擁抱電商平臺，酒企嗅到了什么氣息(2)

2013年，在洋河產(chǎn)品上線京東、天貓旗艦店的時候，洋河還做了一件業(yè)界領(lǐng)先的事情：搭建自身電商平臺，組織電商隊伍建設(shè)和進(jìn)行電商產(chǎn)品的設(shè)計，成立了專門的電商部門。酒水行業(yè)內(nèi)最早的酒水O2O探索“洋河1號”APP終端已經(jīng)出現(xiàn)。當(dāng)年推出的電商渠道專項產(chǎn)品遂之藍(lán)、高之藍(lán)、遙之藍(lán)，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對洋河在行業(yè)調(diào)整期的互聯(lián)網(wǎng)動作關(guān)注。

2014年是酒業(yè)O2O元年，“洋河1號”也緊鑼密鼓加快了全國化布局，從2014年初的微信商城上線到4月份的省內(nèi)市場全面落地，再到7月份浙江、廣東、海南三地13個城市聯(lián)動;8月份湖南、湖北、廣西三省將迎來9個城市上線，“洋河1 號”正在拉開省內(nèi)外市場同步擴(kuò)張的序幕。

在“洋河1號”今年穩(wěn)步推進(jìn)之際，洋河股份再次向互聯(lián)網(wǎng)布局跨出進(jìn)軍社區(qū)電商的一大步。蘇酒集團(tuán)(洋河股份)攜手柯萊特集團(tuán)旗下的宅客公司共同打造“宅優(yōu)購電子商務(wù)有限公司”，致力于用互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合公司渠道優(yōu)勢，構(gòu)建的新型F2R2C商業(yè)模式，并被蘇酒集團(tuán)寄托未來可能達(dá)到百億級別的企業(yè)。

然而，洋河還有一個大招沒有放出來，洋河股份還在致力于探索預(yù)售模式。洋河股份的“移動互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式”項目成功首批入選工業(yè)和信息化部公布了的“2014 互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點項目”名單。

它是洋河一個基于個性化定制、消費者參與的全新生產(chǎn)模式的探索。其主要通過互聯(lián)網(wǎng)實行“預(yù)售”模式，在生產(chǎn)商品之前，企業(yè)先接受消費者的個性化定制，再去下單生產(chǎn)。該模式計劃以“個性化定制”及“移動O2O 模式創(chuàng)新應(yīng)用”為重點發(fā)展方向，通過對個人特定要求及白酒定制營銷的巧妙融合，自建和整合現(xiàn)有線上資源平臺，系統(tǒng)地實現(xiàn)線上品牌體驗、B2C 商城、手機(jī)移動商城(微信商城)等功能。

當(dāng)然，目前酒企主動擁抱電商平臺的事例還有很多，比如說青青稞酒收購中酒網(wǎng)，公司將有效利用互聯(lián)網(wǎng)電商打造屬于傳統(tǒng)白酒企業(yè)的直營平臺，充分整合白酒產(chǎn)業(yè)線下各個環(huán)節(jié)的資源為我所用，以to B模式對終端進(jìn)行實質(zhì)掌控，依托于與大數(shù)據(jù)的提取利用對C端消費者進(jìn)行活化，并形成產(chǎn)品——數(shù)據(jù)——消費者的良性循環(huán)。

嗅到了向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的氣息

白酒巨頭們積極打造、擁抱自營電商平臺，其實是嗅到了這個時代傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型調(diào)整的氣息。

自“互聯(lián)網(wǎng)”席卷酒業(yè)以來，傳統(tǒng)白酒企業(yè)對之抱有觀望、恐慌的心態(tài)，甚至將之視為洪水猛獸，唯恐一夕之間顛覆自己原有的商業(yè)模式。長期以來對其抱有抵觸心態(tài)，從而影響了傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。

傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已成當(dāng)下時代的選擇。特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出以來，消費市場遭受電商沖擊的傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)紛紛開始破冰，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)。房地產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)、零售行業(yè)和通訊行業(yè)紛紛都在借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型實驗，有的企業(yè)轉(zhuǎn)型相當(dāng)成功。

傳統(tǒng)酒水企業(yè)自然也嗅到了向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，尤其是當(dāng)前為行業(yè)深度調(diào)整期，加速互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型不但能提高自身效率，以互聯(lián)網(wǎng)思維還能提高企業(yè)運作的哲學(xué)，并在提高自身組織再造、管理升級、市場占有率提升和關(guān)注消費者上，得到極為有效的幫助。

江蘇蘇酒集團(tuán)董事局主席張雨柏在第四屆中國白酒領(lǐng)袖峰會上對記者表示，現(xiàn)代工業(yè)走過了蒸汽機(jī)的1.0時代，流水線的2.0時代，自動化的3.0時代，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入智能化和互聯(lián)化的4.0時代。以大數(shù)據(jù)、3D打印、云計算、社交圈組成的互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的社會方式、改變我們的生活方式和思維方式。

因此，不論你是否喜歡，是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，互聯(lián)網(wǎng)都撲面而來。“錯過了互聯(lián)網(wǎng)，并不是錯過了一個時機(jī)，而是錯過了一個時代。錯過一個時機(jī)也許意味著落后一兩年，而錯過一個時代，則意味著落后別人一兩代，這是難以逆轉(zhuǎn)的差距。因為白酒創(chuàng)新必須與互聯(lián)網(wǎng)時代的大勢所趨相結(jié)合”。

從互聯(lián)網(wǎng)對營銷環(huán)境的影響來看，當(dāng)前，全球商業(yè)已步入電商時代，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變整個營銷環(huán)境，也深刻改變白酒行業(yè)營銷格局。2014年，酒類電子商務(wù)占全行業(yè)的份額估計達(dá)1%。雖然目前酒類電商僅是一個補(bǔ)充渠道，但未來必是酒類銷售的重要渠道之一。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時代正在重構(gòu)行業(yè)市場參與者的關(guān)系，酒水電商時代，消費者對市場的主導(dǎo)權(quán)日益上升，消費需求的革新更快速、結(jié)構(gòu)更多元、內(nèi)容更個性。要求白酒企業(yè)要有“互聯(lián)網(wǎng)思維”，加強(qiáng)營銷方式的創(chuàng)新與謀變，與經(jīng)銷商協(xié)同縮短對接鏈條，共同為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的商品、體驗和服務(wù)。要不斷提升服務(wù)水平，建立和完善市場服務(wù)體系，切實提高服務(wù)效率，為消費者提供超值服務(wù)和親情服務(wù)及迅速便捷的服務(wù)。

嗅到了向互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型的氣息，白酒企業(yè)已經(jīng)開始從抵觸走到了擁抱，我們相信未來，各家白酒企業(yè)的獨自為戰(zhàn)模式也將改變，它們將由分散到集中，由各自為戰(zhàn)到合縱連橫，徹底實現(xiàn)傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)鏈和互聯(lián)網(wǎng)的整合。