文王貢酒2016銷售4.16億增長(zhǎng)14% 利潤(rùn)增長(zhǎng)13%

3月15日，主題為“利劍出擊，贏戰(zhàn)2017”文王貢酒2017年合作伙伴大會(huì)，在合肥北城世紀(jì)金源大酒店舉行。豐聯(lián)集團(tuán)副總裁、文王事業(yè)部總經(jīng)理方焰、銷售公司總經(jīng)理汪達(dá)海、產(chǎn)品營(yíng)銷部總監(jiān)張俊、全省經(jīng)銷商以及渠道客戶1000多人參加了會(huì)議。

1、 業(yè)績(jī)：全年賣出152萬(wàn)件，

文王貢實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

方焰對(duì)文王貢酒2015以來(lái)的工作進(jìn)行了回顧，對(duì)2017年工作進(jìn)行了規(guī)劃。會(huì)上透露，2016年文王貢酒超額完成銷售目標(biāo)，其中經(jīng)銷商合同金額達(dá)4.16億，完成152萬(wàn)件，可控動(dòng)銷比87.9%，約為3.65億。2017文王貢經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，收入達(dá)到同期增長(zhǎng)14%，利潤(rùn)達(dá)到同期增長(zhǎng)13%。

從2017年開(kāi)始，未來(lái)三年，文王貢酒制定三級(jí)跳戰(zhàn)略，具體如下：

2017年第一跳單腿跳，聚焦市場(chǎng)，聚焦終端，聚焦產(chǎn)品可控爆發(fā)，保底4.39億，沖擊5.2億;

2018年第二跳跨步跳，核心市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，二級(jí)市場(chǎng)起銷，核心產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，培育產(chǎn)品起銷，沖擊6億;

2019年第三跳滑翔跳，市場(chǎng)產(chǎn)品布局到位，品牌影響啟航，沖擊6.5億，躋身7億陣營(yíng);

方焰表示，文王貢要以營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)與品質(zhì)口碑打造雙向并進(jìn)，打造成一個(gè)中等規(guī)模、中高毛利、中等價(jià)位產(chǎn)品差異化的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)安徽白酒品質(zhì)口碑第一。

中等規(guī)模：銷售收入8-10億/年;銷售量8000-10000噸/年;釀酒量5000-6000噸/年;

中高毛利：毛利率70%-75%;凈利潤(rùn)率15-18%;

中等價(jià)位：消費(fèi)者成交均價(jià)80-120元/500ml;不含稅銷售均價(jià)65-85元/500ml。

2、產(chǎn)品：四大產(chǎn)品三增長(zhǎng)一下滑，

將開(kāi)發(fā)兩支低價(jià)位新品

從2014年開(kāi)始，文王貢酒逐漸形成了支持營(yíng)銷戰(zhàn)略的不同方向的產(chǎn)品線布局。同時(shí)，形成了400元以上價(jià)位以皇宮宴為代表，150元—400元以人生、經(jīng)典系列為代表，50元—70元以文王國(guó)窖藏、年年有余、樽為代表，30元—50元億正一品為代表的產(chǎn)品架構(gòu)。

從2015年開(kāi)始，文王貢酒戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)，品質(zhì)獲得行業(yè)肯定，其中國(guó)魚樽系列：銷售收入12093萬(wàn)元，預(yù)算達(dá)成率122%，同比增長(zhǎng)32%。

專家級(jí)系列：銷售收入8941萬(wàn)元，預(yù)算達(dá)成率97%，同比增長(zhǎng)13%;

人生系列：銷售收入2582萬(wàn)元，預(yù)算達(dá)成率234%，同比增長(zhǎng)356%;

正一品系列：銷售收入7297萬(wàn)元預(yù)算達(dá)成率85%，同比下滑26%。

2017年，文王貢酒針對(duì)產(chǎn)品方面，提出“提升產(chǎn)品力，兩代布局”的核心思想，分別針對(duì)正一品與專家級(jí)兩大系列。

其中針對(duì)正一品系列，在30元—40元價(jià)位大宗放量，喜宴與私飲兩種銷售混搭，新開(kāi)發(fā)12元與38元價(jià)位正一品光瓶系列，打造無(wú)階級(jí)私飲。

針對(duì)原來(lái)的專家級(jí)系列，做為60元—90元核心產(chǎn)品，采取“保價(jià)護(hù)利，維持高品質(zhì)酒體”產(chǎn)品思路，針對(duì)部分市場(chǎng)上市專家級(jí)9年、15年、18年新品系列，打造90元—200元價(jià)格帶，采取“高顏高品高利”三高護(hù)航產(chǎn)品思路。