如何做好動(dòng)銷 請(qǐng)把握好四大關(guān)口

白酒行業(yè)從過(guò)去10年黃金期到如今的深度調(diào)整期。國(guó)內(nèi)各大酒企在寒冬低谷的趨勢(shì)中，隨著消費(fèi)者的飲用場(chǎng)景、消費(fèi)思維和引導(dǎo)環(huán)境的改變，越來(lái)越多的白酒廠商想有針對(duì)性的在80、90消費(fèi)群體投放產(chǎn)品，讓其在白酒行業(yè)內(nèi)像催化劑一樣產(chǎn)生跟風(fēng)式消費(fèi)。

關(guān)口一：產(chǎn)品設(shè)計(jì)

個(gè)性的宣傳語(yǔ)往往能給予年輕人較大的形象沖擊力，能在第一時(shí)間將產(chǎn)品的信息傳遞出來(lái)，不管是瓶身的手感還是產(chǎn)品的內(nèi)容都在無(wú)意的情況下留下記憶。比如五糧液的冰爆由于針對(duì)夜場(chǎng)，包裝有幾種鮮明的彩色，在夜場(chǎng)識(shí)別度極高。其次，產(chǎn)品瓶身的色彩搭配要與產(chǎn)品自身功能使用領(lǐng)域匹配。

關(guān)口二：口感差異，酒體創(chuàng)新

年輕的消費(fèi)群體更愛追求差異性，因此白酒需要在香型上多樣化，而在酒精度上相比60/70后，80/90后則更青睞低度酒和口感較柔和的產(chǎn)品，據(jù)悉五糧液在推出年輕品牌“冰爆”后市場(chǎng)反響極高，銷售額超出季度目標(biāo)40%。

小編：市面還有好多酒體創(chuàng)新產(chǎn)品就不一一介紹了

關(guān)點(diǎn)三：布局速度

2015年政府報(bào)告中，提出互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃，使得這一年互聯(lián)網(wǎng)+被各行業(yè)提到了前所未有的高度。各大酒企也借助互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與行業(yè)平臺(tái)在2B和2C端快速鋪貨。

實(shí)際目前白酒行業(yè)多數(shù)品牌還是處于驅(qū)動(dòng)推銷的狀態(tài)，雖借助平臺(tái)可快速鋪貨，但動(dòng)銷確實(shí)讓企業(yè)很是茫然。所以選擇哪種商業(yè)模式，還是取決于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與短板和所在市場(chǎng)的其它玩家的出招手段，在進(jìn)行分析后才能做出決定。

關(guān)點(diǎn)四：促銷手段

目前市場(chǎng)上推出的各種打折促銷鋪天蓋地，現(xiàn)如今消費(fèi)者對(duì)沒有內(nèi)容的活動(dòng)感覺即乏味又沒有新鮮感，正確的進(jìn)行有節(jié)奏控制的促銷將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)客觀的品牌影響力和效益回報(bào)率!

易賞為衡水老白干訂制了一場(chǎng)形式新穎的促銷戰(zhàn)役，活動(dòng)利用年輕人的高發(fā)聚集地官方微博微信平臺(tái)，快速吸引了數(shù)十萬(wàn)年輕消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)，成功的將衡水老白干品牌形象植入他們心中，這種圈層營(yíng)銷手段不僅達(dá)到了與消費(fèi)者直接溝通的目的，還將成本控制在最低水平。

小編在采訪易賞如何使得廠商以低成本與消費(fèi)者互動(dòng)時(shí)，其高管表示：在和酒業(yè)合作期間，易賞促銷活動(dòng)在線管理軟件，運(yùn)用云端實(shí)現(xiàn)多種核銷識(shí)別管理，包括二維碼核銷、小票核銷以及串碼核銷，靈活多變的活動(dòng)機(jī)制，支持自由建站以及微信授權(quán)多入口對(duì)接，不僅節(jié)省預(yù)算42%，更可將銷量提高36.5%。

另一方面，易賞整合各環(huán)節(jié)服務(wù)商資源，更好的打通企業(yè)與消費(fèi)者之間的“互惠”渠道，包括：線上媒體服務(wù)、線下推廣服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、物料包材服務(wù)，并且實(shí)現(xiàn)了大部分獎(jiǎng)品電子碼化，同時(shí)支持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)及剩余獎(jiǎng)品管理服務(wù)。

對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)需增加人力成本，就能輕松管理各地區(qū)不通層次的促銷活動(dòng)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)“一物一碼”的促銷形式，只需手機(jī)掃一掃二維碼，即可直接參與促銷活動(dòng)，如分享20元現(xiàn)金紅包、50元話費(fèi)等，讓消費(fèi)者直接產(chǎn)生較大的收獲感，從而更愿意參與品牌方互動(dòng)，使得白酒消費(fèi)場(chǎng)景更加多元化。

對(duì)于酒企建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，如何“引導(dǎo)消費(fèi)”，和“消費(fèi)者情感互惠”是企業(yè)應(yīng)該深入研究的學(xué)問(wèn)。