“按照目前的模式，除中釀酒團購外，酒類B2B在明年不可能拿到一分錢的融資。我敢開出一億元找人跟我對賭，也希望有人能贏我。”中釀酒團購總經理王文明日前對媒體擔憂地表示。
中釀酒團購王文明
酒類B2B離風投漸行漸遠
一家國內知名風投機構負責人表示，“我們調研了十幾家酒類B2B電商企業(yè)，并沒有發(fā)現有價值的模式。大多數企業(yè)的模式是試圖用電商模式取代原來的批發(fā)商，然后給風投講故事市場有多大，實質就是把很多批發(fā)商的銷售總額加起來。如果這樣行得通的話，幾家批發(fā)商聯合起來，做個網站來的更快。”
一般而言，風投對企業(yè)的投資考核主要集中在模式、團隊、市場潛力、核心技術幾個指標。但目前在這些指標方面，酒類B2B普遍沒有什么明顯優(yōu)勢，尤其在一些大的指標方面存在巨大的硬傷。
隨著風投方向的轉變，B2B取代O2O迅速成為投資熱點。酒類B2B更是成為投資青睞的重點。短時間內，市場出現數十家酒類B2B。但是，多數酒類B2B僅僅憑著一支計劃書，通過風投或者自籌資金匆匆上馬。
“風投選擇企業(yè)的首要標準是創(chuàng)新，以創(chuàng)新為基礎開拓大市場，快速擴大企業(yè)規(guī)�！，F在酒類B2B企業(yè)普遍缺乏實質創(chuàng)新。所謂的創(chuàng)新就是批個電商的外衣。我們已經將酒類B2B從投資計劃中移出。未來也不會在關注各個領域”。上述投資人士說。
記者從多家風投企業(yè)了解到，因為B2B領域涌現出許多創(chuàng)新模式，酒類b2b正逐漸從市場熱點轉化為非熱點領域。
中釀酒團購模式成酒類B2B新希望
“中釀酒團購的思路不是取代中間批發(fā)商，而是與批發(fā)商競合。分享酒水行業(yè)的信息，整合酒行業(yè)從生產到銷售各環(huán)節(jié)的信息，全面服務于酒企與會員。”中釀酒團總經理王文表示。
除了茅臺五糧液這類大品牌之外，中釀酒團購還獨家經銷“三人炫”這類市場暢銷品。從與中釀酒團購合作的部分終端來看，僅“三人炫”一個品類，能給終端帶來20%的銷量增長。此外，酒仙網龐大的供應系統(tǒng)，能使合作終端的銷售品類瞬間增加到上萬種。
“舉個例子，一群山東人在北京作生日聚會，想喝山東的景芝酒。北京普通的酒類超市根本不可能銷售這種酒，但中釀酒團購合作終端則可以很輕松的做成這筆買賣。不僅如此，中釀酒團購還能做到為這群山東人定制成“山東人生日快樂”的個性化產品。此兩項又可為合作終端增加30%以上的銷量。
憑借著獨特的優(yōu)勢，中釀酒團購自2014年9月9日上線，已經在全國布局近1000個縣區(qū)級市場，目前其會員范圍已經覆蓋全國除西藏、貴州等少數地區(qū)以外的全國各地區(qū)。中釀酒團購的目標是在未來三年內覆蓋全國市場，服務全國范圍內的100萬個會員。
中釀酒公布B2B融資門檻
“合作酒企超過500家，獨家網絡總代超過100家;合作終端超過1萬個，覆蓋省份超過10個;團隊超過200人，核心團隊中擔任過酒企高層超過5人;和企業(yè)聯合研發(fā)的酒品至少有一種。達不到這個標準就別去跟風投談了，給這個行業(yè)留點面子”，王文明表示。
王文明介紹說，其實這并不算是一個很高的標準。但多數酒類B2B做不到這一點。這些企業(yè)今天可以叫酒類B2B，明天早上換個牌子就可能變成飲料B2B。中釀酒團購已經和一些風投達成一致，不承認這些企業(yè)算酒類B2B，更不會融資給這些企業(yè)。
一家酒廠負責人也表示，酒類B2B本質上就是一個酒類銷售的通道，你要展現出對酒廠的利益，酒廠才肯跟你合作。從目前狀況而言，大多數的酒類B2B作用還不如傳統(tǒng)批發(fā)商，酒廠為什么要跟你合作?你有錢，可以打款給我，我按代理商價格給你，其它的就別談了。
