文王貢酒2016銷售4.16億增長14% 利潤增長13%(2)

3、市場：建立6大戰(zhàn)區(qū)，做大規(guī)模做強(qiáng)區(qū)域

2017年，文王貢酒采取，“進(jìn)攻、保衛(wèi)、培育”業(yè)務(wù)策略，其中針對(duì)阜陽市區(qū)流通、阜陽市區(qū)P&B采取“進(jìn)攻策略”，針對(duì)阜陽外阜流通(阜南、界首、沈丘)等地采取“培育策略”，針對(duì)臨泉流通、臨泉P&B、合肥市區(qū)流通采取“保衛(wèi)策略”。

2017年，文王貢酒分別在銷售、產(chǎn)品、生產(chǎn)三個(gè)方面構(gòu)建較強(qiáng)的核心競爭力。針對(duì)銷售公司層面“終端直控”2.0升級(jí);針對(duì)產(chǎn)品營銷層面，高溢價(jià)的促銷及推廣;針對(duì)釀酒公司層面綿甜型特征強(qiáng)化，一流質(zhì)量管理。

同時(shí)，文王貢酒在2017年將堅(jiān)持“做大規(guī)模，做強(qiáng)區(qū)域”的營銷的理念。

做大規(guī)模：成熟產(chǎn)品促銷增量：聚焦專家級(jí)系列，復(fù)蘇正一品;

培育新品上量補(bǔ)檔：培育樽系列，人生系列及小正。

做強(qiáng)區(qū)域：劃分6大戰(zhàn)區(qū)，阜陽、合肥、舒巢、六安、皖南、皖北戰(zhàn)區(qū)。其中做強(qiáng)阜陽戰(zhàn)區(qū)、合肥戰(zhàn)區(qū)以及13個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市場。

4、營銷：強(qiáng)化終端、重獎(jiǎng)大商，

全力輔助市場開發(fā)

2017年開始，文王貢開啟“三年熱車”策略，針對(duì)文王貢酒幾大營銷方式，張俊提出“促銷體系化，推廣差異化”思路，具體如下:

品牌推廣：用“真誠”的態(tài)度，建立“差異”化營銷，營造競爭“壁壘”;

喜宴現(xiàn)場：采取“送喜”+“推喜”兩種方式并進(jìn);

婚宴節(jié)：從品牌、消費(fèi)者、渠道三個(gè)方面固化文王三節(jié)，將520打造成文王貢酒品牌節(jié)，1020打造成文王貢酒顧客節(jié)，將1212打造成文王貢酒終端節(jié);

促銷：在促銷上采取高需求、高溢價(jià)的模式，因地制宜;

三節(jié)大促：端午節(jié)圍繞“老丈節(jié)”開展促銷，中秋因泛禮品，春節(jié)返鄉(xiāng)大宗促銷為主。

媒介：在媒介上采取殲滅戰(zhàn)+漫影響，其中殲滅戰(zhàn)針對(duì)戰(zhàn)略市場、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施，漫影響針對(duì)節(jié)日流量、新媒體話題。

2017年，汪達(dá)海從渠道布局、產(chǎn)品動(dòng)銷、銷售節(jié)奏、合作伙伴四個(gè)方面，提出了“四大核心營銷”策略。具體如下：

1、終端為根，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋，強(qiáng)化動(dòng)銷終端服務(wù);

2、動(dòng)銷為命，強(qiáng)婚喜宴，強(qiáng)三節(jié)，培育動(dòng)銷酒店;

3、節(jié)奏為魂，強(qiáng)信息化，強(qiáng)3s節(jié)奏管理，強(qiáng)產(chǎn)品布局;

4、重獎(jiǎng)牛商，承載，尾約、轉(zhuǎn)化三率競爭力共建。