酒類流通跨領(lǐng)域合作需慎用“互聯(lián)網(wǎng)+”

近日，商務(wù)部制定發(fā)布了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》，政府把“互聯(lián)網(wǎng)+”作為鼓勵流通方式創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，政府服務(wù)創(chuàng)興，作為我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個重要推力，這對于加快互聯(lián)網(wǎng)與流通產(chǎn)業(yè)的深度融合，推動流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高流通效率，努力打造新的經(jīng)濟(jì)增長點，培育新產(chǎn)業(yè)，釋放消費(fèi)潛力具有重大作用。從頂層設(shè)計來看，“互聯(lián)網(wǎng)+流通”符合我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是大勢所趨。同時，轉(zhuǎn)型中的企業(yè)也應(yīng)明白，互聯(lián)網(wǎng)是工具和手段，應(yīng)認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀，慎用“互聯(lián)網(wǎng)+”。

2012年以來，中國白酒進(jìn)入斷崖式發(fā)展階段，酒類流通企業(yè)進(jìn)入“寒冬”，渠道拓展轉(zhuǎn)型成為其重要課題。憶草堂(北京)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理楊金貴近日表示，“渠道拓展轉(zhuǎn)型根本是回歸本質(zhì)，變競爭為合作，通過跨領(lǐng)域合作延伸服務(wù)內(nèi)容，適當(dāng)試水‘互聯(lián)網(wǎng)+’。同時要善用自媒體、新媒體、圈層營銷，以宣傳帶動銷售，來推動企業(yè)轉(zhuǎn)變。”

跨領(lǐng)域合作，延伸服務(wù)內(nèi)容

傳統(tǒng)酒類流通模式將全國進(jìn)行了區(qū)塊分割，但在電子商務(wù)這一跨時空營銷產(chǎn)物面前，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。以酒仙網(wǎng)、京東商城為代表的電商平臺成為最大的資源整合者和市場受益者，新的營銷模式正在創(chuàng)新。而以1919、酒立方為首的酒類連鎖企業(yè)正在高歌猛進(jìn)，試圖打通線下條塊分割的局面，橫向整合、跨區(qū)域協(xié)作成為熱點。

“競爭是小格局發(fā)展，合作是大勢所趨，酒類流通企業(yè)應(yīng)該要變對抗、競爭、抵觸為合作、共贏，選擇與大平臺、新平臺展開合作，擴(kuò)大盈利空間，提升企業(yè)區(qū)域競爭力，最大限度地滿足消費(fèi)者需求”，楊金貴表示。楊金貴認(rèn)為酒類流通企業(yè)要探索延伸白酒消費(fèi)以外的服務(wù)內(nèi)容，整合周邊產(chǎn)品資源，充分利用現(xiàn)有渠道，充分與社交平臺相融合，挖掘消費(fèi)需求，讓社區(qū)營銷活起來，擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知。

慎用“互聯(lián)網(wǎng)+”，以宣傳帶動銷售

“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之后，快速成為行業(yè)熱點，包括洋河、瀘州老窖等生產(chǎn)企業(yè)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，酒類流通企業(yè)也紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)+”。

但在楊金貴看來，互聯(lián)網(wǎng)是手段不是目的。“‘互聯(lián)網(wǎng)+’在酒業(yè)市場是否適用以及如何適用，還需要在實踐中摸索，但是從目前來看，還沒有真正意義上的‘互聯(lián)網(wǎng)+’，開個微店、做個淘寶并不是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，只是簡單的銷售渠道電子商務(wù)拓展。”楊金貴表示。

“企業(yè)要慎用‘互聯(lián)網(wǎng)+’，電商平臺作為價格殺手，很容易擊潰傳統(tǒng)流通渠道的價格體系，對線下渠道造成嚴(yán)重沖擊。”楊金貴強(qiáng)調(diào)。

當(dāng)前，由于酒類流通市場的充分競爭，尋找潛在消費(fèi)者成為酒類流通企業(yè)的重要工作。對此，楊金貴建議，企業(yè)要善用自媒體、新媒體、圈層營銷，以宣傳帶動銷售。

“宣傳是口碑制造者，而不是寫幾篇軟文、投幾個廣告，要學(xué)會運(yùn)用自媒體手段，打造生活圈，去廣告化，才是未來的重要手段。”楊金貴認(rèn)為，當(dāng)前諸多酒類流通企業(yè)將宣傳視為廣告或者軟文的方式并不可取，重點應(yīng)注重內(nèi)容才能有效宣傳，以促進(jìn)銷售。