小郎酒總經(jīng)理王勇軍：光瓶酒四大趨勢(shì)與六點(diǎn)辦法

2017年，酒業(yè)出現(xiàn)了很多新名詞，也出現(xiàn)了很多新形勢(shì)。其中，關(guān)于光瓶酒、小酒的話(huà)題一直受到極大關(guān)注與討論。目前，光瓶酒面臨哪些新形勢(shì)，出現(xiàn)哪些新走向?

11月7日上午，微酒首場(chǎng)論壇之“新動(dòng)能丨2017中國(guó)酒業(yè)發(fā)展高峰論壇”在重慶天來(lái)大酒店舉行。論壇上，郎酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理、小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍做了《酒業(yè)新動(dòng)能，酒商新財(cái)富》的分享，針對(duì)光瓶酒、小酒的當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)給出獨(dú)到見(jiàn)解。

今年以來(lái)，小郎酒的成績(jī)引人注目。其最新定位“全國(guó)熱銷(xiāo)的小瓶白酒”廣告語(yǔ)大家也耳熟能詳。可以說(shuō)，在小酒的運(yùn)作上，小郎酒是值得關(guān)注的典型案例。論壇上，王勇軍也分享了做小郎酒的經(jīng)驗(yàn)。為了讓讀者朋友能夠深入地了解到論壇內(nèi)容，微酒特將王勇軍的發(fā)言?xún)?nèi)容整理奉上。

主題：

《酒業(yè)新動(dòng)能，酒商新財(cái)富》

——郎酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理、小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍

說(shuō)到酒業(yè)的新事，我就想起2013年剛好整個(gè)酒業(yè)出現(xiàn)大的高端產(chǎn)品跌板的時(shí)候。但現(xiàn)在這個(gè)這個(gè)事情過(guò)去已久，消費(fèi)形勢(shì)都有了一些新變化。

關(guān)于整個(gè)趨勢(shì)有兩點(diǎn)變化：

第一是品牌加速歸集。所有產(chǎn)品都在向品牌歸集，不管是光瓶酒還是其他酒，這個(gè)趨勢(shì)不容置疑。有品牌有實(shí)力的企業(yè)發(fā)展迅速，給行業(yè)帶來(lái)了信心。所以品牌加速歸集，這是不容置疑的。

第二是更關(guān)注消費(fèi)者的感受。不管從產(chǎn)品研發(fā)，傳播路徑，還是銷(xiāo)售體驗(yàn)。公司研發(fā)部門(mén)出產(chǎn)品的時(shí)候，不能以生產(chǎn)為導(dǎo)向，而要以消費(fèi)者感受為導(dǎo)向，這是全行業(yè)的共識(shí)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)要走的必然過(guò)程。

基于消費(fèi)形式的變化，新的消費(fèi)需求隨之凸顯。

第一方面表現(xiàn)在，原來(lái)的消費(fèi)者有了新的消費(fèi)需求。首先，原來(lái)喝高端酒的，長(zhǎng)期在五星酒店消費(fèi)，會(huì)所消費(fèi)的人群，隨著環(huán)境發(fā)生變化以后有更多的時(shí)間和朋友相聚，所以消費(fèi)產(chǎn)品也會(huì)有變化。其次，選擇產(chǎn)品的方式也發(fā)生變化，以往有被動(dòng)性，現(xiàn)在有主動(dòng)性。

第二方面變現(xiàn)在，新興的消費(fèi)群體的凸顯，這點(diǎn)至關(guān)重要。80后90后00后，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家“消費(fèi)者培育活動(dòng)”針對(duì)的就是這部分消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兇�表未�?lái)。

新的消費(fèi)需求大環(huán)境的改變，自然而然對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)以及傳播方式都提出了新的要求。因此也導(dǎo)致光瓶酒出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。

第一、包裝的周期性變化。就白酒而言，最早的白酒散裝，后來(lái)瓶裝，到盒裝，現(xiàn)在有一點(diǎn)回歸瓶裝的態(tài)勢(shì)。這種周期性變化，未來(lái)一定是跟盒裝酒一樣，是整體升級(jí)，不管是品質(zhì)、包裝還是整體價(jià)位。