一文縱覽互聯(lián)網(wǎng)對(duì)徽酒影響到底有多深

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)滲透到了人們?nèi)粘Ｉ�活中，傳統(tǒng)的酒水行業(yè)也受到很大影響，不論是經(jīng)銷商、還是零售終端，都不同程度受到影響。那么，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒水行業(yè)的改變到底有多深呢?今天酒食匯記者帶您一起深入合肥市場(chǎng)，對(duì)徽酒的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程進(jìn)行一個(gè)全面梳理。

渠道扁平化，移動(dòng)互聯(lián)工具興起

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，渠道扁平化成為酒業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。合肥作為安徽的省會(huì)城市，同時(shí)又是徽酒諸品牌必爭(zhēng)之地，酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)新的營(yíng)銷工具，經(jīng)銷商以及終端零售店更愿意去嘗試。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，合肥市場(chǎng)大大小小的購(gòu)酒APP工具有十多種，主要分成兩大類：

一是酒廠開發(fā)，供廠家經(jīng)銷商使用的APP。因?yàn)�，酒企在營(yíng)銷渠道上，越來(lái)越趨向于扁平化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，可以有效把經(jīng)銷商納入企業(yè)管理體系，具有一定的封閉性。

另一種就是專門針對(duì)終端零售開發(fā)的B2B平臺(tái)，主要有銀基集團(tuán)開發(fā)的“品匯壹號(hào)”、百川配送(原“一起賣酒”)、酒仙團(tuán)(酒仙網(wǎng)旗下，原中釀酒團(tuán)購(gòu))、易酒批、酒商網(wǎng)等。此類平臺(tái)相對(duì)開放，使用頻率較高。

超商紛紛進(jìn)軍B2B

隨著酒類B2B平臺(tái)如春筍般競(jìng)相涌現(xiàn)、搶占“交易規(guī)模”高地的時(shí)期已經(jīng)開始成為過(guò)去，對(duì)于酒業(yè)B2B平臺(tái)，主要考驗(yàn)兩大能力：一是整合，B2B業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)核心是供應(yīng)鏈整合能力;二是動(dòng)銷，動(dòng)銷是B端電商的最大需求。因此有資源、有渠道并且能力出眾的超商在酒業(yè)B2B上占據(jù)先天優(yōu)勢(shì)。

百川配送：百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司是安徽一家超級(jí)大商，百川配送是百川商貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式探索而開發(fā)的B2B平臺(tái)，原名稱為“一起賣酒”，以經(jīng)營(yíng)自有品牌和產(chǎn)品為主，主要針對(duì)百川現(xiàn)有的分銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)，更多職能是百川公司內(nèi)部的管理系統(tǒng)。

品匯壹號(hào)：銀基集團(tuán)開發(fā)的，主要有五個(gè)特點(diǎn)：第一，銀基集團(tuán)豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全國(guó)化甚至全球化的區(qū)域覆蓋面;第二，端口共享，終端可以自己上傳特色產(chǎn)品;第三，區(qū)域深度合作，與區(qū)域龍頭企業(yè)合作開發(fā)專屬產(chǎn)品;第四，資本平臺(tái)搭建，與民生銀行合作，提供授信服務(wù)，聯(lián)合深圳基石資本，給合作客戶提供資本運(yùn)作服務(wù);第五，微信嫁接，開通消費(fèi)者端口。

酒仙團(tuán)：酒仙團(tuán)由中釀酒團(tuán)購(gòu)更名而來(lái)， 依托酒仙網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，酒仙團(tuán)開發(fā)了瀘州老窖“三人炫”、全興大曲“1963”、紅星二鍋頭“紅星藍(lán)界”等一系列高性價(jià)比產(chǎn)品，受到終端歡迎。

易酒批：易酒批是行業(yè)咨詢公司盛初咨詢，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展轉(zhuǎn)型推出的B2B平臺(tái)，與其他三個(gè)平臺(tái)不同的是，易酒批沒(méi)有自己的專屬產(chǎn)品，是一個(gè)專業(yè)的資源整合、配送平臺(tái)，目前合肥市場(chǎng)，易酒批已經(jīng)從酒水主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展到零食等其他快消品行業(yè)，覆蓋范圍更廣、使用頻率較高。

酒商從排斥到樂(lè)于接受

合肥大一點(diǎn)酒庫(kù)李總告訴酒食匯記者， B2B的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，以前零售終端對(duì)于B2B是排斥的，認(rèn)為用處不大，而現(xiàn)在是樂(lè)于接受，有的終端店老板手機(jī)上會(huì)同時(shí)安裝三四個(gè)B2B軟件工具。根據(jù)自己不同的需要，選擇不同的APP。

行業(yè)營(yíng)銷專家王傳才指出，對(duì)于B端零售來(lái)說(shuō)，加入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對(duì)比較有利，從過(guò)去封閉式做生意進(jìn)入到開放式做生意。其一，進(jìn)入到平臺(tái)后，活動(dòng)交易信息速度大幅度提高;其二，平臺(tái)提供貨源大幅度提高，一定程度上拓寬自身產(chǎn)品源頭，增加交易量;其三，透過(guò)平臺(tái)，獲得更多有價(jià)值C端客戶資源。對(duì)于B經(jīng)銷商來(lái)看，特別是區(qū)域性代理商進(jìn)入到B2B平臺(tái)需要特別謹(jǐn)慎，主要是資源掌控與市場(chǎng)信息分享安全問(wèn)題。

科技的發(fā)展助推行業(yè)的變革，這種改變不是瞬間完成，而是在潛移默化中逐漸滲透�；ヂ�(lián)網(wǎng)是工具，它的優(yōu)點(diǎn)我們不能排斥，想要從“互聯(lián)網(wǎng)+酒”逐漸變成“酒+互聯(lián)網(wǎng)”，積極主動(dòng)利用互聯(lián)網(wǎng)工具是關(guān)鍵，而不是被動(dòng)接受，當(dāng)前環(huán)境下，零售行業(yè)將迎來(lái)新一波的整合洗牌，被動(dòng)接受最終只會(huì)被淘汰。