100億江西酒市生變 2018突顯三大明顯機遇你抓得住嗎？

站在2018年年初之際回望，中國酒業(yè)自調(diào)整以正逐漸呈現(xiàn)全面回暖態(tài)勢，但各個區(qū)域市場的競爭卻呈現(xiàn)各自的特點。

以江西市場作為參考坐標(biāo)，作為經(jīng)濟欠發(fā)達革命老區(qū)，白酒市場不但整體容量小，而且人均消費也只有全國人均消費的五分之二左右。進一步說，過去的市場特點具體表現(xiàn)為三個方面：其一是整體盤子不大，在2013年的最高點也僅約80億元左右;其二是消費價格低，2013年的主流消費價位為30元~80元之間;其三消費者熱衷于消費本地品牌，對外來品牌有一種天然的排斥，造成外省的諸多品牌只能望江西市場而興嘆，更有不少品牌在江西市場折戟沉沙。

此外，四特酒作為江西本土第一品牌，再加上消費者鐘愛消費本土的白酒品牌，這二者一結(jié)合，就像一堵無形的墻，把其他品牌擋在了墻外，直到現(xiàn)在，不論你是經(jīng)營飯店還是煙酒店，“四特酒都沒有，你做什么生意呀?”消費者都會如是說，面對四特酒的如此強勢，本省內(nèi)的其他品牌，全國性品牌，以及其他省外品牌，招商都困難，在進入市場以后，雖然有一些份額，能產(chǎn)生一些銷量，但難以做大，于是，江西市場形成了四特酒一支獨大。

但隨著消費升級、名酒下沉和激烈的擠壓式競爭時代的到來，如今，江西市場的這種局面已悄然改變。在楊承平看來，2018年的江西酒市明顯暴露出三個巨大機遇。

機遇一：

市場容量快速擴張，蛋糕有望翻倍

長期以來，江西與周邊各省在白酒容量的比較上一直處于下風(fēng)，受經(jīng)濟不發(fā)達的影響，各類商務(wù)交流明顯偏少，飲酒的場景大都是朋友聚會，或是喜慶宴席等，造成飲酒的機會少，以及飲酒的成本不高;飲酒的價格普遍偏低，致使全省擁有4600萬人口，白酒容量最高才不過80億元，人均消費174元;全國市場14億人口，白酒容量6126億元，人均消費438元;周邊各省我們以與江西有著地緣、文化、飲食等較為接近的湖南省為例，湖南6822萬人口，白酒容量270億元，人均消費396元，湖南省人均消費雖然低于全國平均水平，卻是江西人均消費的2倍多。

2017年江西經(jīng)濟高歌猛進，全省各設(shè)區(qū)市縣均發(fā)展迅猛，據(jù)統(tǒng)計，2017年江西GDP增速全國第三，為16.98%，江西的GDP突破2萬億，達到21000億元左右，統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，2017年江西全省居民人均可支配收入超過22000元，全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到31198元，可謂增速迅猛;不僅如此，江西的各項經(jīng)濟指標(biāo)也非常靠前，預(yù)計未來幾年江西的經(jīng)濟將平穩(wěn)增長。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，楊承平推測，隨著江西全省居民可支配收入的快速增長，必將推動各種類型商務(wù)交流活動頻繁舉行，作為商務(wù)交流的重要媒介之一的白酒也必將迎來快速的擴量增長，甚至有可能產(chǎn)生爆發(fā)式的擴量增長，預(yù)計市場容量將會在未來五年左右的時間內(nèi)突破150億元。

由此可知，處于行業(yè)內(nèi)的三類群體將從中受益。

首先是江西本土的酒類生產(chǎn)企業(yè)，盡管當(dāng)前消費者的消費觀念有所改變，消費的包容性有所增強，但是，白酒作為區(qū)域文化的載體以及區(qū)域名片的功能不會改變。因此，本土區(qū)域品牌只要緊緊抓住產(chǎn)品特色以及品牌文化進行重點打造，將會成為本輪擴量增長受益最大的群體;如果本土酒類生產(chǎn)企業(yè)不努力，全國性品牌以及省外的白酒品牌將取而代之;不管怎樣，本輪機遇將給所有的白酒品牌呈現(xiàn)一場盛宴;

其次是酒類經(jīng)銷商，對于這個群體來說，150億與80億的區(qū)別就是經(jīng)手的東西多了，手上沾著的油水自然就多了;

其三是酒類零售企業(yè)，對于處于酒類零售不怎么發(fā)達區(qū)域的酒類零售商來說，面對這一輪的機遇，除了銷量翻番以外，也將接受由于生產(chǎn)企業(yè)之間競爭加劇而帶來的發(fā)展機遇，并將在生產(chǎn)企業(yè)的引導(dǎo)下，逐步發(fā)展到酒類零售發(fā)達區(qū)域的同步水平，在獲得更多收益的同時順便提升自己的競爭能力，可謂是一舉兩得。