涼露構(gòu)建強大技術(shù)壁壘 全國渠道開始快速布局

今年3月的春季糖酒會上，涼露以一句“吃辣喝的酒”吸引了中國6億的食辣人群的目光。此前，從來沒有人動過配辣白酒的念頭，正因為如此，涼露的反套路為其贏得了廣闊市場，成為這一領(lǐng)域中的唯一一匹黑馬。

半年以來，涼露在樣板市場——成都，取得了優(yōu)異成績，并達(dá)成預(yù)期。據(jù)了解，目前涼露的全國戰(zhàn)略已經(jīng)打響，并迅速進(jìn)駐了天津、北京、重慶、西安等幾十個城市。

以植物涼素構(gòu)建強大技術(shù)壁壘，切中6億食辣人群痛點

中國超6億人喜歡吃辣，無疑蘊含了一個巨大的市場空間，這也是為什么涼露上市以來時間不長，卻能快速建立其知名度的原因，因為它關(guān)聯(lián)的吃辣場景，是一個我們?nèi)粘Ｉ�活中普遍存在的場景，及其容易引起心理上的共鳴。當(dāng)然，作為一款吃辣喝的酒，只有洞察到該場景下消費者的共性痛點，才能真正借此走進(jìn)消費者的心中。

有行業(yè)人士認(rèn)為，“如何解決消費者飲酒需求痛點，真正實現(xiàn)與消費者對話值得酒企思考。這些痛點可能決定行業(yè)走向、酒企的生死存亡。”

大多數(shù)時候，我們吃辣喝酒很爽，但帶來的困擾也多：口舌被辣得麻木遲鈍、口干口渴、燒胃、吃辣脹肚、吃辣跑肚、辣菊、上火等，都讓我們在吃辣時不能徹底放開。

涼露就是專為吃辣研制的酒，酒體飽滿甘醇，柔純清冽，入口涼潤，回口甘甜，伴隨淡淡花果香而且好喝順吞不辣口，搭配吃辣，口感絕佳!值得一提的是，涼露酒并非傳統(tǒng)白酒，而是具有花果香的涼潤型露酒!

另外，涼露在生產(chǎn)工藝上采用“精準(zhǔn)酵餾•植物涼素”THREE NATURAL特有技術(shù)釀造，酒中的植物涼素(含有乙酸薄荷酯等既有涼的口感或觸感，又有涼性作用成分的統(tǒng)稱)，可以有效減輕辣椒素對身體的過度刺激。目前，涼露酒已經(jīng)申請6項國家專利，THREE NATURAL技術(shù)也構(gòu)建了涼露與普通白酒之間最大的技術(shù)壁壘。

高效啟動全國布局，欲一網(wǎng)打盡千億市場

涼露上市之初，在31度產(chǎn)品加速本土轉(zhuǎn)化后，及時導(dǎo)入了微、中、特不同涼度和52度產(chǎn)品，無疑是對市場的充分鞏固以及擴大。反映到市場上，自三月春季糖酒會亮相以來，涼露以成都作為樣板測試市場，效果明顯并達(dá)成預(yù)期。成都作為樣板市場，在現(xiàn)飲市場方面也深度捆綁了辣食餐飲，主流的火鍋連鎖品牌都跟涼露有較深度的合作且取得了不俗的成績。比如某知名火鍋連鎖品牌航空路店，涼露銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他小酒品牌，成為食辣消費者的首選品牌;某知名火鍋連鎖品牌玉林店，涼露的銷量比其他小酒品牌相加的總量還多，辣喝酒選涼露，已成為越來越多食辣客的標(biāo)配。

這樣的成績，在全國白酒行業(yè)三季度利潤大幅下滑的大環(huán)境下，顯得尤為珍貴。有專家分析，當(dāng)今白酒市場競爭慘烈，其中一個重要原因就是同質(zhì)化嚴(yán)重，而涼露的出現(xiàn)，恰巧解決了消費者吃辣喝酒群體的需求痛點，市場定位精準(zhǔn)，是對酒業(yè)市場的一個優(yōu)化和補充，填補了市場的一個空白，將為白酒業(yè)和餐飲業(yè)探索出一條發(fā)展的新路徑。

在經(jīng)過6個月的發(fā)酵與預(yù)熱后，涼露的全國戰(zhàn)略正式打響，對全國2000余名預(yù)備經(jīng)銷商進(jìn)行了考察以及本土轉(zhuǎn)化，以實現(xiàn)涼露在全國市場的同步開發(fā)與快速發(fā)育，這也正暗合了互聯(lián)網(wǎng)“培育種子用戶-單點爆破-全面推廣”的邏輯。

目前，涼露已經(jīng)正式拉開了全國布局，已經(jīng)進(jìn)入了天津、北京、重慶、西安、湖南、廣東、福建、黑龍江、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古、新疆等多個省市，并得到了全國消費者的廣泛認(rèn)可。