春糖收獲再不好 也千萬別讓這些廠家業(yè)務(wù)進門

春糖之后，漲價風再來，行業(yè)之內(nèi)風聲鶴唳。趕緊找個產(chǎn)品做了吧?不然價格就更貴了。一時間，各種廠家業(yè)務(wù)員登門，各種危言聳聽的言語，讓經(jīng)銷商急迫起來。無論你有多急，市場有多緊迫，但這幾種廠家的業(yè)務(wù)員千萬不能讓他們進門!!

第一種：什么產(chǎn)品都有的

廠家不大，什么產(chǎn)品都有。只要品類夠火，就有產(chǎn)品。一進門，冊子拿出一打兒，從功能飲料到果汁、茶飲料、休閑食品……全線覆蓋，只有你想不到?jīng)]有做不到的。

這種廠家，產(chǎn)品往往很多，但都活不過半年。產(chǎn)品多，沒特色，價格低，加上業(yè)務(wù)員一危言聳聽，加上一點政策優(yōu)惠，一時動心，一年傷心。

第二種：產(chǎn)品看著熟悉的

一看包裝好熟悉，一看名字好熟悉……大品牌上門了，一看不是高仿就是山寨。進門不說別的，就說價格，就說利潤，條件你自己都不敢想。10%利潤就讓人鋌而走險，50%讓人不顧一切……面對這樣的利潤，可能你自己都忍不住“犯罪”。

事實上，315曝光不到一個月，頂風作案風險太大。更何況現(xiàn)在人哪有沒有那么好忽悠了，想賣出去不知道要去那個深山野林呢。

第三種：虛高返利，高額罰款

食品行業(yè)門檻本來就不高，企業(yè)競爭很大，產(chǎn)品沒優(yōu)勢，就趁著漲價風，提高出廠價，虛高返利，部分廠家返利甚至比正常高好幾倍。當然返利都是有條件的，完不成自然沒有返利。

用這種方法套住經(jīng)銷商，往往經(jīng)銷商把貨提回去，銷售不出去，返利就成了空談。

第四種：狂砸廣告，不投市場的

各種電視廣告，各種宣傳廣告……一套一套的，一副土豪嘴臉，一看廠家挺有實力的，有名氣，應(yīng)該會好賣的。但是往往市場投入很少，帶不來實際銷量。

增加經(jīng)銷商實際銷量，比單純的噱頭要重要的多。

第五種：推廣乏力的

旺季正是做銷量，做市場的時候。廠家單純依靠市場自己的爆發(fā)，不進行一些促進的市場投入，費用投入。結(jié)果，產(chǎn)品在旺季市場反應(yīng)一般，淡季的時候就更不行了。

淡季做市場，旺季做銷量。都離不開廠家持續(xù)的推廣和促進，不然再多渠道最后都會流失掉。

第六種：承諾太多，絕不敢簽進合同的

各種政策承諾，返利、禮品、車輛……各種面面俱到，但是就是不在合同里有任何體現(xiàn)，也不敢簽進合同里。

合同中沒有，就沒有任何束縛力，只是口頭說一下而已，最后各種理由搪塞，甚至概不認賬，忙碌一年，最后竹籃打水一場空。

三年沉浮，一招爆發(fā)。食品行業(yè)經(jīng)歷了太多的跌宕起伏。廠家唯有將產(chǎn)品做到最優(yōu)才能走的更久遠，唯有不斷創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展，唯有持續(xù)不斷的對經(jīng)銷商投入才能獲得成功。