據(jù)說(shuō)煙酒店都有的7個(gè)煩惱！你中招了沒(méi)？

做一行愛(ài)一行，但愛(ài)的越深，煩惱越多。小生認(rèn)為，在當(dāng)下的煙酒銷售形勢(shì)下，不少煙酒店肯定被下面幾個(gè)煩惱所困擾著。

1煙酒利潤(rùn)下降，成本卻不管死活得上漲

一個(gè)煙酒店說(shuō)，100元的產(chǎn)品80就賣了，這不是為人民服務(wù)，是真是沒(méi)辦法。可見(jiàn)煙酒店利潤(rùn)越來(lái)越低。與此相反，煙酒店的運(yùn)營(yíng)的人工、房租等成本水漲船高。一個(gè)降，一個(gè)升，煙酒店的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。

2庫(kù)存爆滿，煙草公司還在壓貨

若要問(wèn)最近進(jìn)店誰(shuí)最頻繁，除了白酒業(yè)務(wù)員那就是煙草的客戶經(jīng)理。現(xiàn)在的煙草公司只顧把煙往下放，根本就不顧零售戶的實(shí)際情況，現(xiàn)在哪個(gè)零售戶家不是煙一堆根本銷售不了，而且是利潤(rùn)越來(lái)越小。

3知名產(chǎn)品好賣，但捆綁條件越來(lái)越多

誰(shuí)都愿意賣知名的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)小，然而天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，好產(chǎn)品自然有高條件。比如，先付款后送貨，比如排他條款，比如不退貨，比如……，總之合同條款一大堆，你愛(ài)賣不賣。

4新品越來(lái)越多，但讓人無(wú)從選擇

先說(shuō)白酒。白酒本來(lái)產(chǎn)品就多，前幾年生意好，沒(méi)感覺(jué)到，但現(xiàn)在生意難做了，似乎一下子涌現(xiàn)出了一批新產(chǎn)品。

再說(shuō)卷煙。去年以來(lái)，卷煙企業(yè)像打了雞血，批命推新品，什么細(xì)支、什么短支、什么爆珠、什么側(cè)開包裝……一些消失多年的老品牌也重新被挖了出來(lái)。

但在生意難做的大形勢(shì)下，產(chǎn)品越多越撓頭，真不知道哪個(gè)好賣，哪個(gè)難賣，哪個(gè)是石頭，哪個(gè)是金礦。

5價(jià)格是降了，但產(chǎn)品還是不好賣

這是一個(gè)惡性循環(huán)。生意不好，降價(jià)銷售，但越是這樣越是無(wú)人問(wèn)津。尤其是一些本來(lái)就滯銷的高檔煙酒，進(jìn)貨的時(shí)候或是一時(shí)頭腦發(fā)熱，或是進(jìn)暢銷貨的搭售品，現(xiàn)在成了燙手山芋，食之無(wú)味棄之可惜。

6網(wǎng)店是開了，但銷量沒(méi)能飛起來(lái)

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡一時(shí)，有的煙酒店開了網(wǎng)店、微店，但玩兒了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，腦細(xì)胞死了不少，但酒真沒(méi)賣出去幾瓶。還玩兒不玩?是個(gè)問(wèn)題。人們都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，是風(fēng)口，為什么我的銷量沒(méi)能飛起來(lái)?

7都說(shuō)終端為王，但從未有過(guò)王者待遇

白酒廠商、煙草公司都說(shuō)終端為王，但真正從實(shí)際行動(dòng)生做到的不多，該壓貨的壓貨，從不考慮煙酒店能不能消化得了、庫(kù)存夠不夠大。這不根本不是王者的待遇，還是你在上我在下的傳統(tǒng)思維。有煙酒店不禁感嘆：不求廠商對(duì)煙酒店做什么服務(wù)，最起要客氣些!