高屋建瓴、海陸空齊發(fā) 下半年品牌營銷搶位戰(zhàn)準(zhǔn)備好了嗎？

2020年疫情來襲對于絕大多數(shù)行業(yè)造成了沉重的打擊，時(shí)間仿佛停滯，空間被狠狠切割，屬于中國人的2020年上半年被“閹割”。而隨著事態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)瞬間來到了一個(gè)拐點(diǎn)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是下半年市場復(fù)蘇的情況了，疫情在中國已經(jīng)逐漸被控制，諸多低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域已經(jīng)呈現(xiàn)全面開放的趨勢，影院復(fù)工、網(wǎng)吧開業(yè)，疫情常態(tài)化已經(jīng)成為企業(yè)全面反攻的強(qiáng)烈信號。對于酒企而言，上半年黃金時(shí)間帶被毀已成定局，此時(shí)不能在沉湎于過去的陰霾，在下半年更廣闊的市場爭相斗艷才是真理。

為搶先爭奪下半年市場份額，酒企必須拿出最佳的狀態(tài)、最充足的精力來打贏這場生死存亡的戰(zhàn)役，而品牌則是這場戰(zhàn)役的重要組成部分，沒有強(qiáng)勁的聲勢，沒有雄厚的品牌力支撐，酒企無法在下半年順利推進(jìn)。名酒要下沉爭奪市場銷量，醬酒要招商為品牌造勢賦能，省酒要迭代升級去先聲奪人，地區(qū)性小酒企面對名酒圍剿要加高競爭壁壘，這一切都離不開品牌的支持，更可以說離開了品牌必然失敗，所以品牌很重要，但是也很容易被忽視，因?yàn)樗�的效果不是立竿見影的，尋常的品鑒公關(guān)、團(tuán)購招商會(huì)為酒企帶來肉眼可見的成效，而品牌推廣宣傳只能緩慢的、潛移默化的為酒企帶來改變，但是請記住這緩慢的改變能創(chuàng)造幾何式的收益，是百年大計(jì)，是酒企未來征程中不可缺少的一塊拼圖，是不可或缺的一部分。下面筆者結(jié)合疫情常態(tài)化的最新形式以下半年市場搶收趨勢為大家解讀酒企下半年的品牌營銷搶位戰(zhàn)。

01、高屋建瓴觀風(fēng)浪，把穩(wěn)航線不偏移

船只若要進(jìn)行跨洋遠(yuǎn)航，水手、船長、淡水、食物等缺一不可，但是最重要的還是羅盤，只有辨明了方向才能順利的到達(dá)彼岸，而酒企的品牌則是這汪洋上的海船，如果沒有方向，只能無力的逐流飄蕩，所以對于任何酒企來說全年的品牌營銷規(guī)劃非常重要，這不僅決定了企業(yè)未來一年的品牌航道，同時(shí)也是企業(yè)品牌力的內(nèi)在體現(xiàn)。而2020年疫情突發(fā)打亂了絕大多數(shù)酒企的全年部署，市場從4月份開始陸續(xù)復(fù)蘇回暖，終端逐步開始動(dòng)銷，而近期疫情又有所反復(fù)，轉(zhuǎn)眼之間，上半年已經(jīng)結(jié)束，起跑線被重新規(guī)劃，下半年成為了廝殺的主要戰(zhàn)場，那么此時(shí)如何規(guī)劃企業(yè)的品牌之路才能在下半年激烈的廝殺中脫穎而出呢，下面筆者根據(jù)自身理解以及觀察市場風(fēng)向的感悟給出幾點(diǎn)建議：

1. 大方向上不動(dòng)搖：企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃制定后整體的戰(zhàn)術(shù)方向和動(dòng)作基本都是圍繞核心主線展開的，此時(shí)不宜多去變動(dòng)，上半年雖然大部分時(shí)間缺失，但是整體的基調(diào)已然定下，輕易動(dòng)搖多余下半年求成果的決戰(zhàn)時(shí)間段來說不是好事，反而會(huì)起到副作用;

2. 小分支里多變化：企業(yè)下半年的階段戰(zhàn)略方向可以更加靈活多變，主動(dòng)去尋找合作、尋求機(jī)遇，核心雖然圍繞主線展開，但是可以挖掘更多帶有自身企業(yè)特質(zhì)的品牌特質(zhì);

3. 敏銳觀察市場方向：下半年的中國必定吹響經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的號角，市場的動(dòng)態(tài)更是一日一變，此時(shí)緊跟市場風(fēng)口，把握實(shí)時(shí)熱點(diǎn)對于企業(yè)品牌規(guī)劃來說是至關(guān)重要的，酒企要深入的思考、大膽的實(shí)踐確保品牌的船只行駛在正確的航線上。

02、海陸空出發(fā)，全面化達(dá)到

在品牌營銷規(guī)劃中宣傳是極為重要的一點(diǎn)，如今眾多的酒企飽受行業(yè)同質(zhì)化加深的苦惱，口號、釋義、賣點(diǎn)無限趨近于相同，眾多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品泯然眾人矣，與酒企的宣傳是離不開的，有的酒企空有口號，產(chǎn)品卻慘不忍睹最終也是難跑被淘汰的命運(yùn);有的酒企空有內(nèi)在實(shí)力，卻藏深巷之中不為人知，所以宣傳是品牌的命脈，是激發(fā)品牌活力最有效的方法，不僅可以抬高酒企的戰(zhàn)略核心市場的競爭壁壘，同時(shí)可以幫助企業(yè)深入挖掘內(nèi)在核心文化。酒企在2020年下半年的品牌營銷搶位戰(zhàn)中要加大品牌宣傳力度，全方位立體式出發(fā)，實(shí)現(xiàn)品牌勢能的全方面到達(dá)，下面筆者根據(jù)戰(zhàn)略全面立體型原則給出，品牌宣傳中的幾點(diǎn)建議:

1. 實(shí)現(xiàn)高度占領(lǐng)，深度嵌入核心消費(fèi)人群：在什么樣的位置投廣告，給什么樣的人看廣告一直以來都是品牌宣傳中的核心問題,對于酒企而言，品牌的宣傳一直以來都是意有所指的，針對的都是產(chǎn)品消費(fèi)的核心人群和企業(yè)公關(guān)的重點(diǎn)人群，所以酒企在宣傳策略上要實(shí)現(xiàn)高度占領(lǐng)，針對類似機(jī)場廣告牌、到達(dá)，飛機(jī)機(jī)身，高鐵車貼冠名，高端4S店等地域進(jìn)行重點(diǎn)突破，讓品牌內(nèi)核深度嵌入核心消費(fèi)人群;

2. 廣域式投放，集團(tuán)式覆蓋消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域：品牌想要形成規(guī)模，獲取自身話語權(quán)，離不開其本身的關(guān)注度和曝光度，而想讓品牌形象更好地展示酒企必須高覆蓋度的占領(lǐng)消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域，在企業(yè)根據(jù)地市場、核心區(qū)域市場的各大商圈中心、消費(fèi)中心、人流密集區(qū)域鋪開宣傳網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域全覆蓋，利用路邊街牌、廣場大屏、大型通告牌等方式傳播，實(shí)現(xiàn)廣域式投放、集團(tuán)式覆蓋;

3. 新媒體線上傳播跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全域式傳播達(dá)到：如今線上媒體的作用愈發(fā)重要，5G的興起，新基建的熱火朝天，大量的資源和流量注入線上，酒企需趁早針對線上傳播進(jìn)行布局，搶占流量風(fēng)口，同競品爭奪線上話語權(quán)，提前培育粉絲群體，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度，擴(kuò)展消費(fèi)者切身的參與程度，對此筆者根據(jù)對市場的觀察給出以下幾點(diǎn)建議：

4.鎖定熱門傳播模式，強(qiáng)勢入場：借鑒直播的形式，利用抖音、快手、微信、微博等平臺(tái)，使用圖文傳播、短視頻分享、消費(fèi)圈層推薦等方式，塑造品牌的調(diào)性，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，創(chuàng)新傳播方式，為品牌打上時(shí)代新潮的烙印，再利用線上傳播的低成本特效型實(shí)現(xiàn)多次傳播觸達(dá)，通過源源不斷地輸送內(nèi)容，就可以反復(fù)觸達(dá)一部分目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)宣傳傳播的目的;

5. 線上會(huì)員體系打造，培育核心消費(fèi)群體：打造品牌會(huì)員管理體系，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，利用線上圈層趨向性，鎖定本品潛在消費(fèi)或直接消費(fèi)人群，參與到企業(yè)品牌的會(huì)員體系內(nèi)，深挖其背后資源價(jià)值，打造另類圈層;

6.利用意見領(lǐng)袖流量勢能，聚粉吸粉：利用品牌內(nèi)容營銷、行業(yè)KOL引領(lǐng)等形式，實(shí)現(xiàn)線上線下多場景融合，刺激內(nèi)容到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化機(jī)率，實(shí)現(xiàn)快速聚粉，快速引流，炒作品牌熱度，將品牌打造成“爆品”，進(jìn)一步的貼近消費(fèi)者市場。

線上傳播固然有益，但是社交裂變、私域運(yùn)營和直播帶貨在目前市場無法在根本上解決品牌的問題，只能成為正常傳播的一種補(bǔ)充手段，酒企不能忽視其效能，也不能歸于推崇其作用達(dá)成。

03、利用熱點(diǎn)事件炒作，進(jìn)行話題式傳播

品牌傳播的根源在于消費(fèi)者，所以在傳播過程中必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向，并不是單純的將品牌暴露在消費(fèi)者視線中就可以達(dá)成完美的傳播的效果，此時(shí)，依托于熱點(diǎn)事件就成為了極佳的選擇，酒企可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)是品牌傳播更加的具象化:

1. 補(bǔ)充消費(fèi)、銷售場景，增強(qiáng)消費(fèi)信心：受疫情的影響大量的消費(fèi)場景缺失，銷售場景不足，消費(fèi)者的信心下降，此時(shí)就需要酒企開展大型的品宣活動(dòng)，主動(dòng)營造消費(fèi)場景，利用封壇、封藏、大型文化節(jié)等形式，去主動(dòng)補(bǔ)充消費(fèi)場景，縮短銷售渠道，提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達(dá)率;

2. 主動(dòng)梳理時(shí)間時(shí)間線，大小節(jié)日全網(wǎng)羅：酒企應(yīng)主動(dòng)梳理節(jié)日信息，利用節(jié)日勢能輔助品牌傳播，提升傳播的到達(dá)率，例如下半年的中秋、國慶雙節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)等;

3. 緊隨時(shí)事熱點(diǎn)，引流聚勢：利用近期的熱點(diǎn)事件輔助傳播，因?yàn)闊衢T事件自帶流量，有關(guān)注群體，是引流的最好機(jī)會(huì)，例如近期的高考出分，各地狀元決出等等，可以幫助企業(yè)提升品牌的關(guān)注度。

04、跨界聯(lián)合，主動(dòng)求變

流水不腐，戶樞不蠹。一個(gè)主動(dòng)求變的企業(yè)才能始終保持活力，才能主動(dòng)的創(chuàng)造機(jī)遇，抓住機(jī)會(huì)，品牌也是如此，當(dāng)自身的資源優(yōu)勢遇到瓶頸的時(shí)候不如跳出來看，跨出行業(yè)的桎梏，在外界尋求合作，借助合作方的優(yōu)勢資源，探索創(chuàng)新的傳播模式。

例如最近美團(tuán)點(diǎn)評與習(xí)酒達(dá)成戰(zhàn)略合作，這就是白酒品牌同互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的嘗試，圍繞品牌氛圍打造、白酒新零售、用戶大數(shù)據(jù)賦能等多個(gè)方面進(jìn)行深入嵌入，利用美團(tuán)消費(fèi)者互動(dòng)的優(yōu)勢基礎(chǔ)尋求發(fā)展機(jī)遇。這就是一次優(yōu)秀的嘗試，不僅可以開拓新的消費(fèi)場景，同時(shí)利用美團(tuán)的終端移動(dòng)渠道幫助習(xí)酒宣傳，值得諸多企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

以上是筆者針對如今新媒體發(fā)展趨勢給予各位的幾點(diǎn)建議，如今市場趨勢風(fēng)云變幻，2020年早已過半，下半年的局勢只會(huì)更加復(fù)雜多變，酒企必須早做準(zhǔn)備，打好這場品牌營銷搶位戰(zhàn)。