五州國酒行：互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下“e+連鎖”的優(yōu)勢

6月28日，在五州國酒行舉辦的“e+連鎖”財富說明會上，酒業(yè)知名營銷專家、北京海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜為到場嘉賓分析了在互聯(lián)網(wǎng)大浪沖擊下的傳統(tǒng)酒商生存現(xiàn)狀，指出“大酒商、大麻煩，小酒商、更麻煩”的發(fā)展困境，并對傳統(tǒng)酒商發(fā)展趨勢做出了“不連鎖、無未來”的預(yù)判。

對于五州國酒行所提出的“e+連鎖”模式，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、酒業(yè)專家、行業(yè)資深媒體人和眾多經(jīng)銷商朋友都一致認為：酒業(yè)微利時代下的傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型勢在必行，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱連鎖模式是目前一條行之有效的道路。

其實，酒業(yè)連鎖模式早已出現(xiàn)，酒便利、1919酒類直供等都是連鎖經(jīng)營模式，那為什么河南省酒協(xié)、龍頭酒企、加盟商對五州國酒行“e+連鎖”模式情有獨鐘?“e+連鎖”模式與其他模式相比又有哪些優(yōu)勢呢?日前，筆者有幸拜訪了中國白酒行業(yè)資深營銷專家、五州國酒行董事長蔣文先生，并對“e+連鎖”這一模式進行了深度了解。

模式闡述：“e+連鎖”打通線上線下雙渠道

五州國酒行以“互聯(lián)網(wǎng)+酒行連鎖”為商業(yè)核心模式、打造“連鎖酒行+電子商務(wù)+開放平臺+電視購物”全網(wǎng)全渠道立體銷售推廣模式，這一模式采取了“先線下、再線上”的發(fā)展次序，打通線上線下兩條渠道，使美酒29分鐘即可送到消費者手中。

在線下，五州國酒行建立區(qū)域中心店，通過加盟的方式鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，并采用統(tǒng)一品牌形象、倉儲式門店、地堆式銷售、零售型陳列、弱人脈黏性推廣等方式，發(fā)揮體驗、配送、服務(wù)等主要功能，從而打造中原酒業(yè)第一連鎖供應(yīng)鏈平臺。

在線上，五洲國酒行采用會員營銷方式，并建立O2O云連鎖直營管理系統(tǒng)，通過400電話、微信端、APP客戶端、百度直達號、網(wǎng)上商城等網(wǎng)絡(luò)工具，實現(xiàn)線上線下的有機融合。

四大優(yōu)勢：“e+連鎖”解決酒業(yè)“痛點”

目前，用戶分散，渠道冗余，重資產(chǎn)、庫存壓力，市場競爭激烈是中國酒業(yè)身上存在的四大“痛點”，而五州國酒行“e+連鎖”模式卻恰好能滿足酒商需求聚合、去中介化、輕資產(chǎn)、好周轉(zhuǎn)、低庫存，效率決勝等要求，從而有效突破酒業(yè)困局。

五州國酒行打造的中原酒業(yè)第一供應(yīng)鏈平臺，取消了“酒廠→總代理→一級經(jīng)銷商→……終端→消費者”的傳統(tǒng)模式，通過建立區(qū)域中心店與加盟店，建立起與消費者只有一個渠道的層級模式，有效精簡渠道費用和管理成立，讓消費者獲得實利。

除通過400電話、微信、APP客戶端等網(wǎng)絡(luò)工具擴大會員數(shù)量外，五州國酒行還為廣大會員策劃了如同城約酒活動、搶紅包優(yōu)惠活動、節(jié)假日互動等活動，形式多樣，可有效增加會員黏性，實現(xiàn)重復(fù)購買，使其最終成為固定消費群。

另外，區(qū)別于1919酒類連鎖與酒便利“重資產(chǎn)、托管式”的拓展方式，五州國酒行采用了輕資產(chǎn)、合作加盟式，在產(chǎn)品定位上也以“名酒+民酒”的組合形式，將重點放在了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，有效避免了同行競爭，從而更容易實現(xiàn)規(guī)模利潤。

“e+連鎖”整合五大資源 強力支持

五州國酒行在率先創(chuàng)新發(fā)展模式、努力完善自身的同時，還積極整合外部資源，形成了行業(yè)協(xié)會、券商公司、智業(yè)機構(gòu)、龍頭酒企、權(quán)威媒體五大力量共同支持的巨大優(yōu)勢。

據(jù)五州國酒行董事長蔣文介紹，五州國酒行與北京海納機構(gòu)合作，輔導(dǎo)“e+酒行連鎖”商業(yè)模式，同時也與中國最大的券商——申銀萬國簽約合作，并啟動新三板上市。

對于五州國酒行“e+連鎖”模式的推廣，河南省酒業(yè)協(xié)會提出了“放心店工程”授牌、小額貸款資金授信、推動龍頭企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)三大服務(wù)支持;五糧液給與了三個月賬期的500萬鋪貨支持;盛世杜康戰(zhàn)略品牌提供四大產(chǎn)品支持、仰韶等區(qū)域知名企業(yè)也表達了強烈的合作意向。據(jù)了解，在首次培訓(xùn)會議上加盟商簽約已達38家。

目前，五州國酒行擁有門店268家，幾乎已覆蓋河南省18地市各大主要市場，而蔣文的目標是在三年內(nèi)開發(fā)300萬會員+3000家門店，并逐步拓展全國，讓五州國酒行“e+連鎖”成為中國酒商的盈利主模式。

其實，“e+連鎖”不是在經(jīng)營酒，而是依靠加盟商形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合O2O的運行模式，讓供貨商送貨上門且保持最低價格，從而實現(xiàn)利益最大化。這個目標可謂遠大，我們期待在新一輪的資源整合下，五州國酒行能夠成為像沃爾瑪一樣家喻戶曉的酒類連鎖品牌，走向全國、走向世界!