網(wǎng)絡(luò)定制是酒業(yè)調(diào)整期催化的產(chǎn)物

隨著年底到來(lái)，酒圈開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)。在過(guò)去的一周里，茅臺(tái)、五糧液的股東會(huì)議、投資者會(huì)議輪番登場(chǎng)，兩大酒業(yè)巨頭還選擇在前后腳召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商蜂擁而至探尋行業(yè)新的風(fēng)向。誰(shuí)都不知道白酒業(yè)何時(shí)能觸底回升，但大家都知道，需要變化去適應(yīng)行業(yè)調(diào)整期。

在傳統(tǒng)酒企苦苦掙扎之際，互聯(lián)網(wǎng)定制酒則傲嬌地公布了驚人的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。瀘州老窖和酒仙網(wǎng)合作推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品三人炫，據(jù)稱(chēng)只用了84天的時(shí)間單品銷(xiāo)量就已突破100萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn)元，成為2014年最大的白酒“黑馬”。在傳統(tǒng)酒水運(yùn)作時(shí)代，84天7000萬(wàn)零售額堪稱(chēng)銷(xiāo)售奇跡。

互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是白酒業(yè)調(diào)整期催化的產(chǎn)物，這些酒都具備高性價(jià)比、包裝個(gè)性等標(biāo)簽，比如打出了白酒界小米旗號(hào)的三人炫，一公斤裝的產(chǎn)品售價(jià)為139元一瓶，還買(mǎi)一送一。在公務(wù)宴請(qǐng)潮衰退的時(shí)代，大眾消費(fèi)市場(chǎng)成為主流，互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是迎合了大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)定制酒成功取悅了普通消費(fèi)者，更深層次的影響是白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的重構(gòu)——酒類(lèi)電商不僅是渠道商，還參與產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)。

顯然，想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繞過(guò)電商平臺(tái)也不是一件容易的事情，越來(lái)越多的酒企加入到互聯(lián)網(wǎng)定制酒的陣營(yíng)中來(lái)。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，未來(lái)一個(gè)月，酒仙網(wǎng)還將陸續(xù)推出與沱牌舍得、酒鬼酒、國(guó)臺(tái)等酒企合作生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)定制酒。

“酒類(lèi)電商扮演的角色已不只是普通的銷(xiāo)售渠道。”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉員指出，具有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的酒類(lèi)電商能夠給酒企更多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費(fèi)者，而這也是酒企在當(dāng)下迫切需要的。

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，白酒企業(yè)和酒類(lèi)電商攜手過(guò)冬，應(yīng)驗(yàn)了“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益”。