酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的未來之路

“你會發(fā)現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)理人處在一個承上啟下的位置，當公司處于風平浪靜的時候，你安然無恙。當公司處于經(jīng)營轉(zhuǎn)折期時，你會坐立不安!這就是作為職業(yè)經(jīng)理人的真實的職場命運。”擔任香港邵氏集團茶酒項目總監(jiān)的酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人陳衛(wèi)剛在2014年如是對《華夏酒報》記者感嘆。

陳衛(wèi)剛這席話尚有余溫之際，行業(yè)又有兩名酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人于不久前提出辭呈。青青稞酒日前一則人事變動公告稱，公司董事、董事會戰(zhàn)略與決策委員會委員、副總經(jīng)理、核心技術(shù)人員王鵬珍請辭所任職務。此外，在2013年從江西四特酒廠空降至內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷指揮中心總經(jīng)理的賀恒輝，也于不久前離任。

自2000年第一批職業(yè)經(jīng)理人空降酒水行業(yè)至今，十多年的時間，一批優(yōu)秀的酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在改寫著這個行業(yè)速度、規(guī)模和方向的同時，也成就行業(yè)一道亮麗風景線。

然而，前塵已逝，當下酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的離職似乎進入高發(fā)期，據(jù)了解僅在2014年先后，就有數(shù)十家酒企的職業(yè)經(jīng)理人離職，有的甚至就此結(jié)束在酒行業(yè)的職業(yè)生涯。

如此陰影下，我們不禁發(fā)問，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的未來之路在哪里?

職業(yè)經(jīng)理人的自我修養(yǎng)

如果要算起酒行業(yè)的第一個正式職業(yè)經(jīng)理人，論資排輩恐怕我們要將其歸為山西汾酒的開山人物楊得齡。這位18歲到汾州府酒坊當學徒的人，在民國4年被義泉涌(汾酒前身)聘請為經(jīng)理，并一手經(jīng)銷后來的晉裕公司產(chǎn)品，他還擁有現(xiàn)代企業(yè)家的前瞻視角，率先注冊了中國白酒業(yè)的第一枚商標。

從白酒行業(yè)的發(fā)展來看，2000年前后，原有的國有白酒企業(yè)完成改制，才吸引了第一批職業(yè)經(jīng)理人的入駐。不過，與同屬快消品的食品、飲料和洗化產(chǎn)業(yè)相比，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展步伐緩慢，而且在營銷和管理上缺乏原創(chuàng)的理論和操作模式，所以較少出現(xiàn)知名職業(yè)經(jīng)理人，整體發(fā)展并不成熟。

盡管整體發(fā)展不成熟，但酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人也有著讓其他行業(yè)經(jīng)理人羨慕的地方。曾任酒鬼酒股份有限公司廣東辦事處總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)理人袁春光就表示，由于白酒利潤高、流通相對較快，白酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的待遇在大部分行業(yè)當中算高的。

“現(xiàn)在拿百萬年薪的省級經(jīng)理都不在少數(shù)，何況總監(jiān)級的。老板是否放權(quán)，在于經(jīng)理人的品性，不在于老板，受以招商為工作目的的影響，白酒行業(yè)人員的流動大多來自本行業(yè)，所以，白酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的生存狀態(tài)其實很舒服的，薪資高、壓力不大。”袁春光對記者說。

如此優(yōu)越待遇之下，對一個酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的自我修養(yǎng)要求也很高：“勤奮”和“堅持”是職業(yè)經(jīng)理人成敗的關(guān)鍵。其勤奮和堅持的程度正如深挖井，淺嘗輒止是挖不到水的。不深入一個企業(yè)，一個市場，一個領(lǐng)域并堅持深入下去，對于經(jīng)理人而言，其積淀必然不夠，能量的釋放必然不足，職業(yè)生命力也必然不強。

酒水行業(yè)特別是白酒行業(yè)的特性，也對酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉提出了更高的要求。好的職業(yè)經(jīng)理人是抗壓能力超強的，做事干練、效率高。

有位接受《華夏酒報》記者采訪的職業(yè)經(jīng)理人沉重地說，白酒業(yè)是一個很耗精力的行業(yè)，會強迫你不斷地進行自我反思，就像穿上電影中那雙神奇的鞋子一樣想停也停不下來，時間久了會有深深的疲倦感，不能再像多年前一樣想著抱著一箱酒去酒店鋪貨，那種激情已經(jīng)沒有了。經(jīng)理人一定要及時思考或者轉(zhuǎn)型，只有這樣才能保持精力和激情，才能在行業(yè)里做得更好，或者轉(zhuǎn)型后讓自己的思路更清晰。

融入企業(yè)生態(tài)是關(guān)鍵

現(xiàn)任茅臺古漢方全國運營商貿(mào)易銷售總監(jiān)的職業(yè)經(jīng)理人劉勝勇在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，職業(yè)經(jīng)理人在很大程度上本來就是半個老板，對那些不是規(guī)則的規(guī)則，職業(yè)經(jīng)理人要擔待。

另一位酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人陳曉剛表達的觀點與此相似：老板規(guī)劃，職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行。老板不好出面的，職業(yè)經(jīng)理人必須把他扛下來。

廣東酒類專賣局局長朱思旭在對這個問題的思考上，傾向于兩者各有分工并且分工明確。作為領(lǐng)導者主要任務是正確決策，搭好班子，帶好隊伍，然后把事情交給明白人做。作為管理者主要任務是制訂計劃，組織實施，監(jiān)督執(zhí)行。領(lǐng)導者做選擇題，管理者做必答題，領(lǐng)導者做正確的事，管理者正確做事，領(lǐng)導者是孤獨者，管理者是領(lǐng)頭羊，領(lǐng)導者是道家佛家，管理者是儒家法家。

那酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的命運是取決于自己還是老板?知名酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、曾任寶豐酒業(yè)品牌總監(jiān)的晉育鋒對記者坦言：老板的職業(yè)化心態(tài)，決定了職業(yè)經(jīng)理人階層的發(fā)展。

“職業(yè)素養(yǎng)的修煉，一是職業(yè)技能的提升;二是職業(yè)道德的堅守——什么要堅守?對老板負責，恪盡職守，勇于擔當，堅守底線;最后是職業(yè)心態(tài)的確立——勇于堅持，不斷充電，把握機會。職業(yè)經(jīng)理人要堅持職業(yè)紀律、職業(yè)組織、職業(yè)敏銳性、職業(yè)鑒別力。”晉育鋒表示，“這是我個人的一點體會。其實說一千道一萬，個人的悟性是基礎(chǔ)，融入企業(yè)生態(tài)是關(guān)鍵。”

至于老板放權(quán)與否，晉育鋒表示，各個企業(yè)不盡相同，不能一概而論。權(quán)力是個雙刃劍，把握住一點：授權(quán)有序，用權(quán)有度。正因為是有限的信任，才要建立有序的規(guī)則。“就像我們提出有限執(zhí)行力一樣，老板對經(jīng)理人也是有限的信任。關(guān)鍵是，你如何把握這個有限的信任，在有限的空間內(nèi)遵守老板制定的游戲規(guī)則、監(jiān)督體系，將分內(nèi)的事情做好”。

袁春光認為，老板是拿望遠鏡看問題的，經(jīng)理人某些時候還是拿放大鏡看問題的，矛盾不可避免。如果經(jīng)理人能夠站在老板角度，也用望遠鏡看問題，矛盾相對會減少。“很多經(jīng)理人責備老板不放權(quán)，其實是經(jīng)理人沒有拿出足夠的證據(jù)證明自己的人品。老板既然選擇了他，相信大體對其技能是認可的，但不代表對人品的認可。全面放權(quán)，老板擔心受損失。經(jīng)理人的立足之本不是老板放權(quán)，而是構(gòu)建老板和團隊都滿意的生產(chǎn)關(guān)系。”

如何立于不敗之地?

現(xiàn)任陜西太白酒業(yè)公司董事長的知名職業(yè)經(jīng)理人舒國華對此給出《華夏酒報》記者12個字做總結(jié)：頂天立地、兼顧左右、惠及全員。

具體來說，頂天是指支持老板，立地是站在公司的角度考慮問題;兼顧左右是指照顧到各方的利益及感受;惠及全員是指所有的決定要使全員中盡可能多的人得到實惠。

另一位不想具名的酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人對記者這樣描述，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人要在國有資產(chǎn)背景的企業(yè)里生存，打一個經(jīng)濟學上常用來描述最優(yōu)增長率的比方，即好比在刀鋒上游走，一邊是我行我素特立獨行，只顧尋求企業(yè)利潤和自身報酬的最大化，另一邊是唯唯諾諾戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，只求與國有控股方搞好關(guān)系以謀求自身位置的穩(wěn)固。而位于刀鋒上的最佳路徑則是兼顧企業(yè)、國有股東和職業(yè)經(jīng)理人自身的利益，把握好彰顯管理個性和維持各方面關(guān)系之間的平衡。

“然而這種兼顧和平衡是很難長期把握的，一旦經(jīng)理人偏離了這條最佳路徑，就可能陷入或者業(yè)績出眾卻遭到廢黜，或者八面玲瓏卻業(yè)績平平的陷阱。 職業(yè)經(jīng)理人如何才能在國資背景的企業(yè)里更好地生存下去?換句話說，職業(yè)經(jīng)理人怎樣才能在刀鋒上更加自如地游走，這需要來自投資者、國有股東和職業(yè)經(jīng)理人的共同努力，三者缺一不可。”上述這位人士對記者說。

當然，職業(yè)經(jīng)理人不可能永遠立足不敗，有些不可抗的因素導致了職業(yè)經(jīng)理人必然會在某種情況下離職。這是因為利益。職業(yè)經(jīng)理人的離職原因，很大原因與他們同國有控股方的利益沖突使然。

利益沖突的關(guān)鍵在于職業(yè)經(jīng)理人的薪金和分紅遠遠高于國有控股方高管人員的薪酬，當公司經(jīng)營業(yè)績斐然時，這種不滿情緒尚可以文章來源華夏酒報隱而不發(fā)，一旦公司業(yè)績大幅下滑，且不論業(yè)績下滑是否與經(jīng)理人有直接聯(lián)系，這種情緒就會猛烈迸發(fā)出來，從而造成職業(yè)經(jīng)理人或者隱忍妥協(xié)或者憤而出走的局面。

“這就要求即便是職業(yè)生涯如日中天的時候，職業(yè)經(jīng)理人也不要恃才自傲，而是在非常清醒地做好自己本分的同時，積極地尋求職業(yè)生涯突破。雖然就角色而言，雇傭兵已經(jīng)不僅僅是職業(yè)經(jīng)理人的代名詞。”另一位酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人深有體會。

當然，我們還看到，酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的未來發(fā)展還有更多的方向：有的自己當老板，有的當了股東，另有一部分去做了咨詢公司。

相信隨著酒業(yè)的快速發(fā)展，隨著行業(yè)的進一步規(guī)范，職業(yè)經(jīng)理人未來的作用會比過去十年更為重要。當一個時代開始的時候，經(jīng)理人需要把握機會，將自己的能力發(fā)揮到極致;當一個時代過去的時候，經(jīng)理人就需要積極思變。