導語：劉嘉玲賣酒了，郭德綱也要賣酒了，本來挺歡喜的事兒，不成想激起了葡萄酒圈不小的波浪。
小皮一篇關于劉嘉玲天貓賣酒的文章，險些演變成一些業(yè)內人士的宣泄口，總結起來大部分吐槽的觀點就是：
1.這圈都這么難做了，你們還來湊什么熱鬧啊?
2.連酒都不懂你賣啥酒啊?
3.有錢了不起啊，看你能撐多久?
國外明星也賣酒
明星賣酒并不是稀罕事，早的如好萊塢大導演科波拉，近的如大明星皮特和朱莉夫婦、約翰尼德普，在國外其實已經司空見慣。二戰(zhàn)后才迅速崛起的美國加州葡萄酒市場，更有不少明星名人活躍其中，明星其實對葡萄酒市場發(fā)展起到很積極的作用。記得我們當年WSET四級的論文就是關于名人和葡萄酒的問題，也因此查了大量國外名人對葡萄酒市場影響的資料，得到的反饋正面遠大于負面。
“小眾”的進口葡萄酒市場
進口葡萄酒行業(yè)雖然也有小二十年歷史，但一直屬于小眾市場，不用說占總人口比例，即使跟白酒、葡萄酒市場相比受眾也有很大差距。我不想討論個中原因，更想討論這種情況對行業(yè)的影響。狹窄的消費群體迫使商家拼命保護自己客戶資源，生怕消費者知道的更多或有更多選擇。由于各種原因，開拓客源非常不易，加上近三年市場低迷，造成這種保守心理的惡性循環(huán)。低利潤甚至負利潤經營的酒商都謹慎守著自己的一畝地三分地，無暇投入精力開拓市場。
“脆弱”的進口酒從業(yè)者
在這樣的時期，明星高調賣酒，似乎觸動了酒商脆弱的心理防線。2012年以來的“三年饑荒”已經讓我們憋了一肚子氣，你們這些明星還來攪局，這是不讓人活的節(jié)奏嗎?試想，如果在市場景氣時期，大家是不是會覺得越多人參與更好呢?
過去十多年的進口葡萄酒市場，一直停留在兩頭粗中間細的狀態(tài)。高端酒、高價酒暢銷，因為有大批政府和禮品采購需求。超低價酒好賣，因為普通老百姓也買得起。結果是十年來消費群體擴張不明顯，眾人都在爭奪既定的有限客源，十幾億人口的潛在客戶沒人開發(fā)。
該為明星賣酒鼓掌
每家酒商進入這行之初都看中了十幾億人口的市場前景，但發(fā)現投入產出不成正比后馬上就會老老實實的保守起來。明星代言?別開玩笑了，動輒百萬的代言費要賣多少酒才能回本。
相反，明星本身具有眾多粉絲，他們賣酒不正是為葡萄酒行業(yè)推廣嗎?如果能成功帶動更多人喝葡萄酒，酒行業(yè)的老大難問題就解決了。用不著擔心粉絲只喝自己偶像的葡萄酒，你見過誰一輩子只用一種洗衣粉，只噴同一種香水?不是競爭太激烈，而是觀念太狹隘。這行遠不是紅海市場，有無限廣闊的市場沒被挖掘，我們需要真正有想法、有執(zhí)行力的企業(yè)家?guī)ьI大家突破瓶頸，不需要故步自封、自以為是，更不需要互相吹捧、相互排擠。
進口酒行業(yè)缺少精英
這行字寫出來必然引來爭議，但卻是不爭的事實。行業(yè)缺少精英，包括我自己，遠算不上精英。本人非葡萄酒科班出身，身邊的朋友、同學遍布各行各業(yè)，多年觀察下來發(fā)現，論天資、論能力、論勤奮，自己和其他行業(yè)的朋友相比沒有優(yōu)勢，甚至差距不小。平時和同行交流也不時聽到類似感慨，葡萄酒行業(yè)體量小，資金沉淀有限，難以吸引頂級人才關注。個別酒商喜歡拿廉價酒賺暴利，四處尋找不差錢的冤大頭，給行業(yè)造成不良影響。不是這些“冤大頭”比你傻，而是人家根本沒工夫研究你。也見過在其他行業(yè)做得很不錯的人短期進入葡萄酒領域，后來大都因各種原因離開。出現這些現象，是不是我們行業(yè)本身存在痼疾呢?
一個行業(yè)，一個公司的發(fā)展，靠的是有創(chuàng)意、有信念，敢于執(zhí)行的企業(yè)家和團隊，克服困難，一步一步開拓出來。不應該充斥著類似成功學大師的論調，在自己想象的世界里歌舞升平，對外界或充耳不聞，或設置障礙。需知，任何東西都是守不住的，只有敞開懷抱，擁抱世界才能不被淘汰。
