八招破解執(zhí)行力不到位的難題

無論是傳統(tǒng)的營銷管理還是新媒體、互聯(lián)網(wǎng)的管理，員工的執(zhí)行力問題都是關(guān)鍵性的推進，沒有高效的執(zhí)行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢。

執(zhí)行力的問題要從根部開始找原因，從開始到結(jié)束都是個系統(tǒng)的開展和監(jiān)控的過程。今天，我們通過八招有效的手段來進行破解執(zhí)行力不到位的問題。

問題一、回歸本源，領(lǐng)導(dǎo)力不強，團隊就是散沙

破解方法第一招：領(lǐng)導(dǎo)自省，強化領(lǐng)導(dǎo)力!

老生常談的營銷界經(jīng)典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團隊領(lǐng)導(dǎo) ，你是獅子還是羚羊?需要團隊領(lǐng)導(dǎo)自己去深深首先反思下自己的處境和做事風(fēng)格。如果你是獅子型的領(lǐng)導(dǎo)，那么你的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)會感染團隊成員，你的氣場會震住你的團隊，可謂不怒而威。這樣的領(lǐng)導(dǎo)去領(lǐng)導(dǎo)團隊做市場，幾乎成功了一大半，團隊首先是信服和愿意跟這樣強悍的領(lǐng)導(dǎo)開疆掠地，跟這樣強悍的領(lǐng)導(dǎo)在一起會底氣很足。再談到執(zhí)行力的時候當(dāng)然也會向領(lǐng)導(dǎo)看齊，一是跟領(lǐng)導(dǎo)走，而是畏懼領(lǐng)導(dǎo)，推動行動節(jié)奏，執(zhí)行力自然會很高。反之你若是羚羊型的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果則很明顯了團隊對你沒信心，你在他們心中沒有威信和分量，你講的話，安排的事情，在開端就會出現(xiàn)打折，執(zhí)行更是打折。所以作為團隊的核心領(lǐng)導(dǎo)，建立自己的威信和領(lǐng)導(dǎo)力，是搞好團隊執(zhí)行力的前提，對與這方面欠缺的人需要前期，需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市場操作的詮釋，帶頭去做一件典型有難度的事情，為員工解決實際的困難，慢慢打造自己的領(lǐng)導(dǎo)力，加大團隊的向心力。這樣執(zhí)行力的才會有提高。同時對與執(zhí)行活動的獎懲考核制度，建立榜樣員工，刺激團隊爭上游的管理團隊方法也是提高執(zhí)

行力的諸多有效方式，總之，領(lǐng)導(dǎo)力很關(guān)鍵。

問題二、團隊責(zé)任心不強，一起都是浮云

破解第二招：修心管理，讓執(zhí)行更有靈魂

修心管理，就是修煉團隊的責(zé)任心，和工作敬業(yè)之心。將你的銷售團隊由被動的管理機制的反感轉(zhuǎn)換為理解工作，主動工作的認同。說的直白點俗稱“洗腦”，洗去他們不正確，消極的人生觀和價值觀，讓富有激情和向上的新思想影響他們，在闡述我們?yōu)槭裁匆獊淼竭@個團隊?這個團隊是個什么樣的團隊?我們每個團隊需要成就什么樣的宏偉藍圖?我們個人需要付出什么樣的努力?都要對團隊進行修心和宣導(dǎo)，讓他們認識銷售團隊的責(zé)任感和成就感，認同同樣的價值觀和成長觀，這些是具有執(zhí)行理念的前提，成員的責(zé)任感培訓(xùn)和引導(dǎo)。然后將團隊的驅(qū)動力告訴他們：在團隊的成長機會—學(xué)習(xí)銷售實戰(zhàn)知識，晉升機會—成為團隊領(lǐng)導(dǎo)，薪資遞增計劃—優(yōu)秀的團隊成員會提高薪資，考核的警示—執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力差的同樣會降職、減薪，甚至請出團隊。這樣提前的修心管理的宣導(dǎo)和溝通會讓下面的過程管理的應(yīng)用的更順暢，由我要你們?nèi)プ觯瑫�通過利益驅(qū)動逐漸轉(zhuǎn)換為他們愿意去做，心理接受和價值觀的改變，再加上整個過程管理其他方面的監(jiān)管和修正就會起到提高執(zhí)行力的良好銷售。

問題三 、執(zhí)行方案繁瑣復(fù)雜，兄弟們領(lǐng)會不清!

破解方法第三招：簡化方案，說明白，弄清楚!

執(zhí)行力提高的一個方法，就是執(zhí)行的活動方案或交代的事情能夠落地，這個事情首先是很實在，可以操作的，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員似乎為了體現(xiàn)自己高超的策劃水平，將一個簡單的方案搞的像一個大的報告，事項和明細、表格、策略很多很廣，面面俱到，結(jié)果感覺這項活動全是重點，結(jié)果重點太多，反而感覺沒有重點，太多的問題去執(zhí)行，首先讓業(yè)務(wù)人員感覺是懵了，這么復(fù)雜啊?結(jié)果還緊跟著這個報表，那個報表的明細逐項需要每天跟蹤填寫。我不是否定這種方式，這種方式對于一線品牌企業(yè)并且歷練很久的業(yè)務(wù)人員來說可能執(zhí)行起來有很好的效果，作為二線品牌的企業(yè)在前期做市場的時候這么復(fù)雜的東西對于他們來說就是加大負擔(dān)，讓他們找不到重點，加之經(jīng)銷商團隊如果也不是那么完善的話，最后這個活動首先是執(zhí)行的四不像，沒達到銷售效果，也沒達到形象效果，但你要求做的都做了。就是執(zhí)行結(jié)果不好。還有關(guān)于報表的填寫，由于你的報表很復(fù)雜，可能你也很急著催報表，為了應(yīng)付上交的數(shù)據(jù)一定是在真實的嗎?你相信嗎?我是不太相信。那么最后做這么復(fù)雜的方案到底是為了作秀?還是為了要好的結(jié)果呢?肯定有人跳出來要說，為了要好的結(jié)果我才做這么復(fù)雜關(guān)注細節(jié)的方案的，對，那么這么復(fù)雜的東西，如果業(yè)務(wù)人員做的很完美了，他有這么大的能量，可能他早就不做終端了吧。業(yè)務(wù)團隊，特別是終端業(yè)務(wù)團隊他們確實需要去做些精細的工作，但能力是一定的，能力的提高是需要時間和層次的，太復(fù)雜的東西，如果需要通過“造假”能力去完成，與此，我不如需要將事情真實的東西做好就可以了。這樣的問題其實需要領(lǐng)導(dǎo)者去做兩方面的考慮：一是：將方案的制定盡可能的簡單化，將復(fù)雜的東西提煉出來，而不是故弄玄虛的“嚇到下屬”。簡單的東西才可能有好的執(zhí)行。二：如果該項方案確實十分重要關(guān)系到戰(zhàn)略上的高度，必須面面俱到，那么請將這項工作進行合理分解給團隊，例如終端建設(shè)一個人主要復(fù)雜，報表信息收集處理另外一個人，這樣將壓力適當(dāng)分解，讓團隊成員盡力為之，因為一個人的能力和精力畢竟是有限的，過于強調(diào)面面俱到不是一個人可以執(zhí)行到位的，分解后效果會更好。這樣的話執(zhí)行力的問題也會得到一個新的提升。

問題四：執(zhí)行時間急促，執(zhí)行延期無彈性 ，時間觀念差

破解方法第四招：時間就是命脈，彈性時間的內(nèi)部設(shè)置

對與執(zhí)行力的時間期限問題也是執(zhí)行力中的一個很關(guān)鍵的問題，在規(guī)定的時間內(nèi)完不成規(guī)定的事情，然后團隊領(lǐng)導(dǎo) 就會從嚴考核來督促團隊的執(zhí)行效率�？己藢εc團隊管理的確是個不錯的辦法，罰款來的實在，見效一般會很快。但是對與很重要的執(zhí)行活動，需要在規(guī)定期限內(nèi)完成好的效果，結(jié)果很關(guān)鍵，不僅僅是靠嚴考核來推動，還需要的執(zhí)行時間上找找彈性。對與需要一周緊張完成的執(zhí)行活動，那么主管領(lǐng)導(dǎo)就可以提前將任務(wù)布置下去，這樣他們就可以先動起來，結(jié)果在實際期間可能有的人沒有達到執(zhí)行標準，再另外給予2天時間加強，那么這樣的執(zhí)行活動最后的結(jié)果可能就會更好，就怕領(lǐng)導(dǎo)急匆匆的通知一件事情去辦，然后規(guī)定的期限很短，幾乎很難完成，不排除能力強的吃點苦，緊巴巴的能完成執(zhí)行活動，但團隊中不是每個人都是孫悟空，沙僧和豬八戒怎么辦呢?沒完成被考核挨批評無濟于事，事情最后沒做好就是沒做好。主管領(lǐng)導(dǎo)需要信息傳遞的速度和質(zhì)量，需要及時提高有預(yù)見性布置、追蹤的事情就及時的布置，給自己整改的彈性，也給底下個別能力差些員工些時間彈性，這樣最后在期限內(nèi)能把事情做好，執(zhí)行力其實是高的、質(zhì)量也是高的。