俗話說：得終端者得天下，這句話遠遠不是看起來這么簡單，得到了比較棒的終端，還要面臨更多的難點：例如終端推廣積極性的問題，例如消費自點率的問題，再例如陳列技巧的問題……而往往看上去不起眼的陳列，成為決定終端成敗的關鍵，特別是對于那些“光瓶酒”和“小酒”們：
在消費品特別是快速消費品行業(yè)，商品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的“最后一公里”，沖動性購買很容易受外界消費環(huán)境的影響。
而目前正是進入5月中旬，夜市渠道又熱鬧起來，作為一年之中光瓶酒、小酒餐飲培育的黃金期，這個時候，說說陳列，很有必要：
1、臨門一腳!或許你與成交只差一個好的陳列
終端陳列聽上去細枝末節(jié)，不影響大局，其實不然。除了在商超，其他渠道煙酒店、餐飲渠道都不可忽視，簡單總結來看：
首先，沒有陳列就沒有銷售，陳列好壞直接影響到產(chǎn)品銷售。如果說產(chǎn)品、包裝、價格是終端賣場中必不可少的因素的話，那么產(chǎn)品在終端賣場陳列對于產(chǎn)品占領終端也是至關重要的一個因素。當顧客購買產(chǎn)品時，他會非常注意售場環(huán)境的布局和產(chǎn)品陳列帶給他的視覺效果：如果產(chǎn)品擺放缺乏美感甚至雜亂無章，可能無法激起顧客的購買欲望，如果產(chǎn)品擺放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消費者的眼光，也不可能提高其銷售業(yè)績。而良好的產(chǎn)品陳列與展示應該能從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、信任感并刺激其購買欲望。
其次，終端陳列能夠提升企業(yè)形象，樹立品牌影響。有好的產(chǎn)品和包裝只能說是銷售達成的第一步，關鍵還要看如何把產(chǎn)品進行組合，形成最優(yōu)的陳列。決戰(zhàn)終端并非單純的血拼價格，跳入“紅海”，終端是企業(yè)實現(xiàn)銷售和樹立品牌形象的一個重要戰(zhàn)略要地，因此做好終端的基礎陳列不僅可以提升銷量，還可以樹立產(chǎn)品和企業(yè)的形象。
三是引導消費者消費，對競品進行終端攔截。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費者的購買行為多為無計劃消費即沖動性消費——看到產(chǎn)品實物陳列或促銷信息等臨時決定購買，生動化可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費者的購買意愿，終端陳列也是影響消費沖動性購買的重要因素之一，再配合好導購人員的促銷，能夠對競品進行有效的終端攔截。、就問一句：當你買一些單價不高商品的時候，有多少次最終買了與最初目標不同的產(chǎn)品，亦或是最初根本就沒有意向品牌……
2、陳列資源，要靠搶，靠無賴，靠……
每個終端的陳列資源都是有限的，甚至是稀缺的，特別是在競爭激烈的當下，成了企業(yè)的兵家必爭之地。而怎么以“較小的成本獲取較大的終端資源回報”，這是個技術活：
一是費用購買，最為普遍的方式。特別適用于新進品牌，因為新品牌的市場知名度低，零售終端基本不可能給新品牌較好的陳列位置和特殊的支持，因此新的品牌為了做好市場的推廣，一般在推廣初期對資源的投入會較大。當然，從另一個角度來看，花錢拼的是勢力，而更高明的方式難道不是不用花錢或者是少花錢，也一樣能爭取到更好、更多的陳列資源。這才是我們銷售人員更為關注，也更應該修煉的地方。
二是業(yè)務員的個人能力，這一點要重點說說。(目前無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都強化了業(yè)務隊伍)產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)好壞很大一部分取決于與終端的客情關系，而客情關系的好壞很大程度上取決于業(yè)務員的個人能力。無論企業(yè)的管理制度有多么先進，但最終還是要落實到人來執(zhí)行。因此，要想做好終端基礎陳列工作，業(yè)務員的個人能力就顯得十分重要，總結來看四個點：
1、堅持到底，永不放棄的念頭：終端老板每天要處理很多事情、見很多業(yè)務員，要想他們一次就能記住你是誰是哪個公司的業(yè)務員幾乎是不可能的事情，特別是在對方對你不是很熟悉的情況下，要求對方給自己調(diào)整陳列是很難一下子達到的。沒別的辦法：只有頻繁地跑，跑，跑……
2、不斷學習，成為行業(yè)的專家：成為終端門店主管在管理方面有建設性的顧問，能為其提供有說服力的終端建設方案或品類管理思路，解決其在工作中存在的難題，這樣才是剛需，也才能得到主管的信任，獲得更好的資源。學吧!
3、要“無賴”：在同門店相關人員溝通陳列調(diào)整無效后，可以知會一下理貨員，然后自己動手調(diào)整陳列位置，有的門店不是真正的想拒絕陳列調(diào)整的要求，有的是因為怕麻煩，調(diào)整后一定要注意保持整齊和整潔。(注意：這一點適合標超，不適用于大賣場，同時要注意對“度”的把握，不能操之過急，讓門店人員產(chǎn)生反感。)
