大象踩不死螞蟻：中國(guó)大眾酒高性價(jià)比的時(shí)代來(lái)臨

夏日驕陽(yáng)送來(lái)生機(jī)勃勃、熱情洋溢的美麗盛夏。6月24日，火熱的季節(jié)恰值四川蒙頂集團(tuán)投資酒業(yè)控股溫和一周年之際，由溫和酒業(yè)主辦的《慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨95周年瑯琊名士多》將軍卷《戰(zhàn)旗下劍指蒼穹》首發(fā)捐贈(zèng)儀式暨山東溫和酒業(yè)2016年度戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會(huì)在臨沂隆重召開(kāi)。四川蒙頂集團(tuán)董事長(zhǎng)、山東溫和酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)韓東先生在會(huì)上做了《大象踩不死螞蟻——中國(guó)大眾酒高性價(jià)比的時(shí)代來(lái)臨》的主題發(fā)言，發(fā)言縱論經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)及溫和戰(zhàn)略，以其獨(dú)特的視角及觀點(diǎn)，獲得與會(huì)者的高度好評(píng)。

去年6月25日，四川蒙頂集團(tuán)逆市投入巨資重組溫和酒業(yè)，不到一年時(shí)間，“大王來(lái)了”已經(jīng)響徹臨沂。雖然取得了一些成績(jī)，但距離我們的既定目標(biāo)還很遠(yuǎn)。眾所周知，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還沒(méi)有改善，限制公款消費(fèi)已經(jīng)成為常態(tài)。過(guò)去十年白酒高舉高打的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。但改革開(kāi)放幾十年來(lái)人口城鎮(zhèn)化的格局已經(jīng)形成，農(nóng)村城鎮(zhèn)的消費(fèi)潛力巨大，現(xiàn)在城市與農(nóng)村的消費(fèi)水平相差2.9倍，農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)后、將為社會(huì)增加3.3萬(wàn)億的消費(fèi)規(guī)模。第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎，新型城鎮(zhèn)化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在迅速升級(jí)。在這輪的白酒調(diào)整中，誰(shuí)能制造出更適合符合廣大城鎮(zhèn)、親民的產(chǎn)品，誰(shuí)能堅(jiān)持精準(zhǔn)市場(chǎng)投入的時(shí)間更久，誰(shuí)對(duì)品牌的投入更持續(xù)，誰(shuí)就會(huì)脫穎而出。

目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)變成了綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有品牌、沒(méi)有好產(chǎn)品、沒(méi)有根據(jù)地、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的落后企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將被不斷淘汰。未來(lái)幾年，相信一定會(huì)有一批與時(shí)俱進(jìn)、適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)高速成長(zhǎng)起來(lái)。白酒強(qiáng)分化已成為趨勢(shì)，名酒就是名酒，民酒就是民酒。茅臺(tái)就叫茅臺(tái)、不能再叫不老酒或白金酒;五糧液就叫五糧液，不能再叫金六福、瀏陽(yáng)河。拉虎皮當(dāng)大旗來(lái)忽悠老百姓，依靠單一品牌高中低檔統(tǒng)統(tǒng)都吃的時(shí)代一去不返了。我們通過(guò)近年來(lái)區(qū)域品牌洋河、牛欄山的快速成長(zhǎng)和成功，看到了區(qū)域品牌的機(jī)會(huì)。大象踩不死螞蟻，名酒和區(qū)域品牌各有各的優(yōu)勢(shì)。區(qū)域品牌迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，大眾酒、高性價(jià)比的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

牛欄山二鍋頭，年銷售幾十個(gè)億;安徽宣酒60元的產(chǎn)品，一年20億;甘肅金徽，年銷售幾十億;青海青稞酒，在人口不足300萬(wàn)的青海，年銷10多億�？渴裁�?靠高性價(jià)比!我們知道，改革開(kāi)放初期，桑塔納靠高性價(jià)比打敗了寶馬、奔馳;最近華為的P9手機(jī)靠高性價(jià)比，打敗蘋(píng)果和三星，P9的首單已突破1000萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)作為主流手機(jī)賣(mài)到了日本、美國(guó)、歐洲。溫和在這一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，在產(chǎn)品研發(fā)上下了血本，今天大家看到的溫河青瓷原漿系列和獅子王年份系列就是用科技創(chuàng)造出的一款高性價(jià)比產(chǎn)品。我們獨(dú)家研制出的一次性成型高溫烤花瓷生產(chǎn)線，產(chǎn)品拿在手上有陶瓷的感覺(jué)，看上去有金屬的質(zhì)感，這是我們的一整套科技創(chuàng)新發(fā)明，正申報(bào)省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)，代表了行業(yè)最高水平。青瓷溫河原漿的酒質(zhì)由國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師李克明親自設(shè)計(jì)，做到醉得慢、醒得快、不口干、不上頭。

溫和酒業(yè)在綜合營(yíng)銷方案里，統(tǒng)籌照顧了消費(fèi)者利益、渠道利益和經(jīng)銷商利益三結(jié)合。公司將運(yùn)作市場(chǎng)各種模塊標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、精準(zhǔn)化，并以總結(jié)提煉而來(lái)的固化工作模塊作為啟動(dòng)任何市場(chǎng)的基本步驟，逐步增加作業(yè)面，做到市場(chǎng)無(wú)死角。

溫和已下定決心，從空中到地面，要不斷加大投入，重心下移，始終沉下心來(lái)精耕細(xì)作，我們和經(jīng)銷商一道把產(chǎn)品做大做強(qiáng)做透。青瓷溫河原漿系列是溫和戰(zhàn)略大單品，我們的目標(biāo)是一萬(wàn)噸，沉下心、扎下根，一步一個(gè)腳印,按照既定經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商真正賺到錢(qián)。這是大眾酒的時(shí)代，這是根據(jù)地市場(chǎng)的時(shí)代，這是大單品的時(shí)代，也是高性價(jià)比的時(shí)代，高性價(jià)比是溫和崛起的核心。

最后，我也給各位經(jīng)銷商朋友表示溫和酒業(yè)的態(tài)度----溫和是一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的公司，對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品我們一定統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一模式、組織保障、利潤(rùn)保障、品牌保障，為經(jīng)銷商保駕護(hù)航。我們要與所有的合作伙伴一起長(zhǎng)久共贏，一路成長(zhǎng)。