白酒經(jīng)銷商在跨年之際如何留住人才！

又是一年一度的春節(jié)，也是人員離職的高峰期，大多數(shù)員工在這個(gè)時(shí)間段選擇新的發(fā)展機(jī)會(huì)而離職。對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商老板來(lái)說(shuō)自己也存在一定的損失，畢竟還要安排其他人或者招聘新人接管他的工作，期間必然存在一些“磕磕絆絆”，工作不會(huì)特別順暢。

前段時(shí)間作者碰到一個(gè)經(jīng)銷商，他給我說(shuō)到：目前公司有13個(gè)業(yè)務(wù)員，平均每個(gè)月基本工資3000元以上，其他話費(fèi)補(bǔ)助、餐費(fèi)補(bǔ)助等都有，平時(shí)他們?cè)诖黉N品和促銷政策方面做點(diǎn)“小貓膩”，我也是睜一眼閉一眼就過(guò)去了�？墒蔷驮谇皫滋欤�公司有四位得力骨干給我提報(bào)了辭職報(bào)告，我也不得不抓緊時(shí)間彌補(bǔ)上這個(gè)空缺，給公司的正常運(yùn)營(yíng)造成了很大的影響。我相信這不僅僅是這一位老板所煩心的，是眾多經(jīng)銷商存在的難題。

我也分析了其中存在的一些原因，也對(duì)這些原因的解決難度做了深入的探討。

其實(shí)除了作者總結(jié)以上十種離職原因之外還有很多原因，那么對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何才能更好的做好自己的公司，在合理基礎(chǔ)之上留住人才呢!作者提供以下幾種方式，以供探討。

一、 薪資待遇，做“加法”，不做“減法”

作者認(rèn)為一個(gè)人員的離職，薪資待遇的原因占據(jù)很大的一部分，

畢竟對(duì)于一個(gè)生活成本逐漸增大的社會(huì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)收入無(wú)法再滿足自己的正常生活的時(shí)候，自然他心里就會(huì)出現(xiàn)“波動(dòng)”。不過(guò)作者絕對(duì)不是讓經(jīng)銷商老板無(wú)止境的提升薪資待遇，而是要在有原則性的，有選擇性的提升公司一些核心骨干的待遇。

原則一：無(wú)需占據(jù)同行業(yè)中類似規(guī)模公司最高薪資，但和這些公司相差不宜太大，否則員工不跳槽才是不正常;

原則二：切勿“砍掉”或者縮減以往的福利待遇，就算有所調(diào)整也要在其他福利待遇層面彌補(bǔ)回來(lái);

原則三：設(shè)定一定的同級(jí)別不同待遇的標(biāo)準(zhǔn)，例如在公司任職三年的區(qū)域經(jīng)理和任職一年的區(qū)域經(jīng)理有有所不同，否則自然一些老員工會(huì)心理不平衡;

原則四：日常福利要切合實(shí)際，員工們一般看重的不是具體某個(gè)福利本身,而是這些福利說(shuō)明了公司實(shí)行的是什么樣一種企業(yè)文化,以及公司領(lǐng)導(dǎo)是如何關(guān)心員工利益的,這也影響他們是否會(huì)留在企業(yè)的一個(gè)因素。

總之，針對(duì)薪資福利來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商如果無(wú)能力做“加法”，但也切勿做“減法”，否則員工離職也屬于正常現(xiàn)象。

二、 合理安排公司的各項(xiàng)職位，人才合理利用

俗話說(shuō)“選人容易，用人難;用人容易，留人難”，現(xiàn)在很多業(yè)

務(wù)員都是年輕一代，經(jīng)常聽(tīng)到一些經(jīng)銷商說(shuō)：人還沒(méi)有培養(yǎng)好呢!人就跑了，自己還要再重新招聘人，培養(yǎng)人，造成很大的資源浪費(fèi)。所有對(duì)于經(jīng)銷商老板來(lái)講，要充分的了解每一位員工的個(gè)性和擅長(zhǎng)的地方，把每一位員工用在合理的崗位。比如女孩子做事細(xì)心可以安排在財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)費(fèi)用核銷、年輕小伙子酒量大可以安排在團(tuán)購(gòu)部門負(fù)責(zé)商務(wù)團(tuán)購(gòu)、年齡較大，溝通能力好的員工可安排在終端維護(hù)、終端鋪市等工作。就是讓每一位員工都可以在合適的崗位發(fā)揮最大的作用。

三、 及時(shí)發(fā)現(xiàn)同事之間的一些“勾心斗角”，防患于未然

在金庸的武俠小說(shuō)里面說(shuō)“有人的地方就有江湖”，如果放在現(xiàn)

在的一個(gè)企業(yè)或者公司來(lái)說(shuō)，也亦如此。在企業(yè)內(nèi)部,同事關(guān)系是很微妙的,表面上好像很融洽,背地里卻勾心斗角,這樣讓大家會(huì)覺(jué)得很累,天天斗來(lái)斗去哪會(huì)有好心情,久而久之使一些員工萌生離意。為了營(yíng)造這種友好協(xié)作的氣氛,經(jīng)銷商老板員需要開(kāi)展各種活動(dòng),增加員工和老板之間的交流,增進(jìn)員工之間的友誼。有些公司還擅長(zhǎng)鼓勵(lì)員工推薦自己的朋友來(lái)填補(bǔ)公司的職位空缺。對(duì)于一些喜歡“拉幫結(jié)派”的員工要給予警告，有時(shí)候一個(gè)員工的離職不是公司的原因，而是被一些人“整”走的。

四、 制定合理的各項(xiàng)制度，“有制可依，有度可參”

一個(gè)再小也要有自己的規(guī)章制度，“幾點(diǎn)鐘上班，幾點(diǎn)鐘下班”、

“月度銷售任務(wù)完成給予什么獎(jiǎng)勵(lì)，完不成給予什么處罰”、“請(qǐng)假流程是如何，曠工如何扣工資”等都需要有正規(guī)的規(guī)章制度。所有的經(jīng)銷商老板不得有“拍腦門”做制度的心態(tài)，如果有條件的商家均需要對(duì)新老員工定期做這塊的培訓(xùn)。如果一個(gè)公司發(fā)展快，而管理卻沒(méi)有及時(shí)跟上，一直存在破綻，而讓業(yè)務(wù)員鉆了空子。員工炒老板的魷魚(yú)也是分分鐘的事。因此所有的商家朋友，也要不斷的學(xué)習(xí)一些國(guó)外企業(yè)管理人才的方式或者到兄弟公司相互探討，不要在“硬件設(shè)備“上出現(xiàn)問(wèn)題而得不償失。

五、 老板承諾重于泰山，言必行，行必果

我相信很多人在問(wèn)及朋友為什么離職的時(shí)候，都會(huì)聽(tīng)到這樣的

一句話：唉，公司(老板)答應(yīng)我的沒(méi)給我，我干著還有什么意思啊!其實(shí)這也是一個(gè)員工離職的很重要的一個(gè)問(wèn)題，有時(shí)候我們的經(jīng)銷商老板為了完成銷量，以言語(yǔ)的形式承諾給大家這樣或者那樣的獎(jiǎng)勵(lì)，待任務(wù)完成后就把這事忘了或者干脆“不認(rèn)賬“，很多員工卻把這事當(dāng)真，最后造成失信于員工的現(xiàn)象，造成很多人選擇離開(kāi)。

其實(shí)我經(jīng)常給一些經(jīng)銷商老板說(shuō)，對(duì)于員工來(lái)講，要學(xué)會(huì)給他們“畫餅”，和他們努力來(lái)“做餅”，最后給他們“發(fā)餅”。就是這么簡(jiǎn)單，很多員工眼里揉不得沙子，“放空炮”只能傷害自己。

六、增加員工的技能培訓(xùn)，提升工作的附加價(jià)值

很多經(jīng)銷商的公司招聘新的員工，直接“師傅帶徒弟”就上崗了，后期也沒(méi)有一些系統(tǒng)性的職業(yè)技能培訓(xùn)，造成一些員工“二把刀”，最后變成競(jìng)品公司的核心骨干，這事情經(jīng)常發(fā)生在我們經(jīng)銷商的身上。我認(rèn)為，對(duì)于公司的所有員工定期組織培訓(xùn)是很有必要的，也可以內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)，比如：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程、行業(yè)動(dòng)態(tài)、職業(yè)技能、人生感悟等層面的培訓(xùn)。這樣會(huì)不間斷的給員工正能量，讓他在公司有一定的歸屬感，從而堅(jiān)守在這個(gè)公司的發(fā)展。雖然經(jīng)銷商在用人優(yōu)勢(shì)上不及廠家，但可以通過(guò)給員工系統(tǒng)培訓(xùn)等方式，為企業(yè)員工提供薪酬之外的附加價(jià)值。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)也可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)于企業(yè)的認(rèn)識(shí)，凝聚其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

以上是作者為大家在2016年留住人才提供的一些基本策略，對(duì)于一些“不著調(diào)”的員工的離開(kāi)也無(wú)用惋惜，但是如果不能留住公司的核心人才，經(jīng)銷商還需要多多思考。不可因?yàn)樽约旱膽?zhàn)略決策失誤，而阻礙了公司的發(fā)展。