一瓶一碼升級 一碼多掃嗨翻白酒宴席市場

今年整個白酒行業(yè)銷售壓力巨大，尤其對一些區(qū)域性小白酒企業(yè)更是如此，在白酒營銷策劃中，如何在重點運作區(qū)域搶占一部分銷量，在根據(jù)地市場站穩(wěn)腳跟，宴會市場是不得缺失的重要渠道。

宴會市場容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、喬遷宴、慶功宴、年會宴等等，市場規(guī)模相當可觀，但宴會市場同時存在著目標消費群體的多樣化和碎片化的狀態(tài)，白酒企業(yè)操作起來也具有一定的難度，普遍存在以下痛點：

痛點一：促銷成本逐年增加

宴會用酒是白酒實現(xiàn)大宗購買的一個重要渠道，在競品的影響下，為了實現(xiàn)訂單，并刺激客戶多訂，不得不以多種形式追加促銷力度，促銷成本也隨之增大。

痛點二：銷量與促銷效果不成正比

促銷成本是增加了，但是企業(yè)發(fā)現(xiàn)基于宴會用酒的銷量并未得到明顯提升，有的甚至是同比還產(chǎn)生下滑。

痛點三：現(xiàn)場波瀾不驚，品牌及產(chǎn)品無法引爆

受酒駕、健康意識等要素的影響，宴席現(xiàn)場實際飲用并不多，很多參加宴席的人群對于桌上的酒視而不見，事后更無記憶力，“以宴會引爆市場”的目標無法達成。

痛點四：一錘子訂單，后期互動無法持續(xù)

傳統(tǒng)的促銷完全是基于線下，受互動成本高、互動途徑缺乏、消費者信息數(shù)據(jù)缺失等因素的影響，宴席促銷基本上是一錘子訂單，無法做后期的跟進與互動。

但是前段時間，某白酒品牌在H省Z縣市場實現(xiàn)快速引爆的需要，駱駝碼為該品牌設(shè)計了一個針對“五一”婚慶用酒的階段性促銷推廣方案，短短十天期限的婚宴促銷推廣，讓該品牌白酒在活動區(qū)域內(nèi)賺足了口碑，并且快速實現(xiàn)了常規(guī)銷售渠道的全面布局。

方案設(shè)計之前，駱駝碼相關(guān)人員，進行過準確的市場調(diào)研，并與區(qū)域負責人進行了充分溝通，一方面考慮消費者對傳統(tǒng)買贈促銷形式已經(jīng)變得麻木，另一方面考慮新人們對婚禮策劃創(chuàng)新的訴求，以及參加宴席的客人都有一種“沾喜氣”的愿望。因此，整體方案的設(shè)計緊緊抓住婚宴場合的消費場景，以實現(xiàn)“現(xiàn)場充分互動”為目標，整合應(yīng)用了“一物一碼駱駝碼”的“一碼多掃”功能，這些功能究竟有什么好處，使得婚宴現(xiàn)場熱鬧非凡，白酒銷量直線上漲?

1、一碼多掃，嗨翻全場

對于喜宴而言，尤其是婚宴，中國人普遍都有一種“沾喜氣”的風俗，所以以新郎新娘名義“發(fā)紅包，沾喜氣”本身就是一種美好愿望的訴求，現(xiàn)場參與度很高。以前的方式是撒紅包，能搶的到的就搶，搶不到的就不搶，所以導致很多賓客內(nèi)心都有一種失落感。那么何不把發(fā)紅包環(huán)節(jié)，換成是“全民掃紅包”環(huán)節(jié)，到這個環(huán)節(jié)所有的賓客在主持人指引下，拿出白酒商所提供的瓶身吊牌，或者是獎卡，每桌的掃碼次數(shù)按照入座大概人數(shù)而定，賓客按照座位順序掃碼，然后在游戲規(guī)定時間內(nèi)，才算是有效掃碼，掃碼可以獲得1.18、1.99、6.66元等不同金額的微信紅包，或者是E代駕券，每個賓客都有機會獲得紅包，并且不用擔心酒駕，避免了大家一哄而上的的搶紅包的混亂局面，又可以讓所有賓客感受到快樂和貼心，還能幫助新婚夫婦增添喜氣，一舉三得。

2、全民掃紅包，順應(yīng)潮流

如今，幾乎到了人人一部智能手機的時代，微信的用戶量更是達到了7億之多，從春晚的搖一搖領(lǐng)紅包，到現(xiàn)在的掃二維碼領(lǐng)紅包，消費者早已得心應(yīng)手、樂此不疲;再者“全民掃碼領(lǐng)紅包”完全滿足賓客“沾喜氣”的心理，最后全民掃紅包，本身就是當下比較流行的群體互動方式，大家接受度、操作熟練度都比較高，這些方面更是增強了“全民掃紅包”的體驗感和參與度，尤其是一些“搶紅包高手”且積極分子更是竄桌搶紅包，更是大大增加現(xiàn)場的熱鬧效果，渲染了現(xiàn)場喜氣洋洋的氣氛。

3、以一傳十，口碑傳播

所有婚禮現(xiàn)場普遍存在約30%的潛在宴席用酒消費者，而關(guān)于生日宴等其他宴席需求的潛在客戶更為普遍�；�于這種創(chuàng)新性的宴席活動，直接觸動并激發(fā)了他們的潛在需求，進而形成口碑。試想一下：婚禮的新人年齡都在25歲左右，那么所宴請的賓客有很大一部分是即將步入婚姻殿堂的年輕人，親身體會到該酒企推出的這種全民掃紅包的創(chuàng)新活動，自然也會在自己的婚姻上面引用。同時新人的父母親戚方，也會有大量的用酒潛在用戶，自己的兒子女兒即將要結(jié)婚，在別人的婚禮上體驗到這種特殊的方式，也會讓他們津津樂道，并且同時存在于一種攀比心理，那么互相就會打聽擁有這種“一碼多掃，全民掃紅包”是哪款白酒，競相購買，再次進行了口碑傳播，從意見領(lǐng)袖的口碑傳播中，白酒在宴席上的需求將不斷擴大，形成千億藍海。

白酒行業(yè)一瓶一碼，一碼又可多掃，搶灘千億宴席市場。白酒企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，尤其是大數(shù)據(jù)營銷，需要的不僅是技術(shù)支持者具備過硬的技術(shù)研發(fā)能力，更需要技術(shù)支持團隊對白酒應(yīng)用場景有深度了解，只有這樣，才能確保白酒大數(shù)據(jù)營銷的精準性及實際成效。

白酒一碼多掃，是駱駝碼首創(chuàng)專利技術(shù)，未來必將引領(lǐng)白酒一瓶一碼促銷市場。同時，駱駝碼對于白酒的各種應(yīng)用場景研究，設(shè)計的獎品，都是為了更好的服務(wù)于白酒企業(yè)，讓消費者擁有更好的體驗，讓白酒企業(yè)大幅度提升銷量，占領(lǐng)市場，擁有更高的知名度。