聯(lián)想控股進(jìn)軍白酒業(yè)宣告失敗 衡水老白干擬接手(2)

收購?fù)瓿珊笤庥鲂袠I(yè)深度調(diào)整

然而，隨著國家八項(xiàng)規(guī)定的出臺，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，豐聯(lián)酒業(yè)旗下的4家酒企也未能逃過行業(yè)調(diào)整的沖擊。聯(lián)想控股“繼續(xù)加快并購步伐”也從此停止，要“打造中國領(lǐng)先的酒業(yè)集團(tuán)”的夢想也已擱淺。

據(jù)悉，近幾年，豐聯(lián)酒業(yè)內(nèi)部人事變動頻繁，其旗下四家酒企的高管頻繁更換，這一直為外界所詬病。聯(lián)想控股收購孔府家酒業(yè)后，孔府家“主帥”更換兩任，但孔府家酒的業(yè)績并沒有因聯(lián)想的介入而逆轉(zhuǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)想控股收購板城燒鍋酒后，在一年時間內(nèi)，因?yàn)楦鞣N原因，板城的管理層和銷售人員大量流失。 酒業(yè)家引述豐聯(lián)酒業(yè)前高管的評論認(rèn)為：酒業(yè)收購很重要的一個問題是傳承和穩(wěn)定，這種穩(wěn)定最為重要的是原有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，其次是產(chǎn)品的穩(wěn)定，“文王被收購之后仍然保持業(yè)績穩(wěn)定，這家企業(yè)被收購之后，豐聯(lián)派過去的高管沒有帶自己的團(tuán)隊(duì)，沒有在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行人員洗牌，這家企業(yè)銷售業(yè)績反而很不錯”。

據(jù)悉，收購之初，豐聯(lián)集團(tuán)對4家酒企的管理方式是中央集權(quán)式，有說法稱，早期豐聯(lián)酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)日常工作中報備程序繁瑣復(fù)雜，效率低下，有時候一個商標(biāo)事宜走完申請流程都需要一個多月時間，而這與白酒行業(yè)銷售等環(huán)節(jié)需要快速決策完全相悖。

根據(jù)聯(lián)想控股公告披露的數(shù)據(jù)顯示，2014年，豐聯(lián)白酒業(yè)務(wù)收入11.21億元，比2013年減少13.6%，其中板城、孔府家、文王、武陵四大品牌的銷售額分別是5.11億、1.96億元、2.96億元、1.03億元，凈利潤虧損8.53億元。2015年，豐聯(lián)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收11.87億元，同比增長5.89%;凈利潤虧損7300萬。

值得注意的是，2016年上半年，豐聯(lián)酒業(yè)首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，上半年收入5.68億元，盡管下滑9%，但是凈利潤終于實(shí)現(xiàn)扭虧，凈利潤1300萬。

據(jù)了解，聯(lián)想控股當(dāng)初收購4家酒企耗資超過20億元，加上后期投入已超過30億元，而外界有消息稱，聯(lián)想控股此次打包出售價格在15億元左右。

對于為何出售4家酒企，聯(lián)想控股方面相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時沒有披露更多的信息，只是表示“為尋求豐聯(lián)更好發(fā)展”。

專家說法：標(biāo)準(zhǔn)化管理模式不適合白酒行業(yè)游戲規(guī)則

“聯(lián)想控股講究國際化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，其所控股的企業(yè)非常強(qiáng)化預(yù)算制和工作計劃，但是白酒行業(yè)非常講究因地制宜、因人制宜、因時制宜，不同的市場操作方式也不一樣，講究快速決策”，白酒行業(yè)專家肖竹青表示，另外，白酒銷售與賣標(biāo)準(zhǔn)化的電腦產(chǎn)品也是不一樣的，豐聯(lián)酒業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人沒有授權(quán)，市場反應(yīng)效率很慢，顯然標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式是不適合中國白酒行業(yè)游戲規(guī)則的。

其實(shí)，除了聯(lián)想控股等外來資本介入白酒行業(yè)外，此前海航也將貴州懷酒納入囊中，目前表現(xiàn)也是一般。但是，這幾年白酒行業(yè)整合并購案例中，也有為數(shù)不多的成功案例，如酒鬼酒前高管韓經(jīng)緯斥資2.28億元重組并購中國白酒百強(qiáng)企業(yè)山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)。據(jù)悉，重組后的溫和酒業(yè)目前已形成當(dāng)?shù)卣�府、�?jīng)銷商供應(yīng)商、員工與管理層均滿意的多贏局面。

“通過改善生產(chǎn)關(guān)系促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，引進(jìn)白酒行業(yè)頂級資源扶持溫和酒業(yè)品質(zhì)升級，品牌升級和服務(wù)升級，前置性投入和分行業(yè)滲透與分圈層營銷引領(lǐng)中國中國酒業(yè)創(chuàng)新營銷”，溫和大王相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時表示： 一區(qū)一策、一品一策，五分鐘內(nèi)微信交流就能做出市場決策、市場投入，這個可能是重組后的山東溫和酒業(yè)集團(tuán)成功的根本原因。

“此次決定出售豐聯(lián)酒業(yè)，可以說是聯(lián)想控股進(jìn)軍白酒行業(yè)宣告失敗，相當(dāng)于交了30多億元的學(xué)費(fèi)，代價應(yīng)當(dāng)是比較慘重的”，肖竹青表示，白酒行業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制、前期市場投入、大量的創(chuàng)新營銷，這些都是作為外來資本的聯(lián)想控股在酒業(yè)上很難復(fù)制的，其投資白酒行業(yè)的失敗，也給投資行業(yè)敲響一記警鐘：企業(yè)尋求多元化發(fā)展，要清晰地搞清楚，什么是可以為，什么又是可以不為。