迎駕貢開年首提“雙百億工程” 倪永培提出2017核心工作

2月3日，迎駕集團在迎駕文化中心召開了迎駕酒業(yè)銷售有限公司、野嶺飲料食品有限公司2016年度總結(jié)表彰大會。會上，迎駕集團首次提出雙百億工程，加快“234”戰(zhàn)略實施，加速實現(xiàn)“百億迎駕、百億野嶺”。

此前，迎駕貢酒發(fā)布了2016年業(yè)績預(yù)告，凈利潤同比增長25%—35%，洞藏系列等中高端產(chǎn)品增速明顯。

利潤增幅25%—35%，

洞藏等中高端產(chǎn)品增速明顯

會上，迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理楊照兵在會上作了迎駕貢酒銷售公司工作報告。他指出，2016年銷售公司立足“調(diào)整模式、狠抓執(zhí)行、確保增長”的經(jīng)營方針，圍繞“1358”(即1個目標(biāo)中心、3大創(chuàng)新提升、5大調(diào)整完善、8大執(zhí)行落實)營銷戰(zhàn)略，從品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、銷售模式、渠道建設(shè)、客戶管理、市場管理、制度建設(shè)七個方面積極開展工作，實現(xiàn)了營收與凈利潤的“雙增長”。2017年，銷售公司全體員工將以完成股份公司下達的經(jīng)營指標(biāo)為工作中心，落實2.0版“1358”戰(zhàn)略，為實現(xiàn)百億迎駕邁出重要一步。

1月19日，迎駕貢酒披露業(yè)績預(yù)告，凈利潤同比增長25%—35%。報告顯示，迎駕貢酒洞藏系列等中高檔白酒銷售收入的增加，內(nèi)部預(yù)算管理和價格管理加強。

2015年，迎駕貢中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列上市，與2012年推出的生態(tài)年份系列一道，構(gòu)成了迎駕貢就在中高端市場的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品。

迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理楊照兵

在2016年7月召開的迎駕貢酒2016全國經(jīng)銷商懇談會上，迎駕貢酒宣布2016年將圍繞迎駕貢酒的生態(tài)洞藏系列打造雙核心戰(zhàn)略。一是品牌核心戰(zhàn)略，推進迎駕貢酒生態(tài)洞藏在全國市場的布局，加強迎駕貢酒生態(tài)洞藏品牌推廣力度。邀請渠道商、消費者來到迎駕酒廠，進行體驗式營銷，構(gòu)建消費者喜愛品牌。二是銷量核心戰(zhàn)略，在省內(nèi)市場打造百元以上價位的領(lǐng)先優(yōu)勢，做百元以上價位的獨角獸，加強終端消費到消費者終端建設(shè)，全面推行營銷模式變革、市場操作轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，2016年迎駕洞藏系列產(chǎn)品預(yù)計銷售3億元左右，針對洞藏系列產(chǎn)品，成立迎駕貢酒洞藏事業(yè)部專門負責(zé)市場銷售。酒業(yè)家記者調(diào)查獲悉，合肥市場、六安市場、舒城市場、霍邱市場、淮北市場迎駕貢酒洞藏系列酒增長明顯。

中泰證券調(diào)研報告顯示，2016年公司業(yè)績預(yù)增公告是同比增長25%-35%，利潤端快速增長原因在于洞藏系列、年份酒、金星增長帶動毛利率提升，費用管控到位(銷售費用率有所下降、設(shè)備采購等內(nèi)部預(yù)算有效縮減)。洞藏：目前洞藏系列產(chǎn)品主要在省內(nèi)銷售，省外江蘇、上海等地初步涉及。省內(nèi)洞藏系列與百川等大商合作，廣告跟進迅速，低基數(shù)下2016年增長突出;但是目前渠道利潤分配和銷售價格還不是很穩(wěn)定，后續(xù)增長的持續(xù)性有待觀察。