青青稞酒李銀會：區(qū)域酒企借擴充品類突圍全國

白酒行業(yè)局部回暖，市場消費升級明顯，規(guī)模以上區(qū)域名酒順勢復(fù)蘇的同時紛紛進行產(chǎn)品及市場調(diào)整，跟隨行業(yè)變革謀利求生。對此，青青稞酒董事長李銀會指出，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價值是重塑消費者認(rèn)知的核心，產(chǎn)業(yè)供需終端重塑為市場局部回暖帶來機會。未來，酒類產(chǎn)品消費升級和消費多樣化則成為酒行業(yè)發(fā)展趨勢。

供需調(diào)整帶動高端回暖

北京商報：白酒行業(yè)現(xiàn)在兩極分化明顯，請問您如何看待當(dāng)下的行業(yè)變化?

李銀會：2012年高端產(chǎn)品的量價齊跌開始，到今天全國一線主流品牌的量價齊升，以及區(qū)域龍頭企業(yè)的強勁增長，都是非常明確的向好信號。盡管這一現(xiàn)象的持續(xù)性還需進一步確認(rèn)，但白酒行業(yè)經(jīng)過這一輪的調(diào)整，供給端和需求端都重新適應(yīng)了白酒產(chǎn)業(yè)真實的價值回歸，這是高端產(chǎn)品率先回暖的主要原因。行業(yè)調(diào)整期為酒企重新排位提供機會，也是對酒類品牌回歸價值本位的一次大考，從高端酒價格下滑到高端酒重新被認(rèn)知，我認(rèn)為“品質(zhì)和價值”將成為此次行業(yè)調(diào)整的一大“遺產(chǎn)”，消費者重新認(rèn)識白酒的價值所在。

北京商報：目前，大部分區(qū)域酒企想要實現(xiàn)全國化發(fā)展仍具有挑戰(zhàn)，尤其是在西北地區(qū)。請問您認(rèn)為區(qū)域酒企在走向全國時存在怎么樣的困難?

李銀會：大部分區(qū)域型酒企的現(xiàn)狀可以總結(jié)為“品牌全國化，銷售板塊化”。區(qū)域型酒企在實現(xiàn)全國化銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，要面臨地緣文化認(rèn)同和消費習(xí)慣等多個問題，而知名度解決不了消費習(xí)慣的問題，還需要有一套完整和細(xì)致的工作。

青青稞酒在全國化進程中，在“品類和品牌”以及“產(chǎn)品個性化和銷售方法落地”兩個方面面臨困難。首先，品類和品牌的問題在于，地域?qū)傩允沟们嗖馗咴�之外的市場接受青稞酒成為常態(tài)需要一個較長的過程;而“產(chǎn)品個性化和銷售方法落地”的問題，在全國范圍內(nèi)，可以說幾乎沒有成功的案例可以借鑒，因產(chǎn)品個性化而促成的短期流行事件出現(xiàn)過，但那不是青青稞酒追求的目標(biāo)，天佑德青稞酒的全國化進程，是要成為長期穩(wěn)步增長的商業(yè)案例，因此要探索更加務(wù)實的銷售方法落地問題。

消費多元化倒推產(chǎn)品升級

北京商報：據(jù)了解，青青稞酒近年來動作頗多，從進軍葡萄酒業(yè)務(wù)，到打入美國市場，再到收購中酒網(wǎng)，包括此前斥資7000萬元布局威士忌業(yè)務(wù)。青青稞酒如何平衡幾項業(yè)務(wù)之間的關(guān)系?

李銀會：青青稞酒的終極目標(biāo)是成為以酒類消費者為中心的多品類綜合運營商。隨著生活方式帶來的消費習(xí)慣改變，單一品類將無法滿足消費者的需求，消費者對于酒類產(chǎn)品的消費升級和消費多樣化是未來酒行業(yè)發(fā)展的大趨勢。在美國加州納帕收購葡萄酒酒莊;收購中酒網(wǎng);獨立運營青稞威士忌業(yè)務(wù)，既是公司的戰(zhàn)略布局，也是公司的機會性市場，符合公司長遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)然，公司的主要業(yè)務(wù)還是青稞酒，目前主要的精力還是放在白酒主業(yè)上。其他各業(yè)務(wù)，將會根據(jù)業(yè)務(wù)特性和市場節(jié)奏逐步推進。

北京商報：有傳聞，葡萄酒將成為青青稞酒之后的業(yè)務(wù)布局重點。請問青青稞酒對旗下葡萄酒品牌馬克斯威有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?

李銀會：青青稞酒將采取多品類、多品牌、多產(chǎn)品同步推進的策略進行全國化實踐和探索。葡萄酒市場在近幾年實現(xiàn)快速增長，而進口葡萄酒可以更好地解決地緣文化認(rèn)同和消費習(xí)慣等問題。在西北五省市場，馬克斯威葡萄酒可以作為青稞酒品類的有益補充;在西北之外的市場，尤其是葡萄酒行業(yè)相對成熟的東南部地區(qū)，馬克斯威或能成為青青稞酒實現(xiàn)全國化目標(biāo)的戰(zhàn)略前沿。

借互聯(lián)網(wǎng)整合全國化銷售

北京商報：作為青青稞酒旗下酒類電商平臺，中酒網(wǎng)在青青稞酒的全國化戰(zhàn)略中將起到怎樣的作用?

李銀會：中酒網(wǎng)由純粹的酒水B2C平臺向酒業(yè)大數(shù)據(jù)運營商的轉(zhuǎn)型，也是在由消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。中酒云圖作為專注酒業(yè)的營銷管理平臺，與天佑德青稞酒的深度分銷模式不謀而合，可以全面提升青青稞酒營銷管理效率。在穩(wěn)固天佑德青稞酒西北市場的同時，可以有效地通過中酒云圖將深度分銷模式低成本且快速地復(fù)制到全國其他區(qū)域;而中酒云碼作為酒水行業(yè)消費者運營解決方案，可以真正實現(xiàn)消費者運營。

北京商報：近幾年，中酒網(wǎng)一直未能給青青稞酒帶來良好的業(yè)績表現(xiàn)。請問中酒網(wǎng)的盈利能力表現(xiàn)在哪幾方面?

李銀會：中酒網(wǎng)已經(jīng)從一個純粹的酒類B2C電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，重新定位在為酒業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)運營服務(wù)。中酒網(wǎng)在甘肅、浙江、新疆、寧夏、陜西等地已陸續(xù)推廣，已經(jīng)有多個酒企和經(jīng)銷商在使用我們的產(chǎn)品，并且得到了市場和客戶的認(rèn)可。中酒網(wǎng)在2017年將會繼續(xù)推進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和酒業(yè)大數(shù)據(jù)運營服務(wù)的轉(zhuǎn)型。