酒仙團(tuán)銷售目標(biāo)20億憑什么？

B2B市場(chǎng)在2016年依然延續(xù)2015年的火熱，IDG資本副總裁張海濤近日也對(duì)媒體稱，每個(gè)規(guī)模較大的垂直行業(yè)都有希望誕生獨(dú)角獸公司。

而在酒類B2B領(lǐng)域，各式酒類B2B平臺(tái)如春筍般競(jìng)相涌現(xiàn)、搶占“交易規(guī)模”高地的時(shí)期已經(jīng)開始成為過去，今年酒類B2B公司的視角，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到上游資源的爭(zhēng)奪上。

前期一直依托酒仙網(wǎng)強(qiáng)大的上游議價(jià)能力、定制產(chǎn)品打造能力的酒仙團(tuán)漸露崢嶸，而且在產(chǎn)品端具備優(yōu)勢(shì)的酒仙團(tuán)相較其他B2B平臺(tái)不容易陷于“燒錢”境地，更具備獨(dú)角獸氣質(zhì)。

酒業(yè)B2B第一份具有公信力的數(shù)據(jù)，源于酒仙網(wǎng)近日披露的年報(bào)中所提及的酒仙團(tuán)B2B業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：2015 年酒仙團(tuán)業(yè)務(wù)收入由 2014年的 1.16 億元增長(zhǎng)到 2015 年的 6.32 億元，增長(zhǎng)率為 445.71%，這也是酒仙網(wǎng)整體營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的主因。

對(duì)于上述大幅增長(zhǎng)的原因及酒仙團(tuán)的運(yùn)營(yíng)秘笈，酒業(yè)家記者近日專訪了酒仙團(tuán)總經(jīng)理王文明，他表示，“酒仙團(tuán)一直盈利，2016年底的純銷售目標(biāo)是突破20億，妥妥的，人家喇叭吹得響，我們不會(huì)吹，但實(shí)話說，我們自己對(duì)酒仙團(tuán)的發(fā)展速度也表示震驚。”

加盟商有利可圖可美啦

酒仙團(tuán)前身是中釀酒團(tuán)購(gòu)，成立于2014年9月9日，截至目前，酒仙團(tuán)已布局1000多個(gè)區(qū)縣，覆蓋全國(guó)除西藏、貴州外大多數(shù)地區(qū)，發(fā)展全國(guó)近700多家加盟商，業(yè)務(wù)人員遍布全國(guó)。

“當(dāng)初決定做酒仙團(tuán)也是小試牛刀，成立初，團(tuán)隊(duì)才13個(gè)人，沒有技術(shù)，沒有采購(gòu)，啥也沒有，只為一個(gè)夢(mèng)想，為更多的酒類終端商家提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。”王文明坦言當(dāng)時(shí)創(chuàng)立時(shí)才13個(gè)人的酒仙團(tuán)，盈利模式的框架還沒想清楚就上馬了。

不過給了王文明將酒仙團(tuán)做大的動(dòng)力在于，酒仙團(tuán)去各地巡講，場(chǎng)場(chǎng)都爆滿，酒商都是一排一排舉手問，很興奮、很開心。

更讓王文明激動(dòng)的是，酒仙團(tuán)所向披靡，每到一地招商，都出乎預(yù)料的成功，經(jīng)銷商都搶著做。很多酒商即便當(dāng)時(shí)沒想明白，但也都先趕緊簽了單。

而酒仙團(tuán)最具吸引力的地方在于其擁有很多高性價(jià)比、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，王文明表示，一些高性價(jià)比、能賺錢的產(chǎn)品備受線下煙酒店老板青睞�，F(xiàn)在房租不斷上漲，賣市面上暢銷的標(biāo)品并不賺錢。以前很多不法煙酒店老板靠賣假貨、水貨賺點(diǎn)錢，現(xiàn)在酒水流通管控嚴(yán)了，規(guī)范了很多，當(dāng)然這是好事，但煙酒店生存現(xiàn)狀依舊不理想。

而對(duì)于酒仙團(tuán)為什么會(huì)有如此多的高性價(jià)比的產(chǎn)品，王文明解釋道，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式一般是全國(guó)總代理—省級(jí)代理—縣級(jí)代理—二批—終端，而酒仙團(tuán)模式是酒廠—平臺(tái)—賣家。在酒仙團(tuán)利益鏈當(dāng)中，其實(shí)最受益的是消費(fèi)者。比如說酒仙團(tuán)某產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品按傳統(tǒng)模式，一瓶在終端至少賣300元左右，而酒仙團(tuán)可以賣到160元還能夠買一送一，“消費(fèi)者喜愛，終端強(qiáng)勁動(dòng)銷，加盟商心里可美啦。”王文明很興奮地說。

酒類B2B產(chǎn)品端競(jìng)爭(zhēng)來臨

眾所周知，B2B業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)核心是供應(yīng)鏈整合能力，而酒仙團(tuán)平臺(tái)上這些“消費(fèi)者喜歡，終端強(qiáng)動(dòng)銷的高性價(jià)比的產(chǎn)品”來自哪里?

在王文明的理解中，動(dòng)銷是B端電商的最大需求，那產(chǎn)品的高性價(jià)比不可忽視，零售價(jià)絕對(duì)要物超所值，產(chǎn)品如何達(dá)到這樣的水平，這不得不說酒仙團(tuán)依托酒仙網(wǎng)長(zhǎng)期以來積累起來的優(yōu)勢(shì)。

王文明提到，酒仙團(tuán)有著酒仙網(wǎng)的強(qiáng)大背書，與老八大名酒合作開發(fā)定制產(chǎn)品，畢竟文化背景、歷史底蘊(yùn)還是非常重要的。在酒仙團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)立之初到包括2015年，在產(chǎn)品研發(fā)層面我們沒花精力去做，先將酒仙網(wǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品篩選一部分出來。但核心目標(biāo)很明確、很簡(jiǎn)單，第一階段酒仙團(tuán)需要落地的會(huì)員，全國(guó)開發(fā)市場(chǎng)、搭框架是第一階段的任務(wù)。而從目前來看，現(xiàn)在第一階段的任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)完成，而且遠(yuǎn)超想象。

“酒仙團(tuán)一開始就沒有在產(chǎn)品端花費(fèi)太多時(shí)間，前期酒仙團(tuán)的產(chǎn)品都是酒仙網(wǎng)的獨(dú)家定制化產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)B2C賣得火的產(chǎn)品B2B同樣銷售火爆，比如三人炫，接下來酒仙團(tuán)與紅星、五糧液、劍南春都達(dá)成了戰(zhàn)略合作。”王文明再次提到酒仙網(wǎng)的定制化產(chǎn)品是酒仙團(tuán)的一大優(yōu)勢(shì)。

從今年開始，酒仙團(tuán)將把產(chǎn)品研發(fā)工作作為重點(diǎn)，王文明提到，前期有了基礎(chǔ)會(huì)員，加上酒仙網(wǎng)擁有行業(yè)內(nèi)龐大的上游供貨商體系和資源，以及酒仙網(wǎng)的B2C數(shù)據(jù)庫作為支撐，酒仙團(tuán)成立的單獨(dú)的產(chǎn)品研發(fā)部門可以說是行業(yè)內(nèi)頂尖的酒水互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兏�熟悉�?guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域酒水的飲用口感和需求，所以，酒仙團(tuán)能研發(fā)出適合各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品，“出一個(gè)準(zhǔn)一個(gè)”。

王文明還透露，在產(chǎn)品端，酒仙團(tuán)的自營(yíng)產(chǎn)品(與酒廠合作定制產(chǎn)品或獨(dú)一的條碼)占比近60%，目前酒仙團(tuán)的定制化產(chǎn)品會(huì)以月為單位，每個(gè)月至少出3-4款，基本是一周一款的節(jié)奏，此外酒仙團(tuán)想要的結(jié)果就是，全國(guó)各省都有自己的主打產(chǎn)品。

小B是B2B的核心和基礎(chǔ)

與其他B2B平臺(tái)不同的是，酒仙團(tuán)一直堅(jiān)持自營(yíng)產(chǎn)品為導(dǎo)向，與加盟商共享利潤(rùn)，而不是采取撮合交易抽取傭金的模式去做大流水。但酒仙團(tuán)在“去中間化”的過程中也受到一些傳統(tǒng)大商的質(zhì)疑。

“B2B是大勢(shì)所趨，因?yàn)橹笨亟K端的原因會(huì)遭到一些酒商的質(zhì)疑，但不能因?yàn)檫@些，我們就不干了，這不可能。‘在生存面前，一切都顯得那么蒼白’。”王文明面對(duì)質(zhì)疑提出自己的看法。

而且很多代理商在做酒仙團(tuán)的業(yè)務(wù)時(shí)不會(huì)影響其他產(chǎn)品的銷售，王文明舉例說，比如你是五糧液代理，酒仙團(tuán)也有五糧液，但你可以代理五糧液之外的產(chǎn)品。酒仙團(tuán)不會(huì)讓酒商感到為難，只會(huì)讓酒商感受到“走過春夏秋冬，還是賣酒輕松”。

在王文明的理解中，酒仙團(tuán)未來不只是交易平臺(tái)，更是一個(gè)信息和服務(wù)平臺(tái)，是打通了整個(gè)酒水產(chǎn)業(yè)鏈的B2B平臺(tái)，酒水整個(gè)產(chǎn)業(yè)諸如包裝、機(jī)械、糧食采購(gòu)等全可以整合到酒仙團(tuán)上，目前酒水交易只是一個(gè)小分支而已。

王文明認(rèn)為，酒仙團(tuán)能實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)離不開這些終端小B，“小B是B2B的核心和基礎(chǔ)，否則一切全是空中樓閣，當(dāng)酒仙團(tuán)擁有到200萬個(gè)全中國(guó)優(yōu)秀的頂級(jí)的終端店這是一件讓人驚喜的事情。”

事實(shí)上，酒仙網(wǎng)的B2C、B2B、O2O業(yè)務(wù)的協(xié)同思路逐漸明朗，王文明提到，比如酒仙網(wǎng)的O2O業(yè)務(wù)酒快到是終端到消費(fèi)者，但我們有共同的服務(wù)對(duì)象，就是這個(gè)“個(gè)體工商戶”。

“而B2C是做整個(gè)項(xiàng)目的推廣，就像超市一樣，酒仙團(tuán)有著酒仙網(wǎng)的B2C的基礎(chǔ)去推廣和推動(dòng)，然后讓各個(gè)環(huán)節(jié)都好干，各層賺各層的錢。接下來是農(nóng)村市場(chǎng)，這一張網(wǎng)下去是立體的，走哪兒都跑不掉，都觸到網(wǎng)了。”王文明說道。