酒水行業(yè)：不以資本為資本，才是根本！

雖然最近幾年酒行業(yè)相對利潤下滑，市場遇到了發(fā)展阻力，但是縱觀其它行業(yè)來說，相對來說還是一個有著很好前途的產(chǎn)業(yè)。

徽酒的跑步上市，和金徽的IPO成功過關(guān)，給整個行業(yè)也是積極的促進(jìn)作用，會給品牌、資本、市場都會帶動發(fā)展，同時也是為行業(yè)樹立了信心。

多年來資本進(jìn)入了這個競爭激烈的酒業(yè)例子很多，開始這原始沖動中的掘金之路。然而理想的豐滿和現(xiàn)實的骨干正在刺痛著這些資本的神經(jīng)，這些對于浸淫在酒行業(yè)多年的行路人來說，已經(jīng)是司空見光、見怪不怪的了，但是正因為這些資本是這個行業(yè)的新鮮血液，在某種程度上大家給予了更多的關(guān)注和期盼。這種期盼可能有兩種;一種是期望這些外來資本在酒行業(yè)有所建樹，把這個傳統(tǒng)行業(yè)做強(qiáng)做大。另外一種，就是我到底要看看你外來資本到底有多牛，能在這個行業(yè)怎么樣。無論是那種想法我認(rèn)為都是正常的一種心里反應(yīng)，無可厚非。

酒企上市，必須對品牌、市場、人資有更高的要求，更系統(tǒng)化的運(yùn)作才可以走的更遠(yuǎn)。

首先是先謀而后動，樹立品牌優(yōu)勢。從《孫子兵法》來講，不打無準(zhǔn)備之仗，大軍未動糧草先行，這些淺顯的道理，但對一些資本來說并沒有引起十分的重視，有不少是盲目行動的，頭腦發(fā)熱和拍腦門做決定，大肆冒進(jìn)進(jìn)入酒行業(yè)的也不少。這是兵法之大忌，也就是沒有進(jìn)行“計”策，就開始打一場沒有把握的仗，無論是道義、天時、地利都不占優(yōu)勢。

其次就是資本融合，人資相容。作為資本來講很多人只看到了其作為物質(zhì)的一面，其實資本還有另外的一層意思就是“人力資本”，凡事都需要人去做，即使上市品牌，沒有懂得經(jīng)營、懂得執(zhí)行的人去做，去執(zhí)行。投資人和職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該有很充分的溝通和交流，達(dá)到高度的一致性，投資人既不能過高制定目標(biāo)，也不是一味的放任自由;職業(yè)經(jīng)理人也要客觀公正的行駛在正常軌道上為投資人負(fù)責(zé)。

第三就是市場系統(tǒng)化運(yùn)作，消費者是基礎(chǔ)。羅馬不是一天建起來的，長城再長那也是長時間建成的。作為酒業(yè)來說想成就一個強(qiáng)勢品牌，不是一天兩天就能完成，有錢也不好使。更不是靠打廣告，靠一個所謂的神奇策劃能夠完成的，點子、概念都不管用。只有踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真的做好系統(tǒng)營銷，堅持不懈的根據(jù)品牌自身特點，先開始區(qū)域為王，然后形成泛區(qū)域品牌，再開始打全國市場，任何事物的發(fā)展都不得違背規(guī)律，道法使然，不可反其道而行之。

最后就是長期的發(fā)展理念。投資就是為了賺錢，這是沒有錯的。不賺錢的商人是不道德的。但在現(xiàn)今行業(yè)整體發(fā)展放緩的大環(huán)境下，適當(dāng)放低高額利潤的想法，做好基礎(chǔ)工作，這才是上策，不能一味追求利潤，會影響正常的發(fā)展和客觀的判斷的。

“學(xué)而時習(xí)之不亦說乎”。一日三悟是每個老板應(yīng)該做的事，整個國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速全部放緩，我們也不能苛求酒業(yè)脫離這個大環(huán)境，一味的在高速路上狂奔吧。資本只要客觀面對，虛心踏實做市場，還是會有很好的發(fā)展的，如果自我膨脹，要交的學(xué)費估計還會很多很多，只有站在巨人的肩上才會看得更遠(yuǎn)。