擁抱電商平臺(tái)，酒企嗅到了什么氣息

7月18日，知名酒水電商平臺(tái)中酒網(wǎng)在北京舉行三周年慶典，短短三年時(shí)間，中酒網(wǎng)在全國(guó)星羅棋布地開(kāi)了近200家連鎖店，成為業(yè)內(nèi)最早探索酒類O2O的企業(yè)，并得到了白酒上市公司青青稞酒的投資橄欖枝。

另一家與洋河最近“激戰(zhàn)”的酒類直供1919，除了登陸新三板成為國(guó)內(nèi)首家酒類流通公司外，幾次與名酒廠的“封殺”事件讓1919及1919董事長(zhǎng)楊陵江名聲大噪，從當(dāng)初的區(qū)域類酒類連鎖企業(yè)發(fā)展成為擁有多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)的新秩序創(chuàng)建者之一。

可以看得出來(lái)，當(dāng)前行業(yè)對(duì)酒水電商平臺(tái)的態(tài)度已經(jīng)變得較為溫和和理性，即便是出現(xiàn)沖突，酒企發(fā)給對(duì)方聲明的火藥味也大減，在市場(chǎng)利潤(rùn)分配面前更為冷靜。

冷靜的背后是酒業(yè)電商平臺(tái)盈利模式逐漸成熟，以及酒業(yè)對(duì)新業(yè)態(tài)、新模式態(tài)度的轉(zhuǎn)變，持以包容和理解。在洋河、五糧液、茅臺(tái)等酒水企業(yè)都在積極打造、經(jīng)營(yíng)自身商業(yè)平臺(tái)的時(shí)候，廠家與電商平臺(tái)的銜接更加流暢，再也談不上對(duì)電商的恐慌。

酒水上游廠家與電商平臺(tái)有過(guò)合作，也有過(guò)巨大的爭(zhēng)執(zhí)。就在去年“雙11”的時(shí)候，名酒廠還在以集體“封殺”對(duì)方的方式，維護(hù)自身價(jià)格體系。而走到2015年，他們對(duì)電商平臺(tái)的態(tài)度向好，并大力自營(yíng)電商平臺(tái)，究竟是嗅到了什么樣的氣味?

白酒巨頭主動(dòng)擁抱電商平臺(tái)

白酒行業(yè)老大茅臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)云商戰(zhàn)略已經(jīng)落地，根據(jù)茅臺(tái)電商公司最近通過(guò)了《投資建設(shè)電商公司物聯(lián)網(wǎng)云商》方案，未來(lái)茅臺(tái)電商將發(fā)展成為云商平臺(tái)，上游整合集團(tuán)及子公司資源，下游集合全國(guó)專賣店體系和物流公司完成配送。除茅臺(tái)股份公司和集團(tuán)公司產(chǎn)品外，未來(lái)茅臺(tái)云商平臺(tái)還將銷售貴州特色產(chǎn)品。茅臺(tái)這一做法被認(rèn)為白酒行業(yè)主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志。白酒老大在觸網(wǎng)上的速度非常快，據(jù)了解，茅臺(tái)云商系統(tǒng)即將進(jìn)入推廣和內(nèi)測(cè)階段，并推出APP商城。

從茅臺(tái)“觸網(wǎng)”的發(fā)展歷史來(lái)看，即便是白酒巨頭，在酒水電商上路徑也從當(dāng)初的試水，走到了今日的深度化運(yùn)作。比如說(shuō)，茅臺(tái)早2010年就開(kāi)始涉足網(wǎng)上商城開(kāi)展電子業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)應(yīng)該說(shuō)是布局較早的酒企，但它當(dāng)時(shí)并沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)化的操作，作為品牌展示和價(jià)格標(biāo)桿的意義更大，當(dāng)然也沒(méi)有抓到什么好時(shí)機(jī)。

“前幾年行業(yè)火爆，茅臺(tái)銷售好。市場(chǎng)太好，我們?cè)谏坛抢锕��?yīng)20瓶茅臺(tái)，很快一搶而空。因此，過(guò)去電商的實(shí)際作用更多是‘價(jià)格標(biāo)桿’，不能夠完全市場(chǎng)化，主要是為品牌服務(wù)。”貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理聶永在接受記者采訪時(shí)表示。

誰(shuí)料市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，茅臺(tái)已經(jīng)意識(shí)到要必須健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掌控渠道，必須掌握終端市場(chǎng)消費(fèi)者信息，必須尋找集團(tuán)未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此茅臺(tái)提速了電商布局。

2013年7月，茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內(nèi)的茅臺(tái)股份旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)和與酒仙網(wǎng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的10余家電商平臺(tái)銷售。不久之后，茅臺(tái)集團(tuán)還集合旗下貴州茅臺(tái)、習(xí)酒等子公司發(fā)起成立電子商務(wù)公司。隨著酒類電商進(jìn)入O2O時(shí)代，茅臺(tái)也加入這股浪潮，此外，為了做好電子商務(wù)，茅臺(tái)還努力溝通協(xié)作酒仙網(wǎng)、京東商城等電商平臺(tái)，完善省區(qū)和自營(yíng)公司職責(zé)，積極承擔(dān)網(wǎng)上商城的就近配送功能。

去年初，茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)的合作關(guān)系解除，但茅臺(tái)電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍然保持運(yùn)營(yíng)。茅臺(tái)在發(fā)布公告明確表示，將繼續(xù)“加大電商平臺(tái)推廣力度，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)物渠道、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)”，同時(shí)還在招商銀行的網(wǎng)上商城開(kāi)設(shè)了茅臺(tái)旗艦店，進(jìn)一步擴(kuò)大了茅臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)透露，貴州茅臺(tái)從2012年以后開(kāi)始實(shí)行電商銷售，2014年開(kāi)始完善電商平臺(tái)，當(dāng)年電商銷售8000多萬(wàn)元。基于茅臺(tái)的電商數(shù)據(jù)的不突出，今年以來(lái)，茅臺(tái)開(kāi)始籌備打造茅臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)云商城，將其作為大平臺(tái)，內(nèi)部整合集團(tuán)及子公司資源，外部整合線下的專賣店體系來(lái)完成配送。據(jù)聞，茅臺(tái)電商已經(jīng)引入了戰(zhàn)略投資者。

同為白酒行業(yè)巨頭企業(yè)，“以變應(yīng)變”的洋河在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上走得更早、更徹底、更前沿。在行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解還較為模棱兩可的時(shí)期，洋河已經(jīng)開(kāi)始積極布局基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。