戲說(shuō)“冀酒風(fēng)云”：“三國(guó)鼎立”時(shí)代已終結(jié)

再次提筆，續(xù)寫(xiě)《冀酒風(fēng)云》深感沉重，一是酒圈變幻之快僅在醉醒片刻，一是吾輩怎堪大論，故謹(jǐn)以戲言為各位看客拋磚引玉。

官論：在“調(diào)整重構(gòu)”、“回歸理性”、“電商、”“壯腰”、“青春小酒”等一系列的關(guān)鍵詞中，中國(guó)白酒又走過(guò)了2014上半年，2014年1~6月，全國(guó)白酒產(chǎn)量約613萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7.02%。

戲言：

地產(chǎn)品牌：在這一年河北白酒市場(chǎng)風(fēng)云迭起，重新洗牌，衡水老白干老大地位不但進(jìn)一步得到了鞏固(非官方數(shù)據(jù)銷售額達(dá)到40億)，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將其他冀酒兄弟甩在了后面，河北地產(chǎn)白酒品牌從“三國(guó)鼎立”時(shí)期走入了一枝獨(dú)大諸侯割據(jù)時(shí)代，有的酒友說(shuō)是其他冀酒兄弟太不爭(zhēng)氣，也有酒友說(shuō)是衡水老白干做的確實(shí)不錯(cuò)，哈哈，“知我罪我”讓“春秋”評(píng)判吧!

衡水老白干(產(chǎn)地衡水)

絕對(duì)是河北白酒的代表，也是河北地產(chǎn)酒中唯一能在全國(guó)叫的響的品牌。衡水老白干順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，由原來(lái)的十八酒坊、高端老白干雙核驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭�八酒坊、高端衡水老白干、大眾衡水老白干三駕馬車，做深做透省內(nèi)市場(chǎng)。衡水老白干大眾酒八大系列21個(gè)單品首次招商就有250家經(jīng)銷商簽約，首批打款額突破2000萬(wàn)，合同總額過(guò)億，這些數(shù)字足以體現(xiàn)衡水老白干在河北的“江湖地位”。不僅如此其系列產(chǎn)品如博弈、白小樂(lè)等市場(chǎng)表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。在消費(fèi)者層面，如果說(shuō)耳熟能詳?shù)?ldquo;喝出男人味”占有了很多消費(fèi)者的心智，那么“大小青花、多少隨意!”則引發(fā)了強(qiáng)烈的燕趙情懷共鳴。灑脫之余，老白干也面臨三大挑戰(zhàn)：省內(nèi)受到地產(chǎn)新貴和全國(guó)名酒的雙重?cái)D壓、如何增加利潤(rùn)率、如何加快香型飲用習(xí)慣培養(yǎng)。

山莊老酒(產(chǎn)地承德)

自從2010年當(dāng)了老二以后，這幾年來(lái)一直在十幾個(gè)億的銷售規(guī)模，增長(zhǎng)乏力，高端酒徘徊不前，中檔酒老生常談(亮點(diǎn)也在于此，消費(fèi)者的忠誠(chéng)和認(rèn)可是最寶貴的財(cái)富)，品牌層面打出讓人很難理解和記憶的“藏在避暑山莊里面”，如何統(tǒng)一思想抓住千載難逢的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，鞏固承德、石家莊、唐山、邯鄲、邢臺(tái)這些原有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，突破創(chuàng)新可持續(xù)的品牌內(nèi)涵、如何在100元以上價(jià)位更加有所作為，依舊讓人期待。

板城(產(chǎn)地承德)

現(xiàn)在回頭再看，聯(lián)想收購(gòu)板城后喊出的“爭(zhēng)取3年內(nèi)做到20億元”印證了一句話“理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很骨感”，經(jīng)歷了3年的多次人事變動(dòng)、經(jīng)銷商更迭、市場(chǎng)洗牌等風(fēng)雨，板城從10億剩下了5億。但2014年和順升級(jí)、郎咸平經(jīng)濟(jì)論壇、板城酒業(yè)“十年•榜樣”第十屆愛(ài)心助學(xué)公益活動(dòng)等讓很多久違的“板粉”們眼前一亮，期待今后板城在“高大上”的背景下更多接地氣、貼市場(chǎng)的動(dòng)作。

三井十里香(產(chǎn)地滄州)

如果說(shuō)這兩年最流行的詞是什么，那就是去哪了，“爸爸去哪了?”“飛機(jī)去哪了?”“文章去哪了?”“黃海波去哪了?”“三井十里香去哪了?”

有人醉言，粉韻柔香不但柔倒了別人也迷失了三井自己，三井最終沒(méi)能及時(shí)變招，“戰(zhàn)略性的從全省收縮”，進(jìn)入滄州根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn)狀態(tài)中，銷售額雖然略有波動(dòng)，但這幾個(gè)億的盤(pán)子割據(jù)一方應(yīng)該問(wèn)題不大。

叢臺(tái)酒(產(chǎn)地邯鄲)

不用多言，4個(gè)億的銷售額和邯鄲地區(qū)的龍頭老大地位足以說(shuō)明“叢臺(tái)酒有來(lái)頭”不是一句空話，市場(chǎng)的結(jié)果得于持續(xù)運(yùn)作省會(huì)及邯鄲等市場(chǎng)、高中低全面發(fā)力、“貞元增”“叢臺(tái)”雙品牌驅(qū)動(dòng)......

劉伶醉(產(chǎn)地保定)

對(duì)于一個(gè)經(jīng)常出差在外的河北人來(lái)說(shuō)，印象最深的就是遍布全國(guó)各地的“劉伶醉，這老東西又來(lái)了!”的戶外廣告大牌以及黃圣依那無(wú)處不在的身影，真心為劉伶醉的氣魄和大手筆點(diǎn)上32個(gè)贊。相信走過(guò)這幾年的“路”，近3億的劉伶醉能踏下心來(lái)，走得更加穩(wěn)健。

獻(xiàn)王酒(產(chǎn)地滄州)

2013年前滄州以外的人很少知道獻(xiàn)王酒，但一個(gè)“漂流瓶”通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓獻(xiàn)王香飄萬(wàn)里，一鳴驚人!其實(shí)獻(xiàn)王還有個(gè)最大看點(diǎn)就是在滄州市場(chǎng)火拼十里香，“兵鋒所向，天下無(wú)敵;所到之處，寸草不生”，何等豪情萬(wàn)丈，意氣風(fēng)發(fā)!2013年消費(fèi)者為“實(shí)事求是做好酒”投了1.6億元的鈔票，2014年“代表滄州獻(xiàn)給世界”獻(xiàn)王毅然炫動(dòng)“中國(guó)風(fēng)”。

外來(lái)和尚

河北市場(chǎng)是個(gè)包容性比較強(qiáng)的市場(chǎng)，150個(gè)億的市場(chǎng)容量中，外來(lái)品牌的地位舉足輕重，且不論茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573這些高端產(chǎn)品，僅瀘州老窖每年就要拿走10多億的銷售額(其中保定唐山各4億，石家莊近2億，以及廊坊、張家口等地也很可觀);洋河切掉近10億的市場(chǎng)份額;牛欄山二鍋頭又虹吸10個(gè)億;再加之劍南春、郎酒、汾酒、龍江家園、老村長(zhǎng)、西鳳酒、迎駕、古井、今世緣等等從幾億到幾千萬(wàn)的銷量，外來(lái)品牌約占了河北省三分之一的份額。

從區(qū)域特征來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)格局差異較大，有的區(qū)域名酒占絕對(duì)主流如唐山、保定;有的區(qū)域完全由當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)品牌控盤(pán)如承德、衡水;有的區(qū)域則由當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)酒為主其他酒品牌為輔如邯鄲、滄州;有的區(qū)域當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)酒相對(duì)較弱，如石家莊、邢臺(tái)、秦皇島等。整體上依然體現(xiàn)了河北白酒市場(chǎng)的兼收并蓄以及強(qiáng)大的包容性。

隨著行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，河北白酒依然風(fēng)云變幻，瀘州老窖攜手橋西落子石家莊，劍南春、洋河、郎酒等也都加快河北的征程，衡水老白干如何發(fā)揮三駕馬車優(yōu)勢(shì)鞏固“老大”位置，眾“冀酒”兄弟誰(shuí)又能“橫刀立馬”脫穎而出?我們拭目以待!