B2B平臺(tái)易生活崛起 酒類經(jīng)銷商何去何從

重慶易生活B2B平臺(tái)采取集采集送模式，服務(wù) 1.1萬(wàn)家社區(qū)店。大量訂單悄無(wú)聲息地下到易生活B2B平臺(tái)，這引起了很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的恐慌。行業(yè)觀察者前恒大冰泉重慶分公司高管翁光能說(shuō)，“從重慶石橋鋪到大坪一帶，大約有60%到70%的社區(qū)便利店直接向易生活下單訂貨，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和廠商業(yè)務(wù)員很難拿到訂單了”。

易生活的背后是支付公司易極付

2013年6月，博恩成立了重慶易生活商業(yè)管理有限公司，定位于B2B的“一站式集采集送平臺(tái)”。2014年8月易生活上線，截至2016年3月，重慶主城已有9000家社區(qū)店加入了“易生活”系統(tǒng);另有覆蓋重慶周邊15個(gè)區(qū)縣的約2000家區(qū)縣門店加入;2015年，通過(guò)易生活平臺(tái)采購(gòu)的貨品達(dá)3億元，2016年預(yù)計(jì)在大重慶范圍將達(dá)10億級(jí)銷售額。這就是說(shuō)，在不到兩年時(shí)間內(nèi)，博恩將重慶幾乎所有具備上線條件的社區(qū)小店，“扛進(jìn)”了電商平臺(tái)。同時(shí)，易生活以重慶為模板，在周邊6個(gè)省(四川、湖北、貴州、云南、湖南、陜西)的易生活平臺(tái)規(guī)劃已啟動(dòng)，其中在云南、貴州已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，各自均覆蓋數(shù)百家門店。博恩打造易極付的目標(biāo)，是要做在國(guó)內(nèi)僅次于阿里“支付寶”和騰訊“財(cái)付通”的第三方支付平臺(tái)。根據(jù)國(guó)際權(quán)威的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所評(píng)估，截至2015年年底，易極付綜合實(shí)力已排名國(guó)內(nèi)第七。而易生活集納的無(wú)數(shù)社區(qū)店，正是易極付初期看重的支付場(chǎng)景之一。

廠商不支持易生活的低價(jià)行為

重慶宜簡(jiǎn)蘇打水董事長(zhǎng)周洪川說(shuō)，“易生活處于搶奪終端客戶的需要有時(shí)會(huì)將批發(fā)價(jià)做得很低，這嚴(yán)重?cái)_亂了一些產(chǎn)品的價(jià)格體系，引發(fā)傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的極大震動(dòng)”。覆蓋重慶地區(qū)11000家社區(qū)便利店，易生活B2B平臺(tái)的影響力可想而知。周洪川說(shuō)，“易生活的背后是易極付這樣的支付公司，為了獲得絕大的現(xiàn)金流，可以貼補(bǔ)產(chǎn)品低價(jià)銷售時(shí)產(chǎn)生的虧損，商業(yè)模式和傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，這讓廠商有時(shí)感到無(wú)奈。但是像宜簡(jiǎn)這樣的廠商并不支持這種低價(jià)銷售行為。我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)零售終端的管控，防止公司陷入不利地位。”

購(gòu)買老窖客系統(tǒng)建立自己的網(wǎng)上訂貨平臺(tái)應(yīng)對(duì)易生活的競(jìng)爭(zhēng)

重慶九久酒水商貿(mào)公司總經(jīng)理唐代全說(shuō)，“易生活B2B平臺(tái)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商比有2大優(yōu)勢(shì)，一是有先進(jìn)的網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，手機(jī)APP和PC訂貨系統(tǒng);二是后面有易極付支付公司支持，可以大量燒錢搶終端。終端被搶走后，大量的經(jīng)銷商就會(huì)陷入被動(dòng)，而二批商則面臨淘汰出局。”重慶九久酒水商貿(mào)公司的主要業(yè)務(wù)是做重慶巴南區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。唐代全分析說(shuō)，“網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)能降低客戶維護(hù)成本。面對(duì)易生活的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須采購(gòu)先進(jìn)的軟件，建立自己的網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，手機(jī)端和PC端都必須有，而且還要能業(yè)務(wù)員下單。九久酒水采購(gòu)了老窖客系統(tǒng)，就是要學(xué)習(xí)成都久貿(mào)通的網(wǎng)上訂貨模式，抵消易生活的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓零售終端能更方便地詢價(jià)和訂貨。”

唐代全說(shuō)，“老窖客系統(tǒng)除了網(wǎng)上訂貨功能外，還有強(qiáng)大的客戶管理和業(yè)務(wù)員外勤管理功能，能將傳統(tǒng)經(jīng)銷商的內(nèi)部管理和網(wǎng)上訂貨融為一體。易生活靠低價(jià)取勝，卻沒(méi)有零售終端服務(wù)能力。九久酒水不光要通過(guò)網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)給零售終端提供便利，還要提升業(yè)務(wù)員的服務(wù)零售終端的能力。要知道，任何新品上市，如果沒(méi)有業(yè)務(wù)員和終端老板溝通，進(jìn)度是十分緩慢的。易生活并不會(huì)養(yǎng)大量的人員去做新品鋪貨這樣的工作，所以廠商依然離不開(kāi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系。如果易生活一直破壞廠商制定的產(chǎn)品價(jià)格體系，相信廠商一定會(huì)采取反制措施。否則廠商會(huì)損失慘重。”

培養(yǎng)并控制高利潤(rùn)新品

唐代全說(shuō)，“暢銷產(chǎn)品無(wú)一幸免地會(huì)被易生活做低價(jià)銷售處理，經(jīng)銷商會(huì)變得沒(méi)有利潤(rùn)。九久酒水不會(huì)將主要精力放在回報(bào)很少暢銷產(chǎn)品上，反而會(huì)集中精力去培養(yǎng)和控制有發(fā)展前途的新品。和成都久貿(mào)通一樣，我們會(huì)盡量去做新品代理商，發(fā)揮我們與零售終端客情好優(yōu)勢(shì)。只要我們牢牢控制零售終端，我們就不害怕易生活的競(jìng)爭(zhēng)，有了老窖客系統(tǒng)后，易生活在軟件上和我們就處于同一水平線上。”重慶九久酒水商貿(mào)公司目前服務(wù)了重慶巴南區(qū)、渝北區(qū)、長(zhǎng)壽區(qū)接近2000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端。