金星啤酒張峰：堅定不移沖上去 實現(xiàn)爆發(fā)性發(fā)展

在5月20日舉行的青年豫商論壇企業(yè)家“問道金星”主題私董會上，20余位豫企掌門從心出發(fā)、各抒其見的務(wù)實對話讓包括小編在內(nèi)的現(xiàn)場所有人受益匪淺。

作為東道主，金星啤酒集團(tuán)副董事長張峰對為“問道金星”而來的訪問團(tuán)表現(xiàn)出高度熱情，對群英論劍的“共享智慧”表達(dá)極致敬意，更對撥云見日般的未來征途充滿無限熱望。

張峰在開場歡迎詞和結(jié)尾總結(jié)講話中屢向訪問團(tuán)成員表致謝意，顯現(xiàn)出金星啤酒集團(tuán)樂學(xué)向上、求新謀變的進(jìn)取本心。

張峰認(rèn)為金星作為一個有著三十多年發(fā)展歷史的企業(yè)，積累有明顯的競爭優(yōu)勢。近年啤酒行業(yè)競爭態(tài)勢日趨激烈，重量級對手資本運作方面日漸成熟，現(xiàn)在大型民營企業(yè)只剩我們一家。這兩年我們也遇到一些困境，原來金星是以中低檔酒為主來發(fā)展，一直在跑量，這兩三年我們一直在調(diào)結(jié)構(gòu)，去年我們成功把純生推出去，市場成績還是不錯的。今年我們把工作重點放在推廣原漿啤酒上，金星原漿在內(nèi)在品質(zhì)和外在包裝上與競品有很大的差異性，它和市場上銷售的任何品牌的任何一款啤酒相比，從本質(zhì)上就有差別。雖然這個產(chǎn)品在整體推廣上還是有一些不到位的地方，不過從今年一季度的銷售來看，整體情況還是比去年要好一些，因為今年我們投放的廣告力度很大，在央視以及河南、云南、貴州等地方衛(wèi)視都有投放廣告。還有，高密度開展針對消費者層面的互動體驗活動，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)還是非常認(rèn)可的。我們在內(nèi)部與營銷團(tuán)隊達(dá)成共識：就是堅持不懈地推廣這款產(chǎn)品，盡管目前沒有達(dá)到預(yù)期銷量，但我們希望將原漿這個產(chǎn)品，能做成未來三到五年，甚至十年的核心產(chǎn)品。有一些困惑，跟在座中的企業(yè)家朋友私下探討過，就是如何理順老品牌和原漿產(chǎn)品增量的關(guān)系，具體來講就是針對原漿推廣是單求上量還是一步一步扎扎實實做品牌。

在接下來“品牌論劍”的碰撞中，張峰十分認(rèn)同建業(yè)集團(tuán)董事局主席胡葆森提到的“產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的兩個關(guān)鍵支撐點”和“承諾—體驗—評價—認(rèn)可—忠誠”的品牌培育五段論;一加一天然面粉董事長王剛談到的“沉下心俯下身子認(rèn)認(rèn)真真做戰(zhàn)略，從金星品牌DNA里提煉、研發(fā)出價格合適、利潤看好的爆款產(chǎn)品”和“組建特色單品和主打新品獨立運作團(tuán)隊，用新營銷思維運作品牌、操作市場”的看法。

張峰最后說，在當(dāng)下市場倒逼和消費升級推動產(chǎn)品升級、品牌升級的營銷環(huán)境下，金星要牢牢把握原漿啤酒的市場定價權(quán)，穩(wěn)定價格體系。在市場拓展上，今年通過大力開發(fā)全國空白市場，逐步提升原漿啤酒在全國市場的能見度和占有率。在管理上，積極打破慣性思維，未來金星有一個大的調(diào)整，計劃用一到一年半的時間儲備團(tuán)隊。我們的目標(biāo)是既定的，就是堅定不移沖上去，實現(xiàn)金星爆發(fā)性的發(fā)展。