黃永建 困境逆襲,冷靜為策

2015-07-21 10:51  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

黃永建,河北將軍嶺酒業(yè)有限公司總經(jīng)理,他是典型的南方人,卻有著北方漢子的豪情和氣概,他說將軍嶺是一個最有“家”觀念的企業(yè),四年多的時間他在改造將軍嶺的同時,也被將軍嶺成功地改造成重情豪邁的北方漢子。

2012年,亦或是冥冥注定,亦或是蔣順利董事長的盛情難卻,各種機緣巧合,黃永建空降到河北將軍嶺酒業(yè)有限公司。對于黃永建而言,操盤白酒企業(yè),負(fù)責(zé)銷售工作他是輕車熟路,之前曾供職過多家知名酒企,但是到北方來開拓疆土,還是頭一回。但開弓沒有回頭箭,為了兌現(xiàn)那份對蔣順利兄弟般的承諾和將軍嶺人對企業(yè)殷切的期望,黃永建便開始了在河北酒市的割據(jù)迎戰(zhàn)生涯。

說了不算,干了算

作為空降兵,黃永建在將軍嶺酒業(yè)面臨的第一大挑戰(zhàn)就是信任問題。“說了不算,干了算!”那時黃永建面對質(zhì)疑和誤解就是以這種泰然的態(tài)度處之,僅用了三個月時間,黃永建就用成績消融了團隊的誤解和敵對,大家看出他是真心為將軍嶺企業(yè)好。“人心都是肉長的”,在無數(shù)個風(fēng)雨兼程的陪伴和磨合下,黃永建和企業(yè)里很多的人成為了生活上親密無間、工作上互幫互助、攜手進步的一家人。

2012年,河北將軍嶺酒業(yè)還處于起步階段,涉縣市場剛?cè)嫒鼍W(wǎng),根基還不牢固。邯鄲辦事處剛剛建立,試水階段都沒過。再看看現(xiàn)在,在邯鄲的本地品牌中將軍嶺占到了第二的位置,在邯鄲市場將軍嶺產(chǎn)品遍地開花,有邯鄲人民的地方就有將軍嶺酒,品牌知名度和美譽度大大提升……這一切都與黃永建的奮斗密不可分。再看看他頭上鉆出的幾縷白發(fā)還有那彰顯斯文氣質(zhì)的近視眼鏡,看似是每次登上風(fēng)光舞臺的配套形象造型,實則是黃永建四年來實實在在的工作寫照。

逆勢創(chuàng)新,二次發(fā)展

將軍嶺在黃永建的操刀下,僅僅一年時間,從員工風(fēng)貌、市場布局和渠道建設(shè)等方面,就有了翻天覆地的變化。2013年聚集的能量只待在市場慢慢釋放,但是將軍嶺還未飛起來,便又受到限制“三公”消費政策的影響。整體白酒行業(yè)形勢急劇下滑,將軍嶺酒業(yè)在這新一輪大浪淘沙中也不能幸免,這一切又再次讓將軍嶺包括黃永建陷入另一個新的困境。

黃永建說:“冷靜分為三重境界,其一,善陣者不戰(zhàn),善于把握戰(zhàn)略方向的人不戰(zhàn)而屈人之兵;其二,善戰(zhàn)者不敗,市場經(jīng)驗豐富的人不容易失敗;其三,善敗者不亂,面對失敗,決定下一次是崛起還是倒下的,唯有心態(tài)”。

自我打氣加壓,往往要比外力的推動作用更大。黃永建開始重新思考接下來將軍嶺酒業(yè)該怎么走,就像他剛空降過來時一樣,未來的一切都是未知數(shù),風(fēng)險與機遇同在,第一次他贏了,靠的是努力和實力,這一次他還要贏,因為在將軍嶺這個大家庭里,黃永建上有老,下有小,責(zé)任和親情同在,他輸不起。沒有時間去思考后退的路,只能堅強地往前走,哪怕是荊棘滿地,也不懼怕渾身是血,這就是將軍嶺傳承的紅色精神。

2013年至今,黃永建重新調(diào)整了將軍嶺的運作思路,從高端走向大眾,抓住一切機會與消費者進行互動,立足邯鄲,成為區(qū)域的強勢品牌。他帶領(lǐng)將軍嶺在邯鄲超市大搞“買一贈二”的大力度促銷,并持續(xù)性在邯鄲舉辦“空瓶換酒”活動,“紅色旅游”又把將軍嶺銷售和文化的滲透合二為一,他還在企業(yè)內(nèi)部鼓勵全體員工參加軍事訓(xùn)練,為將軍嶺培養(yǎng)出色的軍事化隊伍……行業(yè)形勢變化莫測,黃永建以不變應(yīng)萬變,苦練內(nèi)功,牢牢抓住將軍嶺“品質(zhì)”、“文化”和“消費者”這三點做文章,“潤物細(xì)無聲”精耕邯鄲市場。

互聯(lián)網(wǎng)是工具

當(dāng)下隨著網(wǎng)絡(luò)購物增多,特別是移動終端購物的消費者越來越多,各商家越來越重視互聯(lián)網(wǎng)這種新興渠道。很多企業(yè)在各界熱炒電商的概念影響下,不惜成本地將企業(yè)資金投向電商,但到年底一盤算才發(fā)現(xiàn)自己投入了巨大的成本,結(jié)果事與愿違,不但未賺錢,反而影響了線下渠道的銷售,得不償失。

黃永建作為營銷界的老手,他說:“我始終認(rèn)為不必神化互聯(lián)網(wǎng)思維,互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)包括個人來講,都只是一種工具而已。”

從2013年到現(xiàn)在,我國白酒行業(yè)經(jīng)歷了十余年來規(guī)模和影響最大的一次調(diào)整。在整個白酒行業(yè)一蹶不振之際,身處轉(zhuǎn)型中的白酒電商為中國白酒業(yè)帶來許多“想像空間”,大家認(rèn)為電子商務(wù)或許能成為“救世主”,所以廠家、商家紛紛“觸電”,或自建電商平臺,或加強與垂直電商的合作。從2013年開始,古老傳統(tǒng)的白酒行業(yè)開始全面與新潮時髦的電子商務(wù)“親密接觸”。但是白酒作為傳統(tǒng)行業(yè),想要一“觸電”就能改變目前整個不景氣的行業(yè)現(xiàn)狀實屬是難上加難。一些急功近利想快速崛起的企業(yè)往往就成為了“先烈”,其實,只有緊跟時代、創(chuàng)新求變、謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)才能成為電商試水的“先驅(qū)”。

黃永建認(rèn)為,對于白酒行業(yè),電商渠道只能是一個補充渠道,它不可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道。對于互聯(lián)網(wǎng),要學(xué)會利用它的傳播價值,通過線上的宣傳炒作,來實現(xiàn)和消費者緊密的互動,進而吸引他們來實體店選購。將軍嶺酒業(yè)電商的運作一定是實現(xiàn)了線上線下的互動和融合,他們的口號是“線上互動,線下購買”。

打造高效團隊

要想讓酒品在市場上受歡迎,提高銷售業(yè)績,就得有優(yōu)秀的產(chǎn)品,正面的企業(yè)品牌,而要達到這個目的,根本在于打造高效的團隊,這是黃永建的固執(zhí)。

“高效團隊是打造企業(yè)軟實力最關(guān)鍵的一環(huán)。”黃永建說,“將軍嶺酒業(yè)可以沒有產(chǎn)品、沒有品牌、沒有市場……但是只要有人在,將軍嶺就能實現(xiàn)企業(yè)資源的重組和利用,完成品牌生命的構(gòu)建和升華。”

另外,企業(yè)文化的與時俱進又是提升企業(yè)軟實力的一重要因素。團隊建設(shè)是一個過程建設(shè),中間會有反復(fù),所以需要不斷強化。將軍嶺有傳承革命精神的紅色文化,更有彰顯奉獻精神的現(xiàn)代文化,黃永建給所有員工提倡的口號就是“將軍嶺興旺,我有責(zé)任”,以此來鼓舞大家的士氣,增強企業(yè)的凝聚力和向心力,提高團隊的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。并且把口號付諸實際,不斷樹立“將軍嶺興旺,我有責(zé)任”信念,使之融為將軍嶺的企業(yè)文化。

黃永建采取了以下措施,來強化和鞏固員工的責(zé)任心。

首先,給將軍嶺全體員工暢談企業(yè)的發(fā)展愿景。隨著時代的進步,社會的發(fā)展,當(dāng)今企業(yè)已不僅僅是企業(yè)員工打工謀生的場所。企業(yè)是員工實現(xiàn)自我、成就自我的平臺。對員工來講,很多人一直都在不懈地尋找適合自己發(fā)展的最佳平臺,薪資已不是他們考慮進入某一家企業(yè)的唯一因素,為未來做準(zhǔn)備、為成功打基礎(chǔ)、要自信力、要成就感、發(fā)展、成長,已成為他們關(guān)注的重點!一個企業(yè)如果只單純考慮企業(yè)自身的利益和發(fā)展,而無視或不管員工的成長,其存在是不可能長久的。“我經(jīng)常給將軍嶺人暢談企業(yè)發(fā)展的近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo),讓他們每時每刻都能感受到自己與將軍嶺同在,榮辱與共。”

其次,提倡“犧牲小我,為大我”的奉獻精神,公司利益大于一切。在優(yōu)秀企業(yè)里的員工,在價值觀上有一種為企業(yè)而貢獻,為自己而工作的主人翁意識。黃永建很自豪地說:“關(guān)于這一點,將軍嶺的員工做到了!”

再次,樹標(biāo)桿,立榜樣。企業(yè)楷模是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中涌現(xiàn)出來的各種骨干分子、勞動模范,是企業(yè)價值觀和精神的化身。他們生活、工作于普通員工中間,其優(yōu)秀的品格和模范的言行對員工起著示范、導(dǎo)向作用,吸引廣大員工去學(xué)習(xí)和效仿,從而產(chǎn)生潤物無聲,潛移默化的效果。

最后,要為員工營造公平公正的和諧競爭環(huán)境。和諧的企業(yè)文化是既體現(xiàn)公平又體現(xiàn)效率的文化。公平是提高效率的前提條件,只有公平了才有效率,才能促進企業(yè)的發(fā)展。在市場經(jīng)濟條件下,追求效益的最大化是企業(yè)的職責(zé)。立足于既體現(xiàn)公平又體現(xiàn)效率,實現(xiàn)企業(yè)與職工雙贏的目標(biāo)。對于舊有的不合理體制必須逐次打破,制定新的、更為科學(xué)的考核辦法,根據(jù)崗位、能力、貢獻,建立新的工資、薪酬制度,實行多種分配形式,為員工創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境,最大限度地提高員工整體的積極性,創(chuàng)造人力資源價值,使企業(yè)不斷涌現(xiàn)創(chuàng)新成果。

“文化是一個企業(yè)的重要軟實力,是組織管理、隊伍管理發(fā)展到一定程度的必然選擇。制度管人雖然能夠提高隊伍管理水平,但在某種程度上是被動的。文化育人就是在制度管人的基礎(chǔ)上,凝聚人心,激發(fā)人的內(nèi)心潛能,自覺提高思想道德品質(zhì)修養(yǎng),提升綜合素質(zhì),實現(xiàn)全面發(fā)展。”黃永建說,“我希望不久的將來,將軍嶺能真正實現(xiàn)靠文化來管理人心。”

萬般付出皆有果, 2014年底,將軍嶺自我盤點,同比逆勢增長25%,在2015年春節(jié)“將軍嶺廠商聯(lián)誼會”,黃永建一上臺,臺下就響起了雷鳴般的掌聲,他一個手勢劃過,臺下瞬間就寂靜無聲,他說:“今天,我們將軍嶺逆襲了。成功屬于在座的每一位‘家人’。”

掌聲再次響起,黃永建卻早已淚流滿面。

    關(guān)鍵詞:河北將軍嶺酒業(yè) 互聯(lián)網(wǎng) 團隊  來源:華夏酒報  薛會欣
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