五州國(guó)酒行：互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下“e+連鎖”的優(yōu)勢(shì)

6月28日，在五州國(guó)酒行舉辦的“e+連鎖”財(cái)富說(shuō)明會(huì)上，酒業(yè)知名營(yíng)銷專家、北京海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜為到場(chǎng)嘉賓分析了在互聯(lián)網(wǎng)大浪沖擊下的傳統(tǒng)酒商生存現(xiàn)狀，指出“大酒商、大麻煩，小酒商、更麻煩”的發(fā)展困境，并對(duì)傳統(tǒng)酒商發(fā)展趨勢(shì)做出了“不連鎖、無(wú)未來(lái)”的預(yù)判。

對(duì)于五州國(guó)酒行所提出的“e+連鎖”模式，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、酒業(yè)專家、行業(yè)資深媒體人和眾多經(jīng)銷商朋友都一致認(rèn)為：酒業(yè)微利時(shí)代下的傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱連鎖模式是目前一條行之有效的道路。

其實(shí)，酒業(yè)連鎖模式早已出現(xiàn)，酒便利、1919酒類直供等都是連鎖經(jīng)營(yíng)模式，那為什么河南省酒協(xié)、龍頭酒企、加盟商對(duì)五州國(guó)酒行“e+連鎖”模式情有獨(dú)鐘?“e+連鎖”模式與其他模式相比又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?日前，筆者有幸拜訪了中國(guó)白酒行業(yè)資深營(yíng)銷專家、五州國(guó)酒行董事長(zhǎng)蔣文先生，并對(duì)“e+連鎖”這一模式進(jìn)行了深度了解。

模式闡述：“e+連鎖”打通線上線下雙渠道

五州國(guó)酒行以“互聯(lián)網(wǎng)+酒行連鎖”為商業(yè)核心模式、打造“連鎖酒行+電子商務(wù)+開放平臺(tái)+電視購(gòu)物”全網(wǎng)全渠道立體銷售推廣模式，這一模式采取了“先線下、再線上”的發(fā)展次序，打通線上線下兩條渠道，使美酒29分鐘即可送到消費(fèi)者手中。

在線下，五州國(guó)酒行建立區(qū)域中心店，通過(guò)加盟的方式鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，并采用統(tǒng)一品牌形象、倉(cāng)儲(chǔ)式門店、地堆式銷售、零售型陳列、弱人脈黏性推廣等方式，發(fā)揮體驗(yàn)、配送、服務(wù)等主要功能，從而打造中原酒業(yè)第一連鎖供應(yīng)鏈平臺(tái)。

在線上，五洲國(guó)酒行采用會(huì)員營(yíng)銷方式，并建立O2O云連鎖直營(yíng)管理系統(tǒng)，通過(guò)400電話、微信端、APP客戶端、百度直達(dá)號(hào)、網(wǎng)上商城等網(wǎng)絡(luò)工具，實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)融合。

四大優(yōu)勢(shì)：“e+連鎖”解決酒業(yè)“痛點(diǎn)”

目前，用戶分散，渠道冗余，重資產(chǎn)、庫(kù)存壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是中國(guó)酒業(yè)身上存在的四大“痛點(diǎn)”，而五州國(guó)酒行“e+連鎖”模式卻恰好能滿足酒商需求聚合、去中介化、輕資產(chǎn)、好周轉(zhuǎn)、低庫(kù)存，效率決勝等要求，從而有效突破酒業(yè)困局。

五州國(guó)酒行打造的中原酒業(yè)第一供應(yīng)鏈平臺(tái)，取消了“酒廠→總代理→一級(jí)經(jīng)銷商→……終端→消費(fèi)者”的傳統(tǒng)模式，通過(guò)建立區(qū)域中心店與加盟店，建立起與消費(fèi)者只有一個(gè)渠道的層級(jí)模式，有效精簡(jiǎn)渠道費(fèi)用和管理成立，讓消費(fèi)者獲得實(shí)利。

除通過(guò)400電話、微信、APP客戶端等網(wǎng)絡(luò)工具擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量外，五州國(guó)酒行還為廣大會(huì)員策劃了如同城約酒活動(dòng)、搶紅包優(yōu)惠活動(dòng)、節(jié)假日互動(dòng)等活動(dòng)，形式多樣，可有效增加會(huì)員黏性，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，使其最終成為固定消費(fèi)群。

另外，區(qū)別于1919酒類連鎖與酒便利“重資產(chǎn)、托管式”的拓展方式，五州國(guó)酒行采用了輕資產(chǎn)、合作加盟式，在產(chǎn)品定位上也以“名酒+民酒”的組合形式，將重點(diǎn)放在了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，有效避免了同行競(jìng)爭(zhēng)，從而更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模利潤(rùn)。

“e+連鎖”整合五大資源 強(qiáng)力支持

五州國(guó)酒行在率先創(chuàng)新發(fā)展模式、努力完善自身的同時(shí)，還積極整合外部資源，形成了行業(yè)協(xié)會(huì)、券商公司、智業(yè)機(jī)構(gòu)、龍頭酒企、權(quán)威媒體五大力量共同支持的巨大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)五州國(guó)酒行董事長(zhǎng)蔣文介紹，五州國(guó)酒行與北京海納機(jī)構(gòu)合作，輔導(dǎo)“e+酒行連鎖”商業(yè)模式，同時(shí)也與中國(guó)最大的券商——申銀萬(wàn)國(guó)簽約合作，并啟動(dòng)新三板上市。

對(duì)于五州國(guó)酒行“e+連鎖”模式的推廣，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)提出了“放心店工程”授牌、小額貸款資金授信、推動(dòng)龍頭企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)三大服務(wù)支持;五糧液給與了三個(gè)月賬期的500萬(wàn)鋪貨支持;盛世杜康戰(zhàn)略品牌提供四大產(chǎn)品支持、仰韶等區(qū)域知名企業(yè)也表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向。據(jù)了解，在首次培訓(xùn)會(huì)議上加盟商簽約已達(dá)38家。

目前，五州國(guó)酒行擁有門店268家，幾乎已覆蓋河南省18地市各大主要市場(chǎng)，而蔣文的目標(biāo)是在三年內(nèi)開發(fā)300萬(wàn)會(huì)員+3000家門店，并逐步拓展全國(guó)，讓五州國(guó)酒行“e+連鎖”成為中國(guó)酒商的盈利主模式。

其實(shí)，“e+連鎖”不是在經(jīng)營(yíng)酒，而是依靠加盟商形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合O2O的運(yùn)行模式，讓供貨商送貨上門且保持最低價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。這個(gè)目標(biāo)可謂遠(yuǎn)大，我們期待在新一輪的資源整合下，五州國(guó)酒行能夠成為像沃爾瑪一樣家喻戶曉的酒類連鎖品牌，走向全國(guó)、走向世界!