銷售要敢于逼單 你會逼單嗎？

每逢周末、月底、年底，逼單成了銷售團隊的重 點工作之一，如何才能完成當月銷售目標，20條逼單技巧教教你!

逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個 環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過 程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探 討以下如何逼單。

1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單?

什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變�？偸窃诘戎�客戶改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態(tài)問題!

2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有 什么原因在阻礙你?

你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或 是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了 解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題 是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。

4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。

你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。

5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。

你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣�因素�?/p>

6、為客戶解決問題。

幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

7、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。

這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里， 還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不 舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要 讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧!我高薪聘請。

8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。

這就要求你頭腦 一定要靈活。

9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。

先讓他觀看一下我們的客戶案例，等�；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀�，當談的差不多的時候，要說：我們辦 一下手續(xù)吧(簽合同打款)，不要說太直白的詞語。

10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法。

以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力 量。

11、編制一個“夢”。

讓客戶想想我們的產(chǎn)品給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

12、給客戶一些好處(回扣)。

也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰?誰是重要人物，怎么給?讓客戶吃得舒服、放心�；蛘呤且远Y物的方式。

13、放棄。

當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

14、 領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。

解決方法：向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓， 向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當時沒有匯 報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層 領(lǐng)導(dǎo)的責任。通過這種責任歸咎的方法， 使其不敢怠慢。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視， 影響談判進程，可從其他途徑找總經(jīng)理的聯(lián)系方式與其直接對話。

15、學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽。

在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼 神、舉止、表情等)的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài); 通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。