類電商序幕拉開，鼎盛時(shí)期，200多家酒類電商同局廝殺。但時(shí)至今日，酒類電商棋局上已所剩無幾，多半燒錢后即開始后退。

8年來，龍頭酒仙網(wǎng)所打下的江山，也不過是年銷售15億元的盤子。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，酒仙網(wǎng)短時(shí)期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。因?yàn)槿肟诹髁炕�本已�?jīng)被京東、天貓瓜分，而線下下“血本”的O2O業(yè)務(wù)更是雞肋。如果商業(yè)模式?jīng)]有突破，燒錢相當(dāng)于是泥牛入海。

而市場亞軍1919，去年銷售額只有區(qū)區(qū)6個(gè)多億。雖然1919率先在業(yè)界實(shí)現(xiàn)O2O化運(yùn)營，即線下店為線上導(dǎo)流，線下店亦可線上下單。再加上酒類經(jīng)銷商特別是白酒領(lǐng)域供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，讓1919有一定的盈利能力，但僅是微利。聯(lián)想此次1919與購酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，也僅僅是線上、線下的生硬打通。

傳統(tǒng)酒商走下神壇難抵寒冬，酒類電商盈利困難命懸一線，兩代模式之困的背后，如何喚醒用戶激活市場?不妨換一個(gè)思維“跳出酒行業(yè)做酒”。

樂視模式是否能復(fù)制到酒行業(yè)?

樂視模式如何復(fù)制到酒行業(yè)?樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳，“這個(gè)行業(yè)，我們不認(rèn)為燒錢能燒得出來。突破不了1.0時(shí)代產(chǎn)品思維、2.0時(shí)代流量思維的禁錮，再多的錢都是泥牛入海。我們要做的是以用戶價(jià)值為核心進(jìn)行生態(tài)化運(yùn)作，持續(xù)提升生態(tài)造血能力的3.0時(shí)代”。

李銳認(rèn)為，生態(tài)3.0模式是對傳統(tǒng)模式的徹底顛覆，1.0時(shí)代是傳統(tǒng)酒商的暴利時(shí)代，2.0時(shí)代是酒類電商的微利時(shí)代，而網(wǎng)酒網(wǎng)要做的是酒產(chǎn)品“負(fù)利”，通過生態(tài)盈利進(jìn)行反哺。

把樂視“低于量產(chǎn)成本定價(jià)”的生態(tài)補(bǔ)貼模式拿到酒行業(yè)，去渠道溢價(jià)、去品牌溢價(jià)，將低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格讓渡給用戶。產(chǎn)品僅是入口，將通過圍繞用戶的內(nèi)容、文化衍生品及服務(wù)等獲利。并在集聚海量用戶、實(shí)現(xiàn)多樣化拼圖業(yè)務(wù)矩陣擴(kuò)展后，逐漸掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，獲取長遠(yuǎn)的多層次、多角度的盈利能力。

需要面對的難題是：樂視生態(tài)模式在智能硬件市場行得通，并不代表會(huì)適合酒行業(yè)，或許會(huì)有不良反應(yīng)。并且，網(wǎng)酒網(wǎng)雖已獲A輪近2億融資，但顯然杯水車薪，樂視在資本層面能支持多少?會(huì)不會(huì)“熔斷”?

在這場新勢力與舊勢力的較量中，現(xiàn)在來談輸贏為時(shí)尚早，網(wǎng)酒網(wǎng)還有很長的一段路要走。