小郎酒總經(jīng)理王勇軍：光瓶酒四大趨勢與六點辦法

2017年，酒業(yè)出現(xiàn)了很多新名詞，也出現(xiàn)了很多新形勢。其中，關(guān)于光瓶酒、小酒的話題一直受到極大關(guān)注與討論。目前，光瓶酒面臨哪些新形勢，出現(xiàn)哪些新走向?

11月7日上午，微酒首場論壇之“新動能丨2017中國酒業(yè)發(fā)展高峰論壇”在重慶天來大酒店舉行。論壇上，郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍做了《酒業(yè)新動能，酒商新財富》的分享，針對光瓶酒、小酒的當(dāng)今營銷趨勢給出獨到見解。

今年以來，小郎酒的成績引人注目。其最新定位“全國熱銷的小瓶白酒”廣告語大家也耳熟能詳�？梢哉f，在小酒的運作上，小郎酒是值得關(guān)注的典型案例。論壇上，王勇軍也分享了做小郎酒的經(jīng)驗。為了讓讀者朋友能夠深入地了解到論壇內(nèi)容，微酒特將王勇軍的發(fā)言內(nèi)容整理奉上。

主題：

《酒業(yè)新動能，酒商新財富》

——郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍

說到酒業(yè)的新事，我就想起2013年剛好整個酒業(yè)出現(xiàn)大的高端產(chǎn)品跌板的時候。但現(xiàn)在這個這個事情過去已久，消費形勢都有了一些新變化。

關(guān)于整個趨勢有兩點變化：

第一是品牌加速歸集。所有產(chǎn)品都在向品牌歸集，不管是光瓶酒還是其他酒，這個趨勢不容置疑。有品牌有實力的企業(yè)發(fā)展迅速，給行業(yè)帶來了信心。所以品牌加速歸集，這是不容置疑的。

第二是更關(guān)注消費者的感受。不管從產(chǎn)品研發(fā)，傳播路徑，還是銷售體驗。公司研發(fā)部門出產(chǎn)品的時候，不能以生產(chǎn)為導(dǎo)向，而要以消費者感受為導(dǎo)向，這是全行業(yè)的共識，也是中國經(jīng)濟要走的必然過程。

基于消費形式的變化，新的消費需求隨之凸顯。

第一方面表現(xiàn)在，原來的消費者有了新的消費需求。首先，原來喝高端酒的，長期在五星酒店消費，會所消費的人群，隨著環(huán)境發(fā)生變化以后有更多的時間和朋友相聚，所以消費產(chǎn)品也會有變化。其次，選擇產(chǎn)品的方式也發(fā)生變化，以往有被動性，現(xiàn)在有主動性。

第二方面變現(xiàn)在，新興的消費群體的凸顯，這點至關(guān)重要。80后90后00后，互聯(lián)網(wǎng)時代大家“消費者培育活動”針對的就是這部分消費群體，因為他們代表未來。

新的消費需求大環(huán)境的改變，自然而然對企業(yè)的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)以及傳播方式都提出了新的要求。因此也導(dǎo)致光瓶酒出現(xiàn)了新的趨勢。

第一、包裝的周期性變化。就白酒而言，最早的白酒散裝，后來瓶裝，到盒裝，現(xiàn)在有一點回歸瓶裝的態(tài)勢。這種周期性變化，未來一定是跟盒裝酒一樣，是整體升級，不管是品質(zhì)、包裝還是整體價位。