板城酒業(yè)的“一升一調(diào)”背后，是業(yè)內(nèi)對老白干并購豐聯(lián)后的戰(zhàn)略性關注。
日前，業(yè)內(nèi)盛傳原河北板城酒業(yè)總經(jīng)理譚小林將履新山東孔府家酒業(yè)任高管，原板城酒業(yè)銷售總經(jīng)理張春生出任板城酒業(yè)總經(jīng)理一職。
酒業(yè)家記者經(jīng)多方求證，證實張春生已于6月23日正式出任板城酒業(yè)總經(jīng)理。同時，經(jīng)向譚小林本人求證，譚小林目前尚未履新赴任。
張春生出任板城總經(jīng)理，譚小林尚未履新
板城人事變動消息在酒業(yè)傳揚開來之時，記者曾第一時間聯(lián)系板城酒業(yè)，但未獲回應。昨日有熟悉板城酒業(yè)的人士向記者證實，張春生已于本月23日正式出任板城酒業(yè)總經(jīng)理。
張春生(圖片來自網(wǎng)絡 如有侵權聯(lián)系本站)
與該消息同時流出的，還有原河北板城酒業(yè)總經(jīng)理譚小林將履新山東孔府家酒業(yè)一事。記者就此聯(lián)系到譚小林本人，譚小林笑言自己是“被傳聞”，并表示目前正在休假中，尚未接到任何正式任命通知。業(yè)內(nèi)人士亦向記者證實，按照譚小林在各微信群里的道別時間來推斷，譚小林已于上周日離開板城酒業(yè)。
譚小林(圖片來自網(wǎng)絡 如有侵權聯(lián)系本站)
此后，記者又相繼聯(lián)系了孔府家酒多位企業(yè)內(nèi)部人士，有知情者表示已聽聞張春生升職，但對譚小林履新之事不知情，目前譚小林尚未就職于孔府家。衡水老白干集團內(nèi)部人士向記者表示，沒有見到正式文件。
從目前記者得到的消息來看，雖然譚小林履新孔府家尚未最終確認，但在兩大高管一升一調(diào)之間，老白干顯然還有更大的圖謀。
板城最新戰(zhàn)略曝光!大動作背后有新打法?
俗話說“新官上任三把火”，板城酒業(yè)的最新戰(zhàn)略也同時曝光。
有熟悉板城酒業(yè)的人士向記者透露了板城酒業(yè)三大最新戰(zhàn)略。首先是重點啟動高端龍印產(chǎn)品，其次是中檔產(chǎn)品由目前的和順1975為主的單一產(chǎn)品線向和順系列產(chǎn)品發(fā)展，包括和順12年、和順15年等。同時，市場銷售將保持以往銷售政策不變。
就在今年4月，板城酒業(yè)在經(jīng)銷商大會上提出，未來五年要實現(xiàn)25億營收，并占位冀酒第一濃香。事實上，板城和順作為大單品的地位相當重要，破百萬箱的記錄在板城銷售業(yè)績中占比不低。
從此次產(chǎn)品策略的重點調(diào)整中不難看出，板城產(chǎn)品正在升級。一方面，隨著消費升級的加速以及名酒渠道下沉，地方酒企的“保衛(wèi)戰(zhàn)”勢必要緊跟潮流;另一方面，高端化正是板城乃至老白干的重點策略。此前譚小林與張春生都分別表示過要強化高端占比及實現(xiàn)品牌高端引領，而王占剛同樣表示過老白干對板城的期待，是希望板城能夠緊抓次高端占位。
從以上兩點來看，選擇以龍印為首的高端產(chǎn)品，帶動和順系列實現(xiàn)整體突破是板城當前必然的選擇。曾有咨詢專家點評龍印產(chǎn)品時認為，除設計創(chuàng)意外，龍印最重要的就是檔次感很強。
結合板城酒業(yè)近期品牌推廣與產(chǎn)品營銷動作來看，其在龍印上發(fā)力頗多，既然板城表示還將重點啟動該產(chǎn)品，日后企業(yè)資源及策略或將更多向龍印傾斜。
老白干聯(lián)動打法有效?省外或將強力突破
在消費升級和行業(yè)分化加劇趨勢下，全國性名酒與區(qū)域酒企間的硝煙正濃。雖然區(qū)域酒企正在加速全國化的步伐，但對于老白干來說，坐穩(wěn)“河北王”一直是其首要目標。
事實上，板城的最新戰(zhàn)略可以視作緊跟老白干步伐。中金公司分析認為，板城銷售表現(xiàn)突出，與公司既有產(chǎn)品在香型、價位和區(qū)域上形成了很好的互補。
從這一觀點來判斷，正如老白干打造十八酒坊與老白干雙品牌運作的格局，未來板城以龍印帶動和順系列的策略將與老白干實現(xiàn)更大程度互補，不排除三輪驅動模式會實現(xiàn)省內(nèi)更強勁增長。
自老白干大手筆并購豐聯(lián)之后，業(yè)內(nèi)普遍認為這對其實現(xiàn)香型互補、推進全國化戰(zhàn)略有重大作用，將成為老白干走向全國的關鍵。
但也有一些業(yè)內(nèi)人士對記者表示，這種不同類型、跨區(qū)域間的酒企整合難度頗高，需要企業(yè)本身的組織管理、資源儲備極其強大，老白干能否借助豐聯(lián)酒業(yè)實現(xiàn)聯(lián)動效應還要看長期表現(xiàn)。另有經(jīng)銷商向記者表示，業(yè)內(nèi)不乏名酒并購的先例，但實際操作起來困難不少。
不過長遠來看，老白干這一步也是順勢而為。在白酒如今擠壓式競爭的態(tài)勢下，區(qū)域龍頭與全國名酒的對抗必然要加大力度。老白干2017年報數(shù)據(jù)顯示，省內(nèi)仍是其主陣地且增長顯著，同時省外營收有所下降，不僅證明其深耕河北市場成效顯著，也證明其省外市場也亟待突破。
此前，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東透露老白干2018五大戰(zhàn)略時，就曾提出“市場戰(zhàn)略上，河北全面為王，全國點狀突破”。
如果營銷老將譚小林真如傳聞所言調(diào)任孔府家，那么老白干在省外市場或將以孔府家作為強力突破口，實現(xiàn)跨越性突破。同時，隨著4月老白干與豐聯(lián)酒業(yè)并表完成，其2018年的業(yè)績表現(xiàn)值得關注。
