次高端白酒品牌的成名之路

隨著消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)白酒次高端價(jià)位的擴(kuò)容，次高端白酒的市場(chǎng)越來(lái)越好，2020年，很多次高端白酒都增速明顯，享受到了次高端擴(kuò)容帶來(lái)的紅利。但是，對(duì)于次高端酒企來(lái)說(shuō)，絕不是沾沾自喜的時(shí)候，相反，在如此好的大環(huán)境下，酒企更應(yīng)該奮起直追，思考如何在眾多次高端白酒品牌中脫穎而出。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)如此好的大環(huán)境下，正是酒企抓住機(jī)遇，打響自己品牌的好時(shí)候，只有打響自己的品牌，即使次高端檔位不在擴(kuò)容，你的品牌也能扎根于次高端價(jià)位，擁有自己的一席之地。

那么次高端白酒品牌如何打響自己的品牌，筆者認(rèn)為，可以從塑造品牌靈魂、提升品牌活躍度、強(qiáng)化品牌借勢(shì)3個(gè)方面進(jìn)行考慮，充分發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)，使自己的品牌植入廣大消費(fèi)者的心智之中，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的位置。

一、 塑造品牌靈魂

什么是品牌的靈魂，筆者認(rèn)為就是品牌的核心價(jià)值，品牌核心價(jià)值是品牌的主體和精髓，它代表一個(gè)品牌最中心，最不具時(shí)間性的要素，讓消費(fèi)者明確、清晰地認(rèn)識(shí)品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。品牌核心價(jià)值是每個(gè)白酒品牌都需要發(fā)掘提煉的東西，它可以是功能性的品牌訴求，也可以精神層面的情感訴求，也可以二者相互結(jié)合的產(chǎn)物，只有找出自己品牌的核心價(jià)值，加之持久不變的進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，你的品牌才有可能出現(xiàn)在消費(fèi)者的心智之中，經(jīng)久不衰。

品牌的核心價(jià)值可以讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別和記住品牌個(gè)性，一個(gè)品牌沒(méi)有清晰的核心價(jià)值不可能成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)品牌，正確的定位是打造品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵。當(dāng)產(chǎn)品能讓消費(fèi)者產(chǎn)生與自己相接近的聯(lián)想時(shí)，對(duì)品牌的選擇和認(rèn)同就大增。正確的定位可以是產(chǎn)品功能的體現(xiàn)。如“舒膚佳含迪保膚成份，有效去除細(xì)菌”，提取“除菌”的功能特點(diǎn)，與市場(chǎng)已有的產(chǎn)品區(qū)分，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)勁的聯(lián)想，為占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。也可以情感層面的文化屬性，如舍得酒，就一直從自己的品牌名字出發(fā)，一直主打舍與得的文化，基本每次宣傳都圍繞舍與得做文章，在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。

打響次高端品牌，產(chǎn)品的一切廣告與營(yíng)銷傳播活動(dòng)都要以核心價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行演繹，如潘婷定下了“健康亮澤”的品牌核心價(jià)值，無(wú)論廣告怎么更換，“擁有健康、當(dāng)然亮澤”的承諾總是一脈相承。很多國(guó)際一流品牌能夠保持強(qiáng)勁的持續(xù)力，奧秘是在品牌的管理過(guò)程中，對(duì)品牌核心價(jià)值的堅(jiān)持，對(duì)于次高端酒企來(lái)說(shuō)，也同樣需要做到對(duì)品牌核心價(jià)值的堅(jiān)持，如此方能慢慢走進(jìn)消費(fèi)者的心智當(dāng)中。

二、 提升品牌活躍度

品牌活躍度是塑造一個(gè)強(qiáng)大品牌的重要因素之一。當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間想到那些活躍度高的品牌，這是體現(xiàn)品牌能力的一方面。

對(duì)于次高端白酒品牌來(lái)說(shuō)，如果要打響自己的品牌知名度，那么持續(xù)創(chuàng)造品牌活躍度的必不可少，只有不斷出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中，保持在行業(yè)的聲量，才不會(huì)出現(xiàn)品牌鮮有人知的尷尬境地。

那么白酒品牌如何持續(xù)創(chuàng)造自己的品牌活躍度，第一可以不斷在行業(yè)制造話題，如汾酒的“行走的汾酒”，在全國(guó)范圍內(nèi)不斷制造話題，一直保持著品牌的高活躍度;國(guó)窖自制大型舞臺(tái)劇《孔子》、《李白》，也是同樣的目的，為了持續(xù)創(chuàng)造熱度，保持在行業(yè)的聲量。第二可以不斷影響消費(fèi)者的心智，如國(guó)窖的七星盛宴，青花郎的青花盛宴，都是在持續(xù)深化的教育消費(fèi)者，影響消費(fèi)者，使自己的品牌一直活在消費(fèi)者的心智中。

三、 強(qiáng)化品牌借勢(shì)

品牌借勢(shì)可以通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟與跨界聯(lián)名兩方面出發(fā)。

異業(yè)聯(lián)盟講究門(mén)當(dāng)戶對(duì)，即品牌雙方調(diào)性要一致，對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)，能與更多的跨行業(yè)品牌合作，為消費(fèi)者提供更多的增值空間，自然可以吸引并留住的更多的消費(fèi)者。決定聯(lián)盟能不能成功的關(guān)鍵因素里，有一條被很多人忽視了，那就是利益分配，有些聯(lián)盟成員沒(méi)積極性，主要是覺(jué)得自己吃虧了，別人用了自己的客戶資源，但自家卻沒(méi)有從其他成員那里得到好處。所以建議，聯(lián)盟一定要門(mén)當(dāng)戶對(duì)，大家都有客戶資源，都能按規(guī)定分享出來(lái)，就能減少搭便車(chē)、吃虧等現(xiàn)象。每個(gè)人多替合作伙伴設(shè)想，探索多種方式，保持粘性。

跨界聯(lián)名年年有，疫情之后格外多。

今年一個(gè)非常有意思的品牌營(yíng)銷界的現(xiàn)象就是跨界和聯(lián)名，突然一下子變多了起來(lái)�？缃缏�(lián)名的路子也變得越來(lái)越野。從最初的品牌和IP之間的經(jīng)典聯(lián)名款，陸續(xù)發(fā)展到了品牌和品牌之間的跨界聯(lián)名，甚至發(fā)展到了不相干的品牌和品牌之間的嚇人聯(lián)名。品牌跨界聯(lián)名的最初，其實(shí)可以追溯到明星的代言。租賃一個(gè)明星的影響力或者它的調(diào)性，讓它為品牌引流，增進(jìn)用戶喜愛(ài)度，這其實(shí)就是最常見(jiàn)的，跨界聯(lián)名的套路了。滿大街的明星廣告，案例不勝枚舉。

后來(lái)像故宮文創(chuàng)、梵高博物館等文化、LINE、熊本熊、青山周平等IP開(kāi)始跨界，和有意思有文化的IP聯(lián)名變成了新潮流。就連《人民日?qǐng)?bào)》都在和李寧躍躍欲試。

對(duì)于次高端白酒品牌來(lái)說(shuō)，也可以借鑒各大品牌的跨界聯(lián)名，尋找契合自己的品牌，開(kāi)發(fā)出更多聯(lián)名新玩法，不僅僅局限于聯(lián)名酒，相信在跨界聯(lián)名，白酒品牌也能碰撞出更多的可能性。

以上就是筆者關(guān)于次高端白酒如何打響自己的品牌的一些看法，次高端價(jià)位的不斷擴(kuò)容，正是各大白酒品牌的機(jī)遇，抓住機(jī)會(huì)，將自己的品牌做大做響，未來(lái)可期。